Добро пожаловать в нашу серию бесед «Один на один» с некоторыми из самых провоцирующих предпринимателей, авторов и экспертов в области бизнеса. Кэрол Рот, автор новой книги «Уравнение предпринимателя», говорила с Брентом Лири в этом интервью. Кэрол работала с компаниями, начиная от индивидуальных стартапов до компаний из списка Fortune 500, по всем аспектам деловой и финансовой стратегии. В совокупности она помогла своим клиентам собрать более 1 миллиарда долларов капитала, завершить сотни миллионов долларов в слияниях и поглощениях и многое другое. Это интервью было отредактировано для публикации; чтобы прослушать звук полного интервью, перейдите на страницу с пиктограммой динамика в конце поста.
$config[code] not found* * * * *
Тенденции малого бизнеса: Кэрол, не могли бы вы немного рассказать о своем прошлом и о том, что привело к написанию уравнения предпринимателя?
Кэрол Рот: Это история необходимости. Ни один из моих родителей не пошел в колледж, и я пошел в старшекурсник Уортон с мыслью, что мне придется самому заплатить за это. Я работал в школе, брал кредиты и получил долг в 40 000 долларов. Я хотел погасить это как можно быстрее. Я стал инвестиционным банкиром в Сан-Франциско, и это был фантастический способ порезаться в бизнесе.
Тенденции Малого бизнеса: Что вы надеетесь, что люди уйдут после прочтения этой книги?
Кэрол Рот: Эта книга вышла из разочарования. Я был очень расстроен статистикой неудач предпринимательства. Девять из десяти предприятий не преуспевают в течение пяти лет. Но в средствах массовой информации вы понимаете: «Предпринимательство - это величайшая вещь после нарезанного хлеба. Это Святой Грааль, прыгайте на подножку. Я подумал, что это опасное послание. Если мы собираемся положиться на малый бизнес и предпринимательство, чтобы стимулировать рост в этой стране, мы должны сделать что-то, чтобы увеличить количество успехов, уменьшить количество неудач и помочь людям перейти на следующий уровень.
У всех нас есть разные определения успеха, поэтому не может быть одного ответа, который подходил бы всем нам. Я хотел рамки, чтобы любой, независимо от того, начинал ли он свой бизнес или зависал, мог понять, куда идти, каковы реалии и как складывать шансы в свою пользу.
Тенденции малого бизнеса. Одна из областей, которые вы затрагиваете в книге, - это предположения, мифы и реалии вокруг предпринимательства. Поделитесь с нами несколькими.
Кэрол Рот: Ошибка номер один в том, что все предполагают, что это все еще 1930-е годы, когда был придуман термин American Dream. Это был совершенно другой пейзаж. У нас не было Microsoft. У нас не было Nike. У нас не было Wal-Mart. Количество возможностей там было неисчислимо.
Все по-прежнему относятся к бизнесу одинаково, но ландшафт очень разный. Это чрезвычайно конкурентоспособно. Не сказать, что там нет возможностей - они есть, но их гораздо меньше, и их труднее реализовать, чем когда-либо прежде.
Недавно я разговаривал с Анитой Кэмпбелл, и Анита говорила о том, как много вы должны сделать как владелец бизнеса, чем когда-либо прежде, с точки зрения маркетинга, социальных сетей, сетей, бухгалтерии. Вы должны быть привержены тому, чтобы пройти лишнюю милю, чтобы освоить то, что вы делаете
Еще один забавный миф о том, что вы становитесь своим собственным боссом. В конце концов, у вас есть десятки, сотни или тысячи клиентов, у каждого из которых есть своя повестка дня, которые решают, будете ли вы получать зарплату или нет. У вас могут быть инвесторы и кредиторы. Если у вас есть магазин, у вас может быть арендодатель. Если вы являетесь франчайзи, у вас есть материнская компания франшизы. Все это люди, которым вы должны ответить. Это звучит как много боссов.
Тенденции малого бизнеса: почему важно понимать свою личность, когда вы думаете о том, чтобы заняться предпринимательством?
Кэрол Рот: Потому что предпринимательство не для всех. Если вы когда-нибудь смотрите прослушивания «American Idol», вы четко понимаете, что не все для всех. То же самое относится к владению бизнесом. Если вы относитесь к тому типу людей, которые не любят брать на себя какой-либо финансовый риск, если вам не нравятся взлеты и падения, если вам нужно сказать, что делать - эти черты не соответствуют тому, чтобы быть владельцем бизнеса.
Быть владельцем бизнеса действительно сложно. Вы должны носить несколько шляп. Вы должны терпеть эмоциональные проблемы и финансовые риски. Возможно, вы совсем не являетесь предпринимателем, а может, просто не сейчас. Лично мне было очень неудобно с финансовыми рисками в начале моей карьеры, поэтому я не мог начать бизнес в тот момент. У меня не было желудка для этого.
Хорошей новостью является то, что когда вы меняетесь, достигаете большего и все меняется в вашей жизни, вы можете переоценить. Если предпринимательство не подходит для вас сегодня, это не значит, что оно не идеально подходит вам.
Тенденции малого бизнеса: вы говорите об «оценке возможностей» в книге, а также об идеях «нужны деньги, чтобы заработать деньги» и «слишком умны для вашего же блага».
Кэрол Рот: Самые умные люди не обязательно являются лучшими предпринимателями. Помните групповые проекты в школе? Самый умный человек будет делать всю работу, все остальные будут расслабляться, тогда каждый получит «А». Это не очень хорошо работает в бизнесе. Вы должны делегировать. Если вы настолько хороши в выполнении всего, что вам трудно делегировать, вы никогда не достигнете определенного уровня. Это слишком умно для твоего же блага. Иногда люди, которые не так умны, но умеют манипулировать другими людьми, делая что-то для них, делают лучших предпринимателей.
С точки зрения «деньги нужны, чтобы заработать деньги», я думаю, что если вы не в состоянии подготовиться, вы готовитесь к неудаче. Особенно в современной экономике, слишком много внимания уделяется «начать свой бизнес за 100 или 1000 долларов» или что-то еще. Это опасный менталитет, потому что неважно, сколько нужно, чтобы начать бизнес. Что нужно, чтобы вести бизнес хотя бы пару лет? Большинству предприятий требуется много времени, чтобы получить фундамент, и чем вы будете жить в это время? Если у вас нет финансов в порядке, вы ставите себя в невыгодное положение.
Даже если вы идете, чтобы привлечь капитал, вы должны понять, во-первых, что это очень сложно, и многие предприятия не финансируются венчурными капиталистами или даже ангельскими инвесторами; во-вторых, это занимает очень много времени, и в-третьих, если вы найдете инвестора, он не захочет финансировать ваш образ жизни. Вам все еще нужны деньги, чтобы жить. Не похоже, что вы можете провести мозговой штурм в этой фантастической идее и ожидать, что кто-то профинансирует ее для вас.
Тенденции Малого бизнеса: Можете ли вы затронуть вопрос о завершении и оценке вашего уравнения предпринимательства?
Кэрол Рот: Это основа, которая разбита на четыре части: мотивация, время, возможности и личность. Вы должны оценить каждый из этих компонентов, посмотреть на плюсы и минусы, риски и выгоды и решить, достаточно ли вознаграждения, чтобы перевесить риски на значительный фактор. Слишком много людей совершают плохие сделки. Они торгуют работой за 49 тысяч долларов, чтобы получить возможность зарабатывать 50 тысяч долларов в год. Это не хорошая сделка.
Это не просто финансово мотивировано; это также качество жизни. Вы посмотрите на это уравнение и посмотрите, сбалансировано ли оно. Если это не так, у вас есть два варианта. Вы можете сказать: «Есть ли вещи, которые я могу сделать заранее?» Упражнения в книге помогут вам сбалансировать это уравнение, чтобы вознаграждение было больше, чем риск. Или вы можете сказать: «Мне нужно отказаться от этого и не заниматься предпринимательством, ждать другой возможности или ждать другого времени?» Эта система принятия решений предназначена не только для тех, кто начинает бизнес; это также работает, если вы находитесь в существующем бизнесе, который застрял или если вы думаете о запуске другого продукта или услуги.
Тенденции Малого бизнеса: Куда люди могут пойти, чтобы узнать больше о книге? Кэрол Рот: Перейдите на CarolRoth.com и нажмите на книгу. Это часть серии интервью с лидерами мысли. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио или видео интервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше, или подпишитесь через iTunes или через Stitcher.
