Это проблема, с которой каждый предприниматель сталкивается в тот или иной момент.
Здесь проблема. Вы отчаянно пытаетесь выяснить, как относиться к вашей аудитории таким образом, чтобы они выбирали вашу компанию по сравнению с конкурентами. Вы читаете тонны статей и книг по брендингу, но чего-то не хватает.
Из-за этого ваши усилия по продаже терпят неудачу. Вы знаете, что у вас есть отличная идея и отличные продукты, но, похоже, вы не можете связать свой бизнес с желаемой аудиторией.
$config[code] not foundЗачем?
Потому что быть эффективным при продаже практически невозможно без выдающегося бренда. Да, ваши предложения могут быть безумно удивительными, но если вы не можете сообщить истинную ценность своего бренда, вы не добьетесь успеха.
Однажды вы это выясните. Вы понимаете, что для того, чтобы сделать свой бренд более привлекательным, вам нужно иметь цель. То, к чему стремится ваша компания, помимо продажи большего количества товаров или услуг.
Вам нужно что-то, что сделает ваш бренд выдающимся.
Если вы хотите быть выдающимся, вы должны показать своей аудитории, что ваша компания - это больше, чем просто машина для получения прибыли. Требуется поиск души и согласованные усилия, чтобы выяснить, каковы ценности вашего бренда.
К счастью, есть решение. Я говорил с гуру брендинга Марком Ди Соммой о важности создания бренда с определенной целью. Он задал 5 вопросов, которые каждый предприниматель должен задать себе, чтобы узнать, какова цель их бренда.
Кто такой Марк Ди Сомма?
Марк Ди Сомма (Mark Di Somma) - старший стратег по бренду в The Blake Project, который является консультантом по бренду, который помогает организациям создавать замечательные бренды, которые выделяются на фоне конкурентов. Его опыт работы включает рекламу, прямой маркетинг и стратегию бренда.
Di Somma обладает более чем 20-летним опытом, помогая организациям разрабатывать креативные решения для своих брендов. Он также регулярно вносит свой вклад в блог Инсайдера стратегии брендинга.
Какова цель бренда?
Отличным примером бренда является Dove. Dove - это компания, которая производит мыло. В настоящее время это один из ведущих брендов мыла в мире.
Тем не менее, Dove не только о продаже мыла. Конечно, именно так они зарабатывают деньги, но их цель намного выше этого. Миссия Dove - повысить самооценку женщин. Они хотят пересмотреть определение красоты, чтобы женщины всех возрастов чувствовали себя лучше.
Их «Кампания за красоту» была создана для того, чтобы бороться с проблемами самооценки у женщин, возникающими из-за плохой самооценки. В рамках этой кампании Dove стремится изменить жизнь женщин во всем мире.
Причина, по которой Dove был настолько успешным, заключается в том, что у них есть особая цель, которая резонирует с его аудиторией. Увидеть разницу? Как предприниматель, это то, что вам нужно сделать с вашей компанией, если вы хотите связаться со своей аудиторией.
Когда его спросили, почему предприниматель должен сосредоточиться на цели своего бренда, он сказал:
«Цель освобождает предпринимателя от мысли о себе и своих идеях. Это дает им более широкий контекст, который вдохновляет более боковое мышление. Это побуждает других присоединиться к этой цели ».
Понятно, что есть несколько важных способов, которыми целеустремленный бренд может принести большую пользу вашим предпринимательским усилиям. Это дает вам и вашим сотрудникам то, во что можно верить. Что еще более важно, это дает вашим клиентам то, во что можно верить. В вашей компании у них теперь есть причина, которую они могут поддержать.
Почему цель важна для брендинга?
Обычно, когда кто-то думает о бренде компании, он сосредотачивается на продуктах или услугах, которые предлагает компания. Легко ошибиться, связав бренд компании с его уникальным торговым предложением.
Тем не менее, в наше время брендам нужно нечто большее, чтобы выделиться. Зачем? Потому что всегда будут компании, которые утверждают, что могут сделать это лучше, быстрее и дешевле. Недостаточно рассказывать одни и те же старые избитые истории о том, почему ваш продукт или услуга лучше конкурентов.
Ваш бренд нуждается (и заслуживает) чего-то большего. Это нуждается в цели.
Цель - это «почему» позади вашего бренда. Это реальная причина, по которой ваша компания существует. Цель бренда определяет «душу» организации. Это то, что означает конкретная организация. Если вы хотите выделиться, ваш бренд должен отстаивать что-то помимо своих продуктов и услуг.
5 вопросов
Найти цель вашего бренда нелегко. Как я уже говорил ранее, это требует немного душевного поиска и размышлений. Вы должны узнать, каковы ваши истинные ценности.
Обсуждая способы, с помощью которых владелец бизнеса может определить цель своего бренда, Ди Сомма предложил вам задать себе следующие вопросы:
- Когда вы начали свой бизнес, что вы видели, что хотели изменить?
- Как стремление к этим переменам может иметь большее значение?
- Какие изменения хотят видеть другие в мире? Как вписывается ваш бренд?
- Как вы можете сформулировать цель, которая вдохновит вашу аудиторию доверять и поддерживать ваш бренд?
- Как ваша цель будет мотивировать тех, с кем вы работаете?
Давайте взглянем.
Какие изменения вы хотите увидеть?
Какую проблему вы хотите решить для своего бизнеса? Как ваш бизнес обладает уникальными возможностями для борьбы с этой проблемой?
Для Голубя проблема заключается в низкой самооценке у женщин. Поскольку это компания, которая производит средства по уходу за кожей, волосами и другие косметические средства, имеет смысл, что они будут работать, чтобы женщины чувствовали себя лучше, как они выглядят.
Как ваша компания может изменить ситуацию?
Когда вы знаете, какую проблему вы хотите решить, вы должны выяснить, что ваша компания собирается с этим делать. Как вы планируете сделать вещи лучше? В конце концов, нет смысла жаловаться на проблему, если вы не собираетесь ничего с этим делать, верно?
Посмотрите на Cheerios. Их цель? Они хотят, чтобы дети читали больше. Это оно. Как они имеют значение? Сотрудничая с «Маленьким свободным библиотечным проектом». Эта организация размещает небольшие коробки с книгами в определенных областях. Людям предлагается взять книгу из коробки и пожертвовать старые книги, поместив их в коробку.
Это только один из способов, которыми Cheerios показывает свою приверженность тому, чтобы дети читали больше. На их сайте есть много контента и материалов, которые поддерживают эту причину.
Какие изменения хотят видеть люди?
Успешная цель бренда означает способность понимать, какие изменения хочет видеть ваша аудитория. Какие проблемы ваша аудитория считает важными в мире? Поняв это, вы сможете принять цель, в которую люди уже верят.
Вот что делает Green Giant. Green Giant решил использовать свой бренд для борьбы с издевательствами. В рамках своей инициативы «Nominate A Giant» они призвали более 12 000 человек рассказать о людях, которые противостояли издевательствам в октябре прошлого года.
Всем известно, что издевательства стали серьезной проблемой в нашей стране. Сосредоточив внимание на том, что беспокоит людей, Green Giant удалось изменить ситуацию.
Как сообщить цель вашего бренда?
После того, как вы выясните, какова цель вашего бренда, вам нужно найти эффективный способ донести эту цель. Это требует эффективной маркетинговой стратегии. Один из способов сделать это - следовать примеру Panera Bread по использованию контента, чтобы объяснить, что вы отстаиваете и почему.
На своем веб-сайте Panera Bread есть целый раздел, посвященный обсуждению того, какой должна быть еда. Они продвигают потребление здоровой пищи, чтобы помочь своим клиентам лучше питаться.
Как ваша цель мотивирует вашу команду
Хотя очень важно иметь цель, которая привлекает аудиторию, вам также необходимо учитывать тех, с кем вы будете работать. Частью целенаправленного бренда является наличие сотрудников, которые покупают в видении столько же, сколько и вы. Имея сотрудников, которые действительно покупают для конечной цели вашего бренда, вы будете иметь евангелистов, которые с удовольствием поделятся ценностями вашего бренда с другими.
Это то, что делает Zappos. Тони Се, основатель и генеральный директор Zappos, считает счастье конечной целью компании. Будучи учеником счастья, он создал культуру, в основе которой лежит счастье.
Из-за этого его сотрудники готовы пойти на крайние меры, чтобы сделать своих клиентов максимально счастливыми. В одном случае представитель колл-центра Zappos побил рекорды, поговорив с клиентом более 10 часов!
Одержимость Сьехом счастья помогла его организации сделать больше для своих клиентов, чем просто продавать им продукты. Он смог создать культуру, призванную сделать клиентов счастливее от общения с ними.
Заключение
Предпринимательство не легкое.Любой, кто начал бизнес, знает, насколько сложным он может быть. Быть успешным предпринимателем - это значит иметь цель, которая вас направляет.
Как и людям, компаниям нужна цель. Это важно. Цель бренда - важная часть определения личности вашей компании. Это один из важнейших компонентов в создании самореализуемого бренда.
Кроме того, цель бренда - это больше, чем просто то, что привлекает аудиторию. Это больше, чем то, что будет мотивировать ваших сотрудников.
Это то, что будет направлять и мотивировать вас.
Цель держит вас в курсе и сфокусирован на том, что действительно важно. Это поможет вам принять правильные решения для вашей компании. Ди Сомма сказал это:
«Он устанавливает четкие параметры того, что бизнес может делать, а чего нет, если эта цель будет достигнута».
Если вы хотите быть чрезвычайно успешным предпринимателем, вам нужно что-то отстаивать. В этом и заключается цель бренда. Сделайте себе одолжение и откройте для себя цель своего бренда.
Изображение: Марк Ди Сомма / Facebook
7 комментариев ▼
