Хотите знать секрет? Я эксперт по маркетингу, и мой лифт воняет. Если подумать, у меня нет хорошего лифта. На днях я был на одном из тех сетевых мероприятий, где люди встают, чтобы представиться, и у некоторых из них есть эти шикарные, запоминающиеся лифты. Я ничего против этого не имею, но на самом деле это не мой стиль.
$config[code] not foundКак насчет вас? У вас есть лифт? Когда ты это соединил? А знаете ли вы, что в дополнение к Интернету, социальным сетям и маркетингу в целом - лифтовые поля развивались и стали более сложными. Я ЗНАЮ - это безумие! И после того, как я расскажу вам все об этой новой книге Терри Сьодин (@terrisjodin) под названием «Маленькое сообщение», «Большое воздействие - эффект лифта», вы обнаружите, что возвращаетесь к чертежной доске на своей площадке для лифта. Теперь, когда я сказал вам это, я не чувствую себя так плохо из-за того, что не работал над моим.
Итак, давайте заглянем внутрь Маленькое сообщение, большое влияние и посмотрим, сможем ли мы подняться на нашем элеваторе в 21-м веке.
Но сначала немного об авторе
Я не встречал Терри Сьодин, но я чувствую (и я думаю, что вы тоже), как я знаю ее. Я получил это чувство от ее честного обмена ее первым опытом с подачей лифта. Любой, кто был в продажах и пытался получить эту большую учетную запись, будет связан с ее историей, ее творчеством и ее мужеством, когда она решила получить эту большую учетную запись, а затем появилась на парковке своего офиса на рассвете с белой розой. - просто чтобы заработать 10 минутную встречу. Она говорит, что это была неудачная попытка подняться на лифте - я говорю, что это было блестяще.
Терри является руководителем и основателем Sjodin Communications, фирмы по публичным выступлениям, обучению продажам и консалтингу. Она была спикером и консультантом для компаний из списка Fortune 500, отраслевых ассоциаций, научных конференций, генеральных директоров и членов Конгресса (возможно, членов Конгресса недостаточно, но я отвлеклась). Что больше всего впечатляет в Терри, так это ее понимание того факта, что наши взаимоотношения по построению отношений и обмену рефералами изменились и что с ними должно меняться и наше лифтовое поле.
Что общего между эффектом элеватора и эффектом бабочки?
Вся эта книга основана на концепции эффекта бабочки - феномен, вдохновленный математиком из Массачусетского технологического института Эдвардом Лоренцем. Концепция заключается в том, что небольшое изменение в одной части мира может оказать огромное влияние на другую сторону мира. Она ясно выражает свою точку зрения в открытии книги, где рассказывает историю встречи с вашим идеальным клиентом в аэропорту. Может быть, ваши обстоятельства разные - но вы это понимаете. У кого не было опыта предоставления возможности произвести впечатление или создать новую деловую возможность и упустить ее, потому что вы не знали, что сказать и как начать разговор?
Правильный шаг в нужное время
Маленькое сообщение, большое влияние основана на идее, что у вас не может быть только одного шага лифта. Вы должны иметь несколько из них, которые находятся в вашем распоряжении и на вершине ума, чтобы вы могли подходить к этим случайным возможностям с грацией и легкостью. Книга написана в двенадцати главах, которые берут вас за руку и рассказывают о том, почему важно иметь индивидуальную подачу и как создать ее для каждого случая.
Глава 2 рассказывает о том, что я считаю самой важной вещью, которую нужно «извлечь» из этой книги, - вашим НАМЕРЕНИЕМ. Это ваше намерение для этого человека или для этого обстоятельства, которое будет определять, какую высоту подъема вы собираетесь использовать. Когда я прочитал это, я чуть не упал со стула, потому что это то, что я думаю, сдерживает меня. Я работал на одном лифтовом поле и никогда не использовал его, потому что он никогда не подходил под обстоятельства. Вам нужно внимательно прочитать эту главу и убедиться, что вы понимаете и понимаете то, что Сьодин пытается донести.
Глава 3 дает вам схему успешного шага лифта. В этом нет ничего нового. Но если Sjodin наносит удар по зарплате, она напоминает нам, что у нас часто будет три основных намерения с нашей подачей; сообщить, убедить или просто представить. Существует также шаблон, который вы можете использовать в конце главы. Фактически, везде, где она вводит новую схему, она предоставляет шаблон. Каждая последующая глава проведет вас через этот процесс и поделится историями от реальных людей, с которыми вы можете иметь дело, и их проблемами и успехами, связанными с процессом подачи элеватора. Затем в конце книги есть приложение, в котором вы найдете все шаблоны вместе.
Что мне не хватало
Может быть, это моя незащищенность или блок писателя, когда дело доходит до этих вещей, но я хотел бы, чтобы было больше примеров, включающих в себя элеваторные передачи, которые демонстрировали прогресс мозгового штурма, от первого черновика до готового черновика с использованием предоставленных шаблонов. Когда я сел и посмотрел на шаблон - я буквально замерз, и мой мозг просто отключился.
Например вот первый шаблон:
- Вступление
- Привлечь внимание слушателя _____________________.
- Скажите им, куда вы идете __________.
- тело
- Говорящая точка 1
- Говорящая точка 2
- Говорящая точка 3
Я был поражен «Захвати внимание слушателя» - я просто застыл. Мне бы очень хотелось увидеть там примеры. Не поймите меня неправильно - там есть примеры. Я просто хотел большего.
Как читать эту книгу
Это действительно зависит от вашего стиля работы. Но я бы порекомендовал прочитать эту книгу как группу. Думайте об этом как о рабочем книжном клубе. Прочитайте книгу и подготовьтесь провести несколько сеансов, помогая друг другу применять эти принципы на практике для каждого из ваших предприятий. Каждый из вас может прочитать книгу самостоятельно и разработать некоторые проекты и идеи, а затем работать вместе, обмениваясь идеями. Я часто обнаруживал, что мои коллеги, члены команды и друзья часто видят в моем бизнесе вещи, которые я либо забыл, либо не осознал, что это имело значение. Вы не хотите читать или делать это - но вы должны Я очень рад, что получил этот обзорный экземпляр и прочитал его. Это подтвердило то, что я знал наверняка - у вас не так много времени, чтобы распространить свое фирменное сообщение. И если вы не понимаете этого явно, вы упускаете возможности. Я должен признать, что мысль о создании нескольких элеваторных площадок отчасти меня тошнит. Я имею в виду, я даже не сделал ПЕРВЫЙ - я даже не могу себе представить, чтобы делать больше, чем один. Но если вы подошли к тому моменту, когда вам НУЖНО, чтобы подача была правильной - эта книга для вас. 4 комментария ▼
