В конце концов, каждый владелец малого бизнеса хочет, чтобы его бизнес рос и расширялся. Но как вы превращаете малый бизнес в большой? Каковы некоторые из наиболее эффективных советов по расширению малого бизнеса, чтобы вывести бизнес за пределы его текущего статуса?
8 советов по расширению малого бизнеса
Есть много способов, которыми малый бизнес может расти и расширяться. Ниже приведены восемь эффективных советов по расширению малого бизнеса, которые вы можете использовать для успешного развития вашего бизнеса, разделенных на четыре сегмента.
$config[code] not foundПровести полезное исследование рынка
Большинство крупных предприятий вырезали свой собственный уголок рынка. Например, Pepsi проигрывал Coca-Cola на рынке безалкогольных напитков, пока не сегментировал рынок и не сосредоточился на молодой веселой демографической группе. Сегодня много рекламы Pepsi, нацеленной на эту демографическую характеристику поп-звезд и других молодых символов статуса, - это стратегия, которая помогла ей превратиться в компанию по производству колы. Точно так же Red Bull получает свои энергетические напитки перед молодой, предприимчивой толпой - своим собственным сегментом рынка - и даже владеет гоночной командой Формулы-1.
Сегментируйте свой рынок для роста
Вы также можете развивать и расширять свой бизнес, открывая новый уголок рынка. Исследуйте свой рынок, чтобы определить жизнеспособный сегмент потребителей, на которого вы можете ориентироваться, выполнив поиск в Интернете и даже сверившись с местной торговой палатой. Сузьте, кто ваши основные конкуренты, кому они служат, что они предлагают и области, которые недостаточно обслуживаются. Таким образом, вы сможете ликвидировать часть более крупного рынка и обрезать для себя угол рынка, на котором вы сможете сосредоточиться и развивать свой бизнес.
Разработайте надежный маркетинговый план
Расширение малого бизнеса обычно требует значительных затрат времени и денег, поэтому очень важно заранее разработать маркетинговый план. Маркетинговый план гарантирует, что вы не только придерживаетесь своих графиков расширения, но и тратите свои маркетинговые ресурсы разумно и надлежащим образом.
Как правило, хороший маркетинговый план будет содержать все, от понимания вашего целевого рынка до понимания вашей конкурентной позиции на этом рынке и того, как вы собираетесь достичь этого рынка, а также затрат на то, как вы собираетесь достичь своих целей расширения в течение определенного периода времени.,
Ознакомьтесь с этими шаблонами, которые малые предприятия могут использовать для разработки надежных маркетинговых планов и для получения дополнительных советов по расширению малого бизнеса.
Деньги на расширение малого бизнеса
Ищите финансирование для ваших усилий по расширению
Проанализируйте свое финансовое положение, чтобы увидеть, достаточно ли у вас средств для начала работы по расширению, а также для поддержки текущих расходов на расширение, таких как расходы на содержание новых сотрудников. Подайте заявку на финансирование в Администрацию малого бизнеса США (SBA), если вам нужна финансовая помощь. SBA стремится помогать малому бизнесу процветать и разработал ряд финансовых программ, которые отвечают различным потребностям малого бизнеса.
Другие варианты получения кредита для малого бизнеса для поддержки ваших целей расширения включают кредитные союзы, банки и альтернативных онлайн-кредиторов, таких как OnDeck и National Funding, которые предлагают ссуды на оборотный капитал, специализированных кредиторов, таких как Kabbage, который работает с интернет-магазинами, и кредиторов на рынке как Biz2Credit. Помните, что ваш маркетинговый бюджет - это неотъемлемая часть ваших общих усилий по наращиванию, поэтому избегайте распространенных ошибок ссуд малого бизнеса.
Разнообразьте свой продукт и / или предложение услуг
Настройте существующий продукт или услугу, чтобы он соответствовал новой группе потребителей или пользователей, которых вы определили. Или добавьте новый продукт или услугу и начните продавать его им. Таким образом, вы откроете новую территорию и расширите свой бизнес в новом направлении. Диверсифицируя, вы также защитите свою существующую клиентскую базу и создадите несколько источников дохода, которые могут часто заполнять сезонные минимумы и, конечно, увеличивать продажи и размер прибыли.
Распространенные способы диверсификации бизнеса включают импорт или экспорт своей или чужой продукции, продажу дополнительных услуг или запуск консалтинговых услуг. Например, дипломированные профессиональные бухгалтеры могут начать консультирование или предлагать услуги финансового планирования для руководителей предприятий. Вам также может понадобиться открыть другое место, чтобы лучше обслуживать ваш новый (и существующий) рынок.
Партнер с другими и получить помощь для расширения
Совместите себя с другими брендами и бизнесом
Альянс с другими брендами может помочь вашему бизнесу расширяться быстрее. Например, предположим, что ваша компания производит новые технологичные мячи для гольфа, которые обеспечивают отличный контроль над зеленью, но у вас нет производственного предприятия, канала сбыта или каких-либо других частей цепочки поставок мячей для гольфа. Вы можете выжить в одиночестве, но вы действительно будете процветать только тогда, когда подключитесь к сообществу вокруг вас.
В этом случае вы можете обратиться в местный филиал известной компании по производству мячей для гольфа, такой как Bridgestone, или другого производителя специальных мячей, у которого есть отличные каналы привлечения клиентов, распространения или маркетинга, и сотрудничать с ними, чтобы подключиться к их цепочке поставок мячей для гольфа. Вам нужно будет выплачивать своим партнерам часть прибыли каждый раз, когда вы продаете свои мячи для гольфа, но в процессе вы создадите собственную узнаваемость бренда и сродство. Это о сильных и слабых сторонах.
Используйте новые технологии, чтобы оставаться конкурентоспособными
Технологические изменения могут либо помочь вашему бизнесу расти, либо повредить вашим целям расширения. Например, модернизация вашего предприятия с использованием передовых технологий может повысить вашу эффективность, а также расширить ваши операции.Однако, будучи последним в вашей отрасли, кто почувствует, куда идут дела с технологиями, скажем, вы последний, кто внедрил современное бухгалтерское программное обеспечение, может подорвать вашу базу.
Поэтому постарайтесь не отставать от новейших технологий и решить, какие типы технологий подходят для вашего бизнеса. Не забудьте посвятить часть своего бизнеса удовлетворению потребностей «ранних усыновителей».
Привлекайте потребителей, получайте дополнительные указания и указания
Сеть в социальных сетях для создания узнаваемости бренда
Социальные сети могут стать бесценным инструментом для взаимодействия с потребителями и повышения узнаваемости вашего бренда. Например, компания веб-дизайна может взаимодействовать со своими пользователями, отвечая на их твиты, и фанаты, которые следят за компанией в Твиттере, могут видеть твиты. Если твиты будут интересными и полезными, другие люди будут следить за компанией, тем самым увеличивая ее фанатскую базу.
Точно так же малые предприятия могут размещать видео довольных клиентов на YouTube и Periscope, отмечать их поисковыми ключевыми словами и связывать видео со своими бизнес-сайтами. Вы также можете публиковать события компании, новые продуктовые линейки, специальные предложения и рекламные акции в Facebook и других социальных сетях.
Слияние или приобретение других предприятий на вашем рынке
Возможно, самая агрессивная стратегия роста и расширения - это купить компанию, которая производит продукты, связанные с вами. В последнее время мы много видели в таких технологических компаниях, как Facebook, Google и Amazon, которые продолжают приобретать малые предприятия. Vonage, давно знакомый бренд в сфере VoIP-услуг, также участвует в кампании по приобретению, которая помогла ему выйти на рынок унифицированных коммуникаций как услуга (UCaaS), позиционировать себя как лидера на рынке и увеличить свою прибыль поля. Если вы не можете приобрести другой бизнес, возможно, вы сможете договориться о слиянии с ним. Если вы качаете его, это может быть очень умный ход.
Тем не менее, важно, чтобы вы соблюдали должную осмотрительность и консультировались с заинтересованными сторонами, наставниками, бизнес-ассоциациями и другими доступными источниками, такими как книги и журналы, прежде чем объединять или приобретать бизнес. Это поможет вам получить жизненно важные указания и рекомендации, прежде чем продолжить.
График роста фото через Shutterstock
Ещё в: Рост малого бизнеса 3 комментария ▼
