Живопись дома - это индустрия стоимостью 37 миллиардов долларов в год. Но начать бизнес покраски дома может быть относительно недорого - в некоторых случаях всего 500 долларов. Так что это вариант, который должны рассмотреть предприниматели с его способностями.
Как начать рисовать бизнес
Брэндон Льюис является основателем Академии профессиональных подрядчиков по окраске, онлайн-ресурса для перекрасочных подрядчиков, а также издателем Painter's Weekly. Недавно он поговорил с Small Business Trends по электронной почте, чтобы предложить некоторые советы и полезные советы для предпринимателей, желающих заняться домашним рисованием. Вот несколько важных шагов, которые необходимо предпринять.
$config[code] not foundЗарегистрируйте свою компанию
Точный тип регистрации, которая может понадобиться для вашего бизнеса, может варьироваться в зависимости от штата. Так что это хорошая идея, чтобы проверить на веб-сайте вашего правительства или некоторых местных торговых организаций, чтобы узнать, что именно требуется. Оттуда вы также можете приобрести страховку, домен и хостинг для своего бизнес-сайта.
Инвестируйте в оборудование
Кроме того, единственные реальные стартовые затраты, которые должен иметь ваш бизнес, это оборудование. Скорее всего, вам понадобятся лестницы, опускающиеся ткани, щетки, валики, опрыскиватели, маски и, возможно, транспортные средства с логотипом вашей компании, чтобы вы могли работать на разных должностях.
Найти достойных партнеров
Когда дело доходит до фактического поиска клиентов, Льюис рекомендует найти другие компании в вашем регионе, наиболее влиятельные среди ваших целевых клиентов.
Он объясняет: «Для вас важно составить список 100 влиятельных людей в вашем сообществе для направления и привлечения потенциальных клиентов. Вы могли бы рассмотреть нацеленность на наиболее эффективных риэлторов, управляющих коммерческой недвижимостью и другие сервисные компании B2B, такие как кровельщики, монтажники водосточных желобов и монтажники напольных покрытий. Ограничьте свой список до 100 и живите с ними с помощью почты, электронной почты, текстовых сообщений, социальных сетей и личных визитов или общения. Сохраняйте жесткую философию «купи или умри».
Создайте свои разговорные точки
Вам также нужно подумать о том, что ваши маркетинговые материалы и рекламные материалы должны включать в содержание. Почему новый клиент должен выбирать ваш бизнес по сравнению с другими доступными вариантами?
Льюис говорит: «Создайте диагностический процесс продаж, который сфокусирован на обучении клиента тому, чем ваш бизнес по окраске отличается от типичного подрядчика по покраске. Гарантии, гарантии, отзывы клиентов и процессы проверки должны быть в центре вашего обмена сообщениями, чтобы клиент мог понять, как они снижают риск и получают большую ценность при выборе вашей компании ».
Следите за перспективами
Но получить новых клиентов не так просто, как просто поделиться информацией о продажах один раз через некоторых соответствующих авторитетов. Вы должны следить и оставаться в достаточно последовательном контакте.
Льюис говорит: «Используйте сильную тактику предварительного позиционирования, представления, пост-позиционирования и отслеживания, отражающую интересы клиента и цикл продаж. Помните, что услуги по окраске дороги, и клиенту может потребоваться несколько месяцев, чтобы принять решение о покупке. Повесить там."
Установить четкие тарифы
Когда дело доходит до ваших ставок, Льюис говорит, что вам нужно заранее определить три ключевых фактора: нормы производства, ставки заработной платы и ставки сборов. Производительность будет означать, сколько времени требуется среднему маляру для покраски любой данной поверхности. Ставки оплаты будут такими, какими вы платите своим сотрудникам. А ставки начисления - это то, что вы фактически взимаете с клиента за час труда.
Льюис добавляет: «Когда вы оцениваете проект, ваша единственная задача - измерить квадратные метры, линейные метры и количество поверхностей или объектов, которые вы рисуете. После этого это просто математическая задача 4-го класса. Никогда не оценивайте оценку. Всегда используйте ваши тарифы и формулы ».
Изучите бизнес-концепции
Кроме того, Льюис добавляет, что многие маляры больше заинтересованы в живописи, а не в деловых аспектах, таких как бухгалтерия и маркетинг. Но было бы неплохо иметь четкое представление об этих концепциях.
Льюис говорит: «Большинство владельцев бизнес-картинных компаний - это техники, которые поспешно вошли в мир предпринимательства. Лишь немногие когда-либо удосужились стать серьезными учениками в бизнесе. Я призываю всех владельцев посвятить время своей карьере, чтобы посвятить себя изучению маркетинга, продаж, операций и управления. Когда вы делаете это в течение короткого, интенсивного периода времени, это приносит дивиденды за жизнь! »
Построить портфолио
Поскольку вы работаете с клиентами, может быть полезно сфотографировать и вести хронику своей работы, чтобы у вас были примеры, которыми вы могли бы поделиться с будущими клиентами и потенциальными клиентами. Это может показать качество вашей работы, а также доказать, что у вас есть большое количество довольных клиентов.
Оставайтесь на связи с клиентами
После того, как вы поработали с несколькими клиентами, не верьте, что эти клиенты будут возвращаться к вам для удовлетворения всех своих потребностей в покраске.
Льюис объясняет: «Безусловно, самая большая ошибка, которую я вижу у подрядчиков по окраске, - это оставлять и пренебрегать клиентами после продажи. Это приводит к тому, что стоимость продажи проходит через крышу и обрекает подрядчика на непредсказуемые циклы праздников и голода. Когда я работаю с подрядчиком по покраске, который застрял в продажах и прибыльности, чаще всего это главная причина их неудач ».
Инвестируйте в маркетинг
Вы также можете инвестировать в некоторые виды онлайн-маркетинга, такие как рассылка по электронной почте, ретаргетинг рекламы и локальное SEO, чтобы привлечь клиентов, как новых, так и старых.
Льюис говорит: «Для постоянных подрядчиков я бы порекомендовал кампании по повторной активации клиентов прошлым клиентам и использовать ежемесячные рассылки по почте и по электронной почте для сохранения. Локальный SEO-маркетинг также может быть эффективным в зависимости от вашего рынка и того, сколько вы готовы инвестировать ».
Фото через Shutterstock
Подробнее в: Улучшение жилищных условий
