Вы, вероятно, не мечтали бы одолжить большие суммы денег без кредитной информации о заемщике, верно?
Но вы тянете кредитные отчеты о компаниях, с которыми вы ведете бизнес?
Сравнение достаточно четкое: в бизнес-транзакциях кредит часто предоставляется прямо или косвенно.
Пекарь, который доставляет в рестораны с «чистыми 30» условиями, может иметь тысячи долларов хлеба, пока он ждет месяц для оплаты.
$config[code] not foundКровельный подрядчик может выплатить тысячи зарплат сотрудникам по проекту задолго до того, как он соберет что-то большее, чем депозит за материалы.
Тем не менее, несмотря на тот факт, что они регулярно предоставляют кредиты главным образом, многие владельцы малого бизнеса не используют кредитные отчеты. Мэтью Деббидж, президент США по операциям с Creditsafe, Inc., бюро кредитных историй, говорит, что половина новых клиентов компании имеют никогда использовал кредитный отчет.
Так какие виды малого бизнеса должны использовать кредитные отчеты для проверки своих клиентов? Почти все из них, по словам Деббиджа. В интервью «Тенденции малого бизнеса» он объясняет:
«Очевидно, что ключевые отрасли - это те, которые существуют и работают в цепочке поставок, и, таким образом, есть бизнес-поставщики и клиенты. Хорошим примером являются транспортные и оптовые продажи … Единственные предприятия, которым не нужно беспокоиться о них, это те, которые работают в отраслях, где все всегда платят вовремя, и никто никогда не обанкротится ».
Нужен кредит для малого бизнеса? Проверьте, соответствуете ли вы требованиям в течение 60 секунд или меньше.Почему нерешительность использовать бизнес-кредитные отчеты?
Деббидж говорит, что типичный комментарий, который он слышит: «Ну, они не для таких людей, как я, потому что наша компания такая маленькая».
Он также говорит, что многие владельцы малого бизнеса даже не знают, что существуют отчеты о кредитных операциях, а другие считают, что они слишком дороги или трудны для понимания.
Они дорогие?
Если они вам не нужны очень часто, вы можете получить единый отчет о кредитоспособности бизнеса у интернет-провайдера. Дан и Брэдстрит, например, предлагают варианты, включающие их «Кредитный отчет eValuator Plus» за $ 61,99. Они позволяют вам выполнить поиск компании до оплаты, чтобы вы знали, что у них есть необходимый отчет (и они утверждают, что имеют кредитные отчеты о «миллионах компаний»).
Другие онлайн-провайдеры включают Experian и Equifax.
Creditsafe обрабатывает только отчеты B2B и продает подписку. Вместо того, чтобы платить за каждый отчет в отдельности, ваша подписка дает вам неограниченный доступ.
На вопрос, например, сколько должна заплатить компания по кондиционированию воздуха, которая собирает 500 000 долларов в год, чтобы составлять кредитные отчеты о клиентах, Деббидж объяснила, что стоимость обычно составляет около 100 долларов в месяц.
Их трудно понять?
Примеры отчетов, которые Dun и Bradstreet имеют на своем веб-сайте, дают понять, что кредитные отчеты становятся проще для чтения для среднего пользователя. Debbage также рекламирует «простоту использования» отчетов Creditsafe, добавляя: «Несмотря на то, что они содержат все данные, которые могут понадобиться опытному пользователю, они могут быть быстро понятны неопытному пользователю с нехваткой времени».
Вот его описание процесса, который владелец малого бизнеса проходит, чтобы получить кредитный отчет:
- Откройте подписку.
- Зайдите на сайт и авторизуйтесь.
- Найдите и выберите компанию.
- Посмотреть отчет.
Как клиенты относятся к ним?
Но как ваши клиенты будут относиться к тому, чтобы получить кредитный отчет? Оказывается, ваши клиенты никогда не узнают разницу.
В отличие от кредитных запросов для физических лиц, для бизнес-отчетов о кредитах вам не требуется подписанное разрешение от кого-либо.
Так что ваши клиенты будут возражать? «Поскольку никто не знает, когда будет сделан отчет о них (в мире B2B), ответ будет отрицательным», - говорит Деббидж.
Ваш бизнес готов начать?
Если ваш бизнес продает продукты или услуги и не получает оплату во время доставки, вы, вероятно, можете воспользоваться кредитными отчетами.
Как и многие владельцы малого бизнеса, вы можете не знать, что неприятности начнутся до тех пор, пока счет не будет оплачен, а собирать будет слишком поздно. Это ситуация, которую владельцы бизнеса могут предотвратить, как объясняет Debbage:
«Если бы они сначала получили доступ к отчету о кредитных операциях, они бы увидели, что их клиенту потребовалось больше времени для оплаты счетов или он получил юридическое решение. Наличие такого типа информации позволяет малому бизнесу предпринять шаги, прежде чем медленно оплачиваемый клиент превратится в неоплачиваемого клиента ».
Даже у небольших предприятий могут быть клиенты, которые должны им тысячи долларов. Предотвращение неплатежей по одному такому счету окупило бы годы отчетов о кредитных операциях. Это делает их достойными внимания.
Фото кредитного отчета через Shutterstock
1
