Как малый бизнес, упрощение каждого взаимодействия с вашими клиентами, партнерами и поставщиками имеет большое значение для того, чтобы сделать процесс более эффективным и приятным. Недавний вебинар под названием «Сделай так, чтобы деньги пошли на дождь: закрывайте сделки быстрее и ускоряйте сборы», дает отличное представление о том, как вы можете это осуществить.
$config[code] not foundМодератором вебинара выступила Анита Кэмпбелл, генеральный директор компании Small Business Trends. Среди гостей были Алиса Бредин, президент Bredin Incorporated, и Джефф Перри, вице-президент по коммерческим продажам SMB в DocuSign. Исследование, освещаемое на вебинаре, было проведено Bredin Incorporated.
На вебинаре были освещены три темы:
- Проблемы, которые задерживают сбор наличных.
- Распространенные ошибки, которые мешают продажам.
- Как быстро растущие компании заключают больше сделок быстрее.
Чтобы подчеркнуть эти проблемы, Бредин обнародовала результаты двух исследований, проведенных ее компанией с участием 500 малых предприятий по всей стране:
- Как малые предприятия могут выставлять счета и собирать более эффективно
- Как малые предприятия могут быстрее завершить продажи
Во-первых, Бредин указал на проблемы, с которыми сталкиваются эти организации. Ручная работа стоит дорого; 50% опрошенных предприятий указали, что для обработки одного счета требуется два сотрудника. Бредин сказал Кэмпбеллу: «Для некоторых предприятий число людей, обращающихся к счету, достигло пяти».
Это не только продлевает платежи, но и стоимость обработки каждого платежа очень высока, что сократит вашу прибыль.
Ошибки и путаница распространены, и это идет рука об руку с ручными процессами. Сорок четыре процента предприятий заявили, что им не хватает автоматизированных систем выставления счетов и сборов.
Время на получение денег занимает больше времени, чем должно. Некоторые компании заявили, что сбор данных может занять несколько недель.
Ключ к заключению сделок быстрее
Ключом является оптимизация процесса с помощью автоматизации и цифровых технологий. Как сказал Перри на вебинаре, «DocuSign узнал, что 23 процента дня малого бизнеса тратится на вложение данных». Это отрицательно сказывается на всех других процессах завершения продаж, генерации счетов и сбора платежей ».
Неэффективность также вступает в игру, когда необходимо быстро найти документ, чтобы определить, в каком месте цикла контракта в настоящее время находится соглашение.
Решение DocuSign, которое помогает вам быстрее заключать сделки и получать оплату, было разработано таким образом, чтобы каждое соглашение и процесс утверждения этих соглашений были полностью цифровыми - независимо от того, где находятся все стороны. Все, от электронной подписи до сбора платежей может быть выполнено в офисе или в полевых условиях на мобильном устройстве.
Это означает, что ко всем вашим контрактам можно получить доступ в любое время, не беспокоясь о сканировании и отправке по факсу печатных копий для продвижения контрактов.
Это обеспечивает улучшенное обслуживание клиентов, лучший денежный поток, более эффективное время обработки, более быстрые платежи клиентов, меньше бумажной работы и меньше ошибок.
Эта технология позволяет сотрудникам сосредоточиться на задачах более высокого уровня и автоматизирует ручные процессы. Это позволит вашим сотрудникам решать задачи, которые повышают ценность организации.
Смотрите полное обсуждение вебинара ниже:
Ещё в: Спонсировано 3 Комментарии ▼
