Братья и сестры - футбол - бизнес. Неважно, где вы смотрите, соперничество есть везде. В то время как распутная реклама и нападения были в основном ограничены политическим миром, все больше и больше предприятий используют преимущества конкурентного маркетинга.
От Bing до Powerade бренды напрямую называют своих конкурентов и выводят свое соперничество на новый уровень. Хотя я могу честно сказать, что я не ненавижу никого из своих конкурентов, конкуренция с брендами стала настолько ожесточенной, что некоторые руководители компании открыто «ненавидят» друг друга.
$config[code] not foundКонкурсная реклама: принеси!
К брендам, которые напрямую бросили вызов своим конкурентам, относятся:
- Bing: Кампания Bing «Не ругайтесь!» Нацелена на Google, используя в своих интересах страхи конфиденциальности и относительное недовольство в сообществе SEM. Bing специально атакует Gmail, Google Shopping и Google Apps, чтобы убедить пользователей перейти на Bing. Хотя кампания, похоже, работает в некоторой степени, я не рекомендую этот рискованный шаг - между негативной и конкурентной рекламой есть тонкая грань (давайте оставим негативную рекламу политикам).
Опасность здесь в том, что Microsoft нападает на разработчиков Android и iOS, тех самых людей, которые строят платформы Microsoft. Самый большой урок, извлеченный из кампании Bing, заключается в том, что вам следует избегать отчуждения людей, которые вам нужны в вашей рекламе. Хотя это риск, на который Бинг готов пойти, я думаю, что большинство компаний этого не делают.
- Powerade: Хотя Gatorade занимает примерно 75 процентов доли рынка в Соединенных Штатах, Powerade конкурентно стремится к усилению влияния в отрасли. В недавней рекламе Powerade назвал своих конкурентов по имени - маневр, который, как я обнаружил, был изящным и блестящим.
Видите ли, Gatorade выпустила линейку напитков Prime, Perform и Recover. Теперь, хотя я, возможно, и не профессиональный спортсмен, необходимость выпивать 3 разных напитка в день игры - это немного излишне, не так ли? Чтобы извлечь выгоду из этого, Powerade начал кампанию «Не усложняй», которая поможет избежать путаницы. Этот дружеский удар, фокусирующийся на кажущейся неэффективности конкуренции, сделал этот шаг успешным.
- Volkswagen: У меня есть немного истории для вас. Сразу после Второй мировой войны Volkswagen решил выйти на американский рынок. Кто бы мог подумать, что немецкий автомобиль, заказанный самим Адольфом Гитлером, когда-нибудь преуспеет?
Стратегия Volkswagen фокусировалась на том, чтобы быть другим.В то время весь автопром США был ориентирован на большие автомобили. Большие машины были нормой - большие были красивыми. Когда Volkswagen вышел на сцену, они пошли против всего автопрома США с лозунгом «Думай маленько». Эти два слова преодолели конкуренцию и сделали Volkswagen единственным уникальным вариантом на рынке.
Вы вдохновлены сделать свой маркетинг более конкурентоспособным?
Если вы хотите стать брендом-претендентом, вам нужно создать сильную контент-стратегию, которая обеспечит успех и предотвратит провальную кампанию. По-настоящему успешная конкурентная маркетинговая стратегия - это стратегия, которая может выдержать свое время. Вы не хотите публиковать рекламные объявления, если вам больше нечего сказать или вы не можете ответить на критику.
Создание дорожной карты дает вам возможность атаковать лидера рынка и увеличить свою долю пирога.
Кроме того, по возможности избегайте явного отрицания. В то время как вы хотите использовать стимулирующую рекламу против своего конкурента, вы также хотите, чтобы потребители воспринимали ваш бренд как отличающийся, подобно кампании Volkswagen. Если вы зарекомендовали себя как настоящая альтернатива, то конкурентная реклама может действительно иметь большой эффект.
Хорошая новость заключается в том, что стать брендом-претендентом гораздо легче, чем защищаться, даже если конкурентная реклама терпит неудачу. Видите ли, ваш бренд может много выиграть, но очень мало потерять.
И, эй, люди любят болеть за слабых.
Игра Лицо Фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
