Если вам нравятся большинство людей, вы, вероятно, думаете, что эмоции должны покинуть комнату, когда необходимо принять ключевые решения. Но иногда ваш инстинкт инстинктивности подсовывает и подталкивает ваши рассуждения, пока вы либо не послушаете их, либо не проделаете достаточно хорошую работу, проливая кучу данных, чтобы оправдать их игнорирование.
Когда я оглядываюсь назад на решения, которые я принял, которые я хотел бы изменить, я нахожу момент во времени, когда я игнорировал свою интуицию. Вместо этого я использовал мудрость экспертов и массу данных, чтобы подавить свои инстинкты и помочь мне спать по ночам, и это почти стоило мне бизнеса.
$config[code] not foundВаша интуиция может быть лучшим инструментом для принятия решений в вашем арсенале.
Иногда факты рисуют ложную картину
Советы экспертов и данные полезны, когда вы пытаетесь принять решение, но имейте в виду, что иногда они рисуют ложную картину. Убедитесь, что вы знаете происхождение данных, которые вы используете, включая любые факторы, которые могут повлиять на них.
Затем проверьте свой инстинкт инстинктивности в отношении данных, чтобы определить, основано ли это тонущее чувство на интуиции, а не на страхе.
Если это страх, вы будете лучше спать по ночам, зная, что у вас есть необходимые данные. В противном случае, вы можете пересмотреть стратегию тестирования или придать больший вес своей интуиции и идти в ногу со временем.
Несколько лет назад Infusionsoft создала нашу миссию на Эвересте. Эта миссия объявила о нашей цели помочь малым предприятиям добиться успеха и была направлена на изменение игры для сотен тысяч малых предприятий, став стандартом в области продаж и маркетинга.
Эта миссия была смелой, и мы стремились выполнить ее как можно быстрее.
Консультанты и члены совета директоров настаивали на том, чтобы мы устранили самый большой барьер для покупки, а именно плату за настройку и обучение, которую мы взяли с каждого клиента. Я знал, что это не правильный ход для Infusionsoft, но я чувствовал себя обязанным выслушать экспертов и тех, у кого больше опыта.
Наряду с их советами я стремился собрать данные, чтобы убедить себя в том, что моя интуиция действует из-за страха, а не факта.
В течение шести месяцев мы тестировали план по устранению барьера для входа с избранной группой покупателей, которые хотели приобрести, но не могли позволить себе плату за установку. Данные были в подавляющем большинстве положительными и доказали, что устранение комиссии увеличит использование и объем продаж.
Когда пришли данные, я не могла с этим поспорить. В один день мы сняли плату за настройку и все услуги, которые пришли с ней.
Что мне не удалось понять в отношении данных и плана тестирования, так это то, что выбранная группа покупателей была уникальной. Они много знали о продажах и маркетинге, но не представляли хороший образец населения малого бизнеса.
Внезапно у нас появилось огромное количество клиентов и массовый исход. Наши запросы на отмену прошли через крышу. Бизнес приносил огромные убытки, и мы должны были предпринять быстрые и масштабные корректирующие действия, чтобы спасти бизнес.
Мы на собственном опыте узнали, что интуиция была мне понятна. Мы оказывали плохую услугу нашим клиентам, предоставляя инструмент для развития их бизнеса без помощи в его использовании.
Я мог бы избежать разочарования и огромных неудач, которые мы испытали, если бы я выслушал мою интуицию. Оказывается, многим малым предприятиям нужна помощь, чтобы начать продажи и маркетинговые процессы и кампании.
В этой игре им также нужно немного кожи, чтобы они могли сосредоточиться на том, чтобы вывести свой бизнес из хаоса и работать бесперебойно.
Почему вы должны слушать свою интуицию
Накопленные знания за всю жизнь хранятся в вашей долговременной памяти. Хотя вы можете не знать, почему вы так или иначе относитесь к решению, ваш мозг обрабатывает многолетний опыт и создает это чувство в вашем кишечнике.
Никто не знает ваш бизнес и ваших клиентов лучше, чем вы.
Хотя вы, возможно, не всегда сможете полностью сформулировать причины, по которым вы чувствуете определенный путь, - никогда не игнорируйте то, что пытается рассказать вам ваша интуиция. Это может спасти ваш бизнес когда-нибудь.
Gut Image через Shutterstock
Ещё в: Infusionsoft 3 Комментария ▼
