Умное приобретение может дать вашей маленькой компании импульс, необходимый для того, чтобы стать крупным. Однако то, что вы можете приобрести другую компанию, не означает, что вы должны это делать. Чтобы узнать, является ли это хорошей идеей, мы попросили 10 владельцев малого бизнеса:
«На что мне следует обращать внимание при оценке и рассмотрении вопроса о приобретении для моего малого бизнеса или стартапа? Зачем?"
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
$config[code] not found1. Как приобретение расширяет ваше сообщение бренда
«Мне нравится думать о моей компании и наших приобретениях как о многих главах в подробном всеобъемлющем повествовании. Имеет ли это смысл для клиента, и наши продукты и приобретения перетекают из одной главы в другую? Я ненавижу, когда другие компании приобретают приобретения, которые, кажется, выходят из левого поля. Это заставляет меня чувствовать, что они играют в монополию, а не ведут бизнес ». ~ Роб Фултон, Экспонент Блэк
2. Совпадают ли числа
«Я потерял много денег на приобретениях в прошлом, не убедившись, что их книги, продажи и другие системы совпадают. Пусть фирма зайдет и все проверит. Тогда ревизуйте это самостоятельно. Любая компания, которая не позволяет вам взглянуть на все и разобрать двигатель, не стоит вашего времени. Если вы действительно собираетесь их купить, у них не должно быть проблем ». ~ Джон Рэмптон, должный
3. Стратегическое неконкурентное положение
«Если вы хотите приобрести конкурента, обратите особое внимание не только на продолжительность и географический охват неконкурентных ограничений, но и на определение« конкурирующего предприятия ». Последнее, что вы хотите сделать, - это предоставить реактивное топливо для следующего предприятия вашего конкурента, особенно если это новое предприятие повредит только что приобретенному вами бизнесу ». ~ Дуг Бенд, Bend Law Group, PC
4. Текущая стоимость ведения этого бизнеса
«Когда вы приобретаете бизнес, легко сосредоточиться только на том, как работает компания, и где есть положительные стороны. Что, вероятно, более важно, это понимание затрат - не только денег, но и времени - поддержания этого бизнеса на плаву. Как приобретение повлияет на ваш денежный поток? Можете ли вы позволить себе сохранить весь персонал в новой компании, и если нет, будет ли доход, который вы проектируете, все еще там? »~ Аарон Шварц, Modify Watches
5. Их Компания Культура Fit
«Когда вы находитесь в точке, где вы можете позволить себе купить другой бизнес, вам следует подумать о сотрудниках, которых вы также покупаете. Они имеют те же ценности, что и ваши нынешние сотрудники? Можете ли вы перенести культуру вашей компании в новую компанию? Будет ли много сотрудников пересекаться между новым и старым бизнесом? »~ Кумар Арора, Aroridex, Ltd.
6. Правовые вопросы и багаж
«Провести тщательную проверку данных о компании и любом ключевом персонале. Возникли ли у компании или руководства какие-либо судебные процессы? Как их репутация? Как их отношения с существующими акционерами и инвесторами? Есть ли внутренние конфликты и тому подобное? Легко быть ослепленным всеми замечательными вещами, которые произведет это приобретение, но помните, что ничто не идеально на 100% ». ~ Николас Гремион, Free-eBooks.net
7. Рыночные условия и конкуренция
«Узнайте, сколько конкурентов у вашего потенциального приобретения, и будут ли условия рынка благоприятными в краткосрочной перспективе. Покупая на нисходящем рынке, вы можете получить хорошую цену, убедитесь, что приобретенные вами технологии, патенты или ноу-хау находятся в хорошей нише с низкой конкуренцией. В противном случае у вас будет только головная боль, а не конкурентное преимущество ». ~ Дейв Невогт, Hubstaff.com
8. Готовы ли вы стать сотрудником
«Когда ваш стартап приобретен и вы остаетесь на борту, вы, скорее всего, станете сотрудником приобретателя. Готовы ли вы перейти от предпринимателя к работнику? Как стартап, ваши инвесторы больше похожи на партнеров - вы как рыцари круглого стола. Но приобретение означает передачу ваших ключей в королевство и надежду, что рыцари все равно откроют дверь замка, когда вы постучите ». ~ Джефф Денби, PACT Apparel
9. Согласованные ценности компании
«При рассмотрении вопроса о приобретениях наш руководящий принцип заключался в оценке того, разделяют ли компания и ее руководство нашу« ДНК ». Помимо того, дополняют ли они предлагаемые ими продукты, навыки или талант, зная, соответствует ли потенциальное приобретение вашему modus operandi, поскольку компания будет упростить выяснение того, будут ли они действительно работать, чтобы помочь вам расти и развиваться как компании ». ~ Томер Бар-Зеев, IronSource
10. Создание стоимости
«Когда вы приобретаете бизнес, вы приобретаете его по справедливой рыночной цене. Чтобы сделка была успешной, вам необходимо получить взамен более справедливую рыночную стоимость. Способ сделать это - определить новую ценность, которая будет создана путем объединения компании в вашу собственную. Можете ли вы расширить существующие учетные записи? Добавить новые учетные записи? Устранить конкуренцию? Вы должны увидеть путь, чтобы превратить «ноль» в «один» или лучше ». ~ Адам Роозен, Echidna, Inc.
Приобретение Фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
