Продавцы промышленной продукции обычно продают товары, которые фабрики, производители, военные, авиакомпании или другие отрасли используют для деталей в своих машинах, самолетах или транспортных средствах. Например, двигатель с конвейером является промышленным продуктом. Люди, которые хотят продавать промышленные товары, должны будут найти работу у производителей или оптовиков, которые продают эти виды продукции. Однако из-за технической природы продуктов, некоторые компании могут требовать, чтобы кандидаты на работу имели инженерное образование.
$config[code] not foundПодать заявку на промышленные позиции продаж. Ищите работу онлайн, через газету и звоня в исполнительные поисковые фирмы или агентства по трудоустройству. Расширьте свой поиск на национальном уровне, если вы планируете переехать. Разместите свое резюме в поисковиках с высокой посещаемостью, которые принимают резюме. Пользуйтесь услугами по трудоустройству в вашем университете, когда вы закончите обучение.
Примите участие в тренинге по продукту, когда получите работу по промышленным продажам. Узнайте все особенности и преимущества продуктов, которые вы продаете. Изучайте конкурентоспособные продукты на своих тренингах, так как вам нужно будет изучить преимущества ваших продуктов перед ключевыми конкурентами.
Получите прайс-лист на продукты, которые вы будете продавать. Узнайте, какие скидки вы можете предложить для нескольких покупок товара или сколько у вас есть свободы в снижении цен для совершения продажи.
Составьте список распространенных возражений, с которыми вы столкнетесь на местах, так как, по мнению Chanimal.com, преодоление возражений является аспектом продаж. Практикуйте преодоление этих возражений у своего менеджера по продажам.
Создать презентацию для использования в торговых звонках. Составьте свое руководство по продажам таким образом, чтобы помочь вам запомнить вашу презентацию. Включите фотографии вашего продукта, прайс-листы, сравнения вашего продукта с конкурентами и множество заявок или форм заказа. Используйте онлайн-презентации во время телефонных звонков.
Свяжитесь с текущими учетными записями после завершения обучения. Используйте источники, такие как Регистр производителей Thomas, или свяжитесь с Ассоциацией маркетинга по прямой почтовой рассылке, чтобы получить потенциальных клиентов или новых клиентов для ваших промышленных продуктов. Позвоните в различные компании на вашей территории и назначьте торговые встречи с этими новыми предприятиями. Добавьте эти новые предприятия в свой обычный маршрут продаж.
Звоните клиентам каждый месяц или квартал, каждый раз расширяя объем их бизнеса. Пригласите своих клиентов позвонить вам с вопросами или проблемами с такими продуктами, как проблемы с доставкой.
Совет
Возьмите более консультативную роль при сближении с промышленными потребителями. Изучите бизнес каждой компании, включая проблемы и проблемы, с которыми она сталкивается в конкурентной борьбе. Представляйте свои продукты так, будто они являются решением проблем каждой компании. Обеспечить отличное обслуживание клиентов.
