Если вы являетесь предпринимателем, вероятность того, что ваша компания будет приобретена по низкой цене, просто чтобы предотвратить банкротство, гораздо выше, чем вероятность того, что она будет продаваться по высокой цене, и сделает вас богатым. Это просто история предпринимательства.
К сожалению, легче научиться справляться с ситуацией с высокой стоимостью приобретения. Наблюдателям гораздо интереснее написать о том, как продать компанию Google за 100 миллионов долларов, чем продать небольшой компании за 700 000 долларов в результате пожара. Более того, немногие инвесторы и учредители хотят, чтобы мир узнал об их усилиях по возмещению десяти центов на доллар.
$config[code] not foundНесмотря на то, что продажа компании не имеет значения, будет ли приобретение рассматриваться как успешное или неудачное, есть пять важных отличий:
Максимизация стоимости труднее с приобретением низкой стоимости, Получить высокую цену за продажу компании легче, чем больше у вас есть альтернатив. Когда вы делаете выход с низким значением, у вас будет меньше вариантов. Если у вас заканчиваются деньги, вы не сможете отказаться от низкопробных предложений и продолжать управлять своей компанией, как если бы вы рассматривали возможность приобретения высокой стоимости. Вы также не можете легко обратиться к альтернативе получения большего количества денег, потому что ваша компания, вероятно, не может финансироваться. Наконец, гораздо меньше людей интересуются поворотными ситуациями, чем просто верховой волной. Все это означает, что вам нужно много работать, чтобы получить конкурирующие предложения, чтобы вы могли создать аукцион для своего бизнеса.
Сравнение предложений более сложно с приобретением низкой стоимости, Когда вы продаете по высокой цене, вы, как правило, получаете хорошо финансируемых покупателей, предлагающих наличные или акции публичных компаний. Потенциальные покупатели вряд ли будут недостаточно финансируемыми стартапами или компаниями, которые ищут выгодную сделку. Эти типы покупателей знают, что они не будут выбраны, когда есть лучшие альтернативы. Однако для выхода с низкой стоимостью вы, возможно, сравниваете приобретение путем запуска, предлагая обмен акциями, с бизнесом, стремящимся заплатить цену распродажи с двухлетним заработком. Такие сделки сложнее сравнивать, чем сделки с наличными.
Труднее рассказать историю почему, Чтобы продать компанию, вам нужно объяснить, почему компания стоит покупателю больше, чем эта компания заплатила бы за нее. Когда компания продает по высокой цене, эта история обычно о стратегическом соответствии с покупателем или о том, как ресурсы покупателя могут быть использованы для роста. Но для приобретения с низкой стоимостью логическая история состоит в том, что кто-то другой будет делать работу лучше, чем вы. Сложно сказать.
Вы будете иметь дело с несчастными инвесторами, Получить согласие ваших инвесторов продать компанию в 10 раз больше, чем они вложили в нее, гораздо проще, чем на одну десятую того, что они вложили. Рациональные инвесторы знают, что максимизация стоимости компании одинакова при увеличении предельного доллара. прибыль или сокращение убытков, но инвесторы редко думают о деньгах рационально. Вместо того, чтобы сосредоточиться на получении наилучшего возможного результата, многие инвесторы предпочитают критиковать учредителей за их прошлые ошибки. При приобретении ценных активов учредителям необходимо управлять недовольными инвесторами.
Вероятно, не стоит тратить время на переговоры о более, Подумайте об этом таким образом. Если вы собираете деньги для бизнеса по цене 1 миллион долларов и у вас есть предложение продать его в 10 раз дороже, переговоры по более высокой цене на 10 процентов имеют смысл. Это дает вам дополнительно 1 миллион долларов за ваше время. Но если у вас есть предложение продать бизнес за 100 000 долларов, более высокая цена на 10% приносит дополнительные 10 000 долларов.
Вложение фото через Shutterstock
1
