Когда вы получаете идею для нового продукта или предложения, может быть заманчиво просто пойти на это.
Но то, что ты считаешь что-то отличной идеей, на самом деле не делает ее такой. Разработка новых продуктов может быть очень дорогостоящей, особенно если у вас нет никаких признаков того, что продукт станет крупным продавцом. Итак, прежде чем тратить все это время и деньги на разработку нового продукта, вам нужно выяснить несколько ключевых факторов и спросить, прежде чем строить.
$config[code] not foundЛюди будут использовать ваш продукт?
Идея нового продукта может быть инновационной и разрушительной, но все же скучать по рынку. Поэтому перед тем, как запускать новый продукт, вы должны убедиться, что существует довольно значительный рынок потенциальных клиентов, которые действительно будут использовать ваше новое предложение.
Какие функции хотят клиенты?
Особенности продукта также могут повлиять на то, будут ли люди покупать или нет. Чтобы сделать ваш продукт максимально полезным, вы должны спросить своих клиентов, какие функции они хотели бы включить в ваше предложение, прежде чем создавать его.
При каких обстоятельствах люди будут покупать продукт?
Есть и другие обстоятельства, которые могут повлиять на потенциал продукта для успеха. Самый большой из этих факторов - цена. По какой цене люди рассмотрели бы покупку продукта?
Кроме того, как они предпочли бы купить продукт? Какой тип рекламы может привлечь их внимание? Поиск информации такого типа перед запуском нового продукта может избавить вас от использования метода проб и ошибок, что может быть пустой тратой времени и денег.
Работает ли продукт?
После того, как вы получите реальный прототип вашего продукта, вы также сможете испытать новый продукт с избранными покупателями. Наличие материального предмета может вызвать проблемы, которые они (и вы), возможно, не рассмотрели ранее. Вы можете узнать, насколько хорошо работает продукт, видят ли люди себя на самом деле, используя его, и есть ли какие-либо отсутствующие или ненужные функции.
Разные продукты могут потребовать разного количества исследований заранее. Например, если вы рассматриваете возможность запуска нового продукта, который очень похож на тот, который вы в настоящее время продаете, вам, возможно, не придется проходить много шагов, чтобы узнать, будет ли продукт работать. Или, если ваш новый продукт - это то, что клиенты просили вас разрабатывать в течение многих лет, вы можете быть совершенно уверены, что для этого существует рынок.
Тем не менее, проведение реальных исследований может дать вам гораздо более точную картину рынка для потенциального нового продукта, чем несколько откровенных комментариев в социальных сетях. Простой способ провести исследование, прежде чем приступить к созданию, - использовать программное обеспечение для онлайн-опросов и отправлять сообщения либо существующим клиентам, либо даже панели, состоящей из людей, которые соответствуют характеристикам ваших потенциальных целевых клиентов. А тестирование продукта может дать вам лучшее представление о потенциале вашего нового продукта, чем просто поставить теоретический вопрос.
В целом, затраты на исследования и тестирование того стоят, если учесть огромный риск запуска новой линейки продуктов. Таким образом, вместо того, чтобы просто испытывать энтузиазм по поводу идеи нового продукта, убедитесь, что клиенты в такой же степени заинтересованы в этой идее, как и вы. Тогда у вас будет гораздо больше шансов на успех.
Тестирование продукта фото через Shutterstock
Ещё в: QuestionPro 8 комментариев ▼
