Когда компании думают о маркетинге, они часто рассматривают такие вещи, как реклама, социальные сети и личные продажи. Но ценообразование - это еще один очень важный аспект маркетинга, который некоторые компании не учитывают так часто, как следовало бы. Цена на предмет может оказать большое влияние на то, решат ли его люди покупать или нет.
Так что это автоматически большая часть процесса маркетинга. Возможно, вы сможете охватить множество людей своими рекламными кампаниями и кампаниями в социальных сетях. Но если они думают, что предмет завышен, они не купят его.
$config[code] not foundЦенники были неотъемлемой частью ценообразования на протяжении многих лет. Маркировка цен на каждый предмет позволяет людям узнать, сколько стоит каждый предмет. Но это также должно заверить клиентов, что они платят так же, как и все остальные.
Тем не менее, эти ценники могут быть не так важны для процесса ценообразования, как вы думаете. Вместо того, чтобы платить ту же цену, что и все остальные, некоторые утверждают, что клиенты просто хотят чувствовать, что цена, которую они платят, является справедливой. Например, большинство клиентов могут оценить справедливость предоставления кому-то более низкой цены, если они потратят время, чтобы обрезать купоны или накопить баллы в рамках программы лояльности.
Анил Каул, основатель и генеральный директор Absolutdata, фирмы, которая применяет данные к бизнес-решениям, таким как ценообразование, сказал в интервью Forbes:
«Точно так же авиакомпании и отели взимают разные цены для разных клиентов за одно и то же место - на самом деле они открыто устанавливают цены таким образом, что бизнес-клиент в конечном итоге платит гораздо больше, чем путешественник, путешествующий на отдых за одно место, и люди в тот."
Ценообразование может быть своего рода балансом для бизнеса. Если вы уйдете слишком низко, это может оказать негативное влияние на прибыль, а также поставить под сомнение качество ваших предложений. Но если вы поднимитесь слишком высоко, это может отговорить покупателей от покупки. Поэтому установка одной неизменной цены на предмет - не всегда лучшее решение.
Конечно, гибкие ценовые структуры не подойдут для любого бизнеса. Но важно думать о клиенте и разрабатывать структуру ценообразования, которая, по его мнению, будет справедливой для всех вовлеченных сторон.
Ценник фото через Shutterstock
4 комментария ▼
