Вы будете благодарить нас - 4 совета о сплит-тестировании, которые вам нужно знать

Оглавление:

Anonim

Пару лет назад один из моих друзей только что открыл интернет-магазин, в котором продается детская одежда для новых родителей. Она экспериментировала с рядом различных маркетинговых стратегий, включая маркетинг по электронной почте. Через пару месяцев ее маркетинговые кампании по электронной почте не принесли ни единой продажи.

Она была убеждена, что электронная почта просто не работает, но я убедил ее продолжать попытки. Я показал ей данные, которые подтверждают, что электронная почта обеспечивает окупаемость инвестиций 3800%. Хитрость заключается в том, чтобы продолжать сплит-тестирование, пока вы не обнаружите, что работает для людей из вашего списка.

$config[code] not found

Сегодня она генерирует пять цифр в месяц из своего интернет-магазина. Большинство этих продаж приходят по электронной почте.

Почтовый маркетинг - лучшая среда для продвижения вашего онлайн бизнеса. Однако успешные стратегии электронной почты рождаются не за одну ночь. Вы должны продолжать тестирование, пока не найдете то, что щелкает.

Способы разделения тестовых писем

Вот несколько способов использовать сплит-тестирование, чтобы найти то, что подходит для вашего малого бизнеса.

Предметные Линии

Ваша тема - стержень любого эксперимента по маркетингу электронной почты. Это первый опыт, который ваш подписчик получит с вашей воронкой. Если ваша тема не выполняет свою работу, ваши подписчики никогда не будут нажимать, чтобы прочитать остальную часть вашего сообщения. Он также задает тон для остальной части вашей кампании, поэтому он очень сильно влияет на показатели конверсии.

Вы должны попробовать протестировать много разных сюжетных линий. Однако вы не хотите выбирать их случайным образом. Вы хотите начать с гипотезы. Маркетинг Шерпа привел пример исследования различий между простыми и креативными сюжетными линиями. Они обнаружили, что прямые ответы имели на 541% больше ответов. Конечно, это не означает, что ваши собственные подписчики предпочтут четкое сообщение. Вы должны проверить, чтобы увидеть, что работает лучше.

Целевые страницы

Целевые страницы будут играть невероятно важную роль в выполнении ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Тестирование различных целевых страниц может помочь вам значительно повысить коэффициент конверсии. Это также может быть ошеломляющим, поскольку существует множество различных типов целевых страниц, которые вы можете протестировать. Вот несколько идей, достойных сплит-тестирования:

  • Полная и короткая форма
  • Уровень наглядности
  • Использование видео
  • Многоступенчатые воронки против прямых продаж

При создании новых целевых страниц убедитесь, что они совпадают с углом вашей электронной почты. Если вы создаете несколько воронок продаж, вам нужно разделить тестирование по паре разных целевых страниц для каждой. Существует множество конструкторов целевых страниц, которые вы можете использовать для создания своих собственных.

Углы преобразования

Самая сложная часть маркетинга - попытаться выяснить все причины, по которым кто-то может быть заинтересован в покупке вашего продукта. Вы можете определить очевидный угол, который, по вашему мнению, движет каждой покупкой. Тем не менее, могут быть гораздо более убедительные углы для тестирования.

Допустим, вы продаете продукт для похудения. Может быть несколько болевых точек, на которые вы можете нацелиться, например:

  • Помогая своим клиентам чувствовать себя более желанными для противоположного пола
  • Снижение вероятности сердечного приступа или диабета
  • Чувствовать себя увереннее, когда они выходят из дома

Проверьте все, что вы считаете актуальным. Вы никогда не знаете, что будет работать лучше.

Подходы по вовлечению

Есть разные способы взаимодействия с вашими пользователями. Один из способов - изложить свое сообщение для них в четких терминах. Другой способ привлечь их внимание вопросами.

Любой подход может работать очень хорошо, но некоторые демографические предпочтения имеют. Вам следует попробовать протестировать воронки электронной почты, которые зависят от вопросов и других, которые направлены на четкие заявления. Вы можете быть удивлены разницей в производительности.

Фото через Shutterstock

2 комментария ▼