В мире стартапов очень много шума вокруг термина «хакерство роста». Многие компании, фактически, воспользовались популярностью хакеров роста и ищут страстных «хакеров роста». Если вы не знакомы с этим термином, вы Наверное, интересно, что это значит и почему вдруг говорят о городе.
Вот вся информация, которую вы должны знать об этой последней маркетинговой тенденции, которая заставила всех говорить.
$config[code] not foundЧто такое взлом роста?
Проще говоря, хакерство роста означает новую маркетинговую технику, разработанную техническими стартапами для продажи продукции и получения большей известности. Он сочетает в себе традиционные маркетинговые и аналитические навыки для привлечения и привлечения новых пользователей.
Взлом роста решает ключевую проблему, с которой часто сталкиваются организации: отсутствие координации между их отделами маркетинга и разработки продуктов.
Группы по маркетингу и разработке продуктов часто ссорились из-за предоставления клиентам того, что они хотят. Маркетинговые отделы жаловались на отсутствие поддержки со стороны технических групп для своевременного создания простого решения, такого как целевая страница для пользователей.
Разработчики продуктов, с другой стороны, часто строят то, что, по их мнению, работает лучше всего, не измеряя влияние их действий.
Для стартапов, работающих с ограниченным бюджетом, такое отсутствие координации всегда оказывалось дорогостоящей проблемой. Хакерство роста ликвидирует разрыв между маркетингом и разработкой продуктов, сосредоточившись на принятии недорогих альтернатив традиционному маркетингу. Таким образом, это позволяет стартапам переходить на бережливые запуски, которые ориентированы на «сначала рост, а потом бюджеты».
Кто такой хакер роста и почему вы должны его нанять?
Термин «хакер роста» был придуман предпринимателем Шоном Эллисом в его статье «Найдите хакера роста для своего стартапа». В статье Эллис определил хакера роста как кого-то, «чей истинный север - это рост. Все, что они делают, тщательно изучается в связи с их потенциальным влиянием на масштабируемый рост ». Поэтому, когда компании говорят, что хотят нанять хакеров роста, они, как правило, ищут профессионалов, которые могут помочь в создании базы пользователей новых стартапов.
Как они это делают?
Просто. Они сосредоточены на всех аспектах традиционного маркетинга - от почтового маркетинга и копирайтинга до поисковой оптимизации и A / B-тестирования - для превращения посетителей в пользователей. Хакеры роста также позаботятся об управлении сообществом и социальных сетях, чтобы создать имидж вашего бренда на различных сетевых платформах, таких как Twitter и Facebook.
Что отличает хакеров роста от обычных маркетологов, так это их способность манипулировать как маркетинговой, так и технической стороной. Хакер роста обладает не только отличными маркетинговыми навыками, но и кодированием, разработкой фреймворков и другими техническими знаниями. В отличие от традиционного маркетолога, который более или менее зависит от команды разработчиков продукта, чтобы воплотить идеи в жизнь, хакер роста может работать быстрее.
«Новое название работы« Growth Hacker »интегрируется в культуру Силиконовой долины, подчеркивая, что программирование и технические решения в настоящее время являются неотъемлемой частью работы великого маркетолога», - говорит Эндрю Чен, писатель, предприниматель и консультант по технологическим стартапам. «Вместо того, чтобы быть вице-президентом по маркетингу, которому отчитывается куча нетехнических маркетологов, вместо этого хакеры роста - инженеры, ведущие команды инженеров».
Истории успешного взлома роста
Если вам нужны более веские причины, по которым вы должны сосредоточиться на взломе роста, вот несколько примеров успеха, на которые можно черпать вдохновение.
Airbnb
Airbnb реализовал свой самый большой взлет роста, когда компания использовала Craigslist для увеличения своей пользовательской базы. Компания поняла, что Craigslist был самой популярной платформой, используемой ее целевой аудиторией, ищущей жилье. Чтобы воспользоваться популярностью платформы среди своих целевых пользователей, Airbnb рекомендовала пользователям публиковать свои списки в Craigslist, создавая тем самым входящие ссылки для Airbnb в качестве платформы.
Таким образом, Airbnb удалось привлечь трафик и привлечь больше пользователей. Поскольку пользователи Craigslist находили списки Airbnb более личными и надежными, они больше не возвращались в Craigslist.
Успех Airbnb заключался в его техническом мастерстве, когда он сделал свой собственный продукт совместимым с Craigslist, даже не имея доступа к базе кода Craigslist. Именно эта техническая изобретательность позволила Airbnb привлечь огромное количество новых пользователей без затрат на маркетинг.
В первые дни LinkedIn сталкивался с медленным ростом, как и большинство других стартапов. На самом деле в некоторые дни компания регистрировала всего 20 подписчиков. Одиннадцать лет спустя компания работает лучше, чем когда-либо, имея более 400 миллионов пользователей в более чем 200 странах.
LinkedIn добился успеха, внедрив классную технику хакерского роста, которая позволяла пользователям создавать публичные профили, видимые даже без входа в сообщество. До того, как LinkedIn обнародовал профили пользователей, его участники редко появлялись в результатах обычного поиска. Сделав профили общедоступными, LinkedIn генерировал огромный трафик и привлекал новых пользователей.
Заключение
Для стартапов, взлом роста, безусловно, является экономически эффективным и инновационным способом развития бизнеса. Чтобы извлечь максимальную пользу из этого, вам нужно мыслить нестандартно и использовать сильные технические и маркетинговые навыки, чтобы выполнить перед вашими конкурентами.
Мир хакерского роста расширяется. Будьте частью этого, чтобы пожинать все преимущества.
Фотография кости через Shutterstock
Ещё в: Рост малого бизнеса 2 комментария ▼
