Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным в Интернете (а кто нет?), Вам нужно серьезно подумать над своим сайтом. Важен ли дизайн? Абсолютно, это увеличивает ваш авторитет как бизнеса. Но что еще более важно - и сильно недооценено - это копия, которую вы используете, чтобы убедить своих потенциальных клиентов принять меры с вами.
При правильном обмене сообщениями ваш веб-сайт может стать вашим самым крупным инструментом продаж, убедив вашу аудиторию стать клиентами весь день, каждый день, даже когда вы спите.
$config[code] not foundОдна ошибка, которую большинство компаний совершают на своем сайте
Если бы вы могли сказать только одну вещь на вашем сайте, что бы это было? Возможно, было бы неплохо рассказать о самом бизнесе, и что делает ваше предложение таким удивительным, верно?
100 процентов неправильно, но слишком часто.
Когда на ваш сайт приходят потенциальные клиенты, суровая реальность такова: они не заботятся о вас или вашем бизнесе. Они действительно даже не заботятся о том, что вы делаете. Все, что они ищут, это как вы можете помочь их.
К сожалению, когда задают задачу создания копии для своего собственного веб-сайта, большинство компаний по умолчанию отказываются говорить самим. Это происходит по нескольким причинам:
- Они думают, что это принесет пользу их потенциальным клиентам.
- Они не имеют опыта убедительного копирования через Интернет.
Хотя вы можете думать, что ваши клиенты, зная, насколько хорош ваш продукт или услуга, приведут к увеличению конверсии, на самом деле происходит фундаментальное отключение. Помните, что воспитание достоинств вашего бизнеса - это только подразумеваемый благо, а не молчаливое. И большей части вашей аудитории будет сложнее соединить точки, чем вы ожидаете.
Рассмотрим следующий пример заголовка целевой страницы:
Итак, вы «№ 1 с самым высоким рейтингом». Кто бы ни написал этот заголовок, он, вероятно, подумал, что это будет убедительный аргумент, но в нем пропущена самая важная часть - что ваша программа делает для вашего клиента? Как это решает их проблему? Как это сделает их жизнь легче / лучше / безболезненной?
Вот что вы должны сделать вместо этого.
Тактика к написанию копии сайта, которая продает
Когда дело доходит до написания убедительной веб-копии, вам действительно нужно сделать только одну вещь.
Расскажите вашей аудитории, как именно ваше предложение принесет им пользу.
Звучит просто, правда? Превратив свое хвастовство в преимущества, вы сможете намного эффективнее общаться и убеждать свою целевую аудиторию действовать. Взгляните на следующий пример целевой страницы, которую Lyft использует для нацеливания на водителей:
Посмотрите, как заголовок объединяет два весомых преимущества в одно убедительное утверждение? Они могли бы просто сказать «Поездка за Ratedhare Ratedhare Service № 1», но ей не хватает того же уровня соблазна.
Вы бы предпочли работать в компании с высоким рейтингом или хорошо зарабатывать, выбирая часы?
Вы бы предпочли нанять «Ваш сантехник с 1965 года», или ваш вопрос «быстро решен с гарантией 100% удовлетворения?»
В частности, сообщая, что ваши клиенты получают от сделки, а также сообщая им, как это каким-то образом улучшит их жизнь, вы значительно увеличите количество конверсий.
Начиная
Просмотрите строку, которую вы сейчас используете, построчно. Всякий раз, когда вы видите хвастливое утверждение о вашей компании, спросите себя, как вы можете превратить его в конкретную выгоду для ваших клиентов.
Таким образом, вы были семейным бизнесом в течение трех поколений? Впечатляя, вы захотите рассказать, почему это должно заинтересовать ваших клиентов. Например, вы можете превратить это в причину, по которой они могут вам доверять.
Последние мысли
Всякий раз, когда вы пытаетесь убедить кого-то что-то сделать, вы должны указать ему причину, которая связана с ним. Мы не можем ничего с этим поделать - мы в основном настроены на то, чтобы минимизировать собственную боль и максимизировать наше собственное удовольствие. Четко заявив, как вы можете сделать это для своих клиентов, ваш сайт станет гораздо более убедительным инструментом продаж для вашего бизнеса.
Написание фото через Shutterstock
Подробнее в: контент-маркетинг 1
