Читатели (это вы!) Уже проголосовали за Лучшую бизнес-книгу 2010 года - Выбор читателей.
$config[code] not foundТеперь, как редакторы Тенденции Малого бизнеса Это наша очередь. Ниже мы представляем награду Small Business Book Awards - Выбор редакции для книг 2010 года.
Здесь в Тенденции Малого бизнеса Мы читаем и рецензируем более 100 деловых книг в течение года. Некоторые из них предоставлены авторами в виде черновика, что дает нам возможность просмотреть и прокомментировать книгу перед публикацией. Некоторые из них отправлены нам издателями для проверки. Некоторые мы покупаем сами просто потому, что слышали, что это хорошие книги и хотим их прочитать.
Независимо от того, как мы получили книгу, для нас важнее всего то, что книга принесет малому бизнесу. Идеи свежие? Книга заставляет нас думать по-другому? Узнаем ли мы что-то, чего еще не знали? Достаточно ли подробно и достаточно ли нам сказано, что мы можем использовать его в наших компаниях? Может ли книга иметь значение для нашего бизнеса?
В 2010 году было много отличных книг, что делало выбор очень сложным. Для целей этого списка мы рассмотрели книги, опубликованные в период с 1 октября 2009 г. по 31 октября 2010 г.
Следующие книги НЕ в любом порядке. Было достаточно сложно урезать список из более чем 100 книг, которые у нас были - привести их в порядок было бы непросто. Без лишних слов, 2010 Small Business Book Awards - редакция Выбор редакции.
* * * * *
Switch: Как изменить вещи, когда изменение трудно
Автор: Дэн Хит, Чип Хит Книжный сайт: Switch (наш обзор книги Switch)
переключатель делает психологию позади, насколько трудно измениться доступным. Это демистифицирует основные психологические конфликты, которые могут привести к неправильному выбору или сойти с толку самой сложной бизнес-команде. Это делает его пункты, используя повествование, но истории коренятся в научных источниках. Почему мы любим это: переключатель это урок о том, как бесстрашно принять вызов и вести группы через перемены. И если перемены - это то, на что мы можем рассчитывать, у этой книги есть отличные идеи, вдохновение и примеры. * * * * *
Создан для продажи: превратите свой бизнес в тот, который вы можете продать
Автор: Джон Уоррилоу, Бо Берлингем Книжный сайт: Построен для продажи (Наш книжный обзор Построен для продажи)
Вы управляете бизнесом или ваш бизнес управляет вами? Собираетесь ли вы когда-нибудь продавать свой бизнес или нет, Построен для продажи превратит ваш бизнес в денежный автомат, который вы можете запустить или продать. Аллегорическая история Джона Уориллоу о владельце бизнеса, который трансформирует свой бизнес и себя, вдохновит вас сделать то же самое. Почему мы любим это: За каждым прибыльным бизнесом и счастливым владельцем бизнеса стоит систематизированная, автоматизированная машина для зарабатывания денег. Построен для продажи научит вас, как создать собственную бизнес-систему в увлекательной образовательной форме. * * * * *
Неожиданный доход в 1%: как успешные компании используют цену для получения прибыли и роста
Автор: Рафи Мухаммед Книжный сайт: 1% Windfall (Наша книжная рецензия на The 1% Windfall)
«Исследование, проведенное McKinsey и Company of Global 1200, показало, что если бы они повысили свои цены всего на 1%, а спрос оставался постоянным, то в среднем операционная прибыль каждой компании увеличилась бы на 11%». Если вы избегаете ценообразования, это одно предложение должно заинтересовать вас. Необходимо продавать больше товара существующим клиентам - для этого существует ценовая стратегия.Мухаммед делает ценообразование легким и привлекательным, группируя стратегии ценообразования по маркетинговым задачам. Почему мы любили это: Если вы не зарабатываете деньги, у вас нет бизнеса. Вы можете буквально выбрать ценовую стратегию от 1% Windfall и использовать ее в своем бизнесе сегодня. * * * * *
Реферальный движок: обучение вашего бизнеса самому себе
Автор: Джон Янч Книжный сайт: The Referral Engine (Наш обзор книги The Referral Engine)
Если мы все знаем, что рефералы - лучшая и наиболее экономически эффективная маркетинговая стратегия, то ПОЧЕМУ мы продолжаем оставлять рефералов на произвол судьбы или какое-то счастливое совпадение? Джон Янч, автор «Duct Tape Marketing» и отмеченный наградами издатель социальных сетей, наполнил свою книгу множеством практических примеров из реальной жизни и тематических исследований, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки своей собственной реферальной стратегии. Почему мы любим это: Рефералы по-прежнему лучшая стратегия для построения прибыльного малого бизнеса. Реферальный движок загружен творческими способами, которыми малые предприятия всех форм, типов и размеров используют рефералов. * * * * *
Черный - новый зеленый: маркетинг для состоятельных афроамериканцев
Автор: Андреа Хоффман, Леонард Бернетт Книжный сайт: черный - новый зеленый цвет (наш обзор книги «черный - новый зеленый цвет»)
Uptown Media Group (известная по журналу Uptown) Со-генеральный директор и издатель группы Леонард Э. Бернетт-младший и Андреа Хоффман, основатель фирмы по маркетинговым исследованиям Diversity Affluence, применяют свой 40-летний совместный опыт, чтобы исследовать рекламные отношения корпоративной Америки с афро-американскими потребителями., Черный - это новый зеленый цвет, который четко показывает, насколько нюансы сегодняшнего афроамериканского потребителя, и как стратегия, нацеленная на потребителей, также должна быть детализирована. Почему мы любим это: Если вы продаете миноритарным потребителям, эта книга даст вам ценную информацию о том, как установить связь с традиционными аффинит-группами, а также о том, как соответствующим образом структурировать свою стратегию онлайн-маркетинга. * * * * *
Круглосуточный клиент: новые правила для выигрыша в истощенной и всегда подключенной экономике
Автор: Адриан С. Отт Книжный сайт: 24-часовой клиент (наша книжная рецензия на 24-часовой клиент)
Сегодняшние потребители многозадачны как никогда. В этой книге вы узнаете, как использовать стратегии сокращения времени для разработки продуктов и услуг, с которыми ваши клиенты будут рады взаимодействовать. Отт использует разнообразные исследования, чтобы показать нам, как экспоненциально растет число продуктов и услуг, конкурирующих за статический отрезок нашего времени. Почему мы любим это: Быть в нужном месте и в нужное время - это не просто тенденция, а предпосылка того, чтобы быть выбранным вашим идеальным клиентом. 24-часовой клиент поможет вам по-новому взглянуть на новые продукты и услуги, которые вы можете запустить в своем бизнесе. * * * * *
Внимание! Эта книга принесет вам деньги: как использовать Интернет-маркетинг с привлечением внимания для увеличения дохода
Автор: Джим Ф. Кукрал Книжный сайт: Внимание! Эта книга заработает вам деньги (наша книжная рецензия Внимание!) Радиопостановка Тенденций Малого бизнеса: Интервью с Джимом Кукралом, Внимание!
Когда вы являетесь предпринимателем и занимаетесь собственным бизнесом, ваш маркетинговый бюджет ограничен. Но вы можете восполнить это ограничение маркетингом внимания. Кукрал приводит множество примеров из практики и примеров возмутительных предпринимателей и творческих способов, которыми их замечают. Самое приятное то, что вы начнете думать о собственных способах привлечения внимания.
Почему мы любим это: Партизанский маркетинг жив и здоров, и эта книга ЗАГРУЖЕНА дешевыми и эффективными маркетинговыми идеями, которые сделают вас заметными и выбранными. * * * * * Сильный: Лиза Ганский Книжный сайт: The Mesh (Наша книжная рецензия на Mesh)
Традиционные предприятия следуют простой формуле: создайте продукт или услугу, продайте ее, соберите деньги. Сетевые компании используют социальные сети, беспроводные сети и данные, полученные из всех доступных источников, чтобы обеспечить людей товарами и услугами в тот момент, когда они им нужны, без бремени и затрат на их прямое владение. Почему мы любим это: Движение за экологическую жизнь открыло ряд услуг и продуктов. Сетка покажет вам, как создать надежные бренды и повысить ценность за счет использования общих ресурсов. * * * * * Автор: Питер Миллер Книжный сайт: Умный Рой (Наше книжное обозрение Умного Роя)
Основанный на обширных исследованиях по всему миру, этот оживленный тур от репортера National Geographic Питера Миллера представляет процветающие толпы колоний муравьев и множество других примеров мудрости, которую можно извлечь из поведения толпы среди тварей и корпораций. Он исследует, как эти «рои» вдохновляли компьютерные программы для оптимизации производственных процессов, телефонных сетей и маршрутов грузовиков. Почему мы любим это: Так как мы живем в ряде взаимосвязанных сетей и начали использовать мудрость толпы для разработки не только продуктов и услуг, но и политики. Эта книга даст вам идеи о том, как вы можете использовать свою сеть для своего бизнеса. * * * * * Автор: Лэнди Чейз Книжный сайт: Конкурсные продажи (Наша книжная рецензия на Конкурсные продажи)
Лэнди Чейз не верит в бездельничание. Если вы находитесь в ситуации с продажами, то признайте, что ваш клиент рассматривает альтернативы тому, что вы продаете, и вам лучше быть готовым. Продавцы найдут эту книгу тренером по продажам в коробке, а специалисты по маркетингу найдут эту книгу полезной для точного определения того, на что следует обратить внимание, чтобы ваш клиент выбрал вас. Почему мы любим это: Что не нравится в книге, которая дает вам практические стратегии по привлечению и удержанию новых и прибыльных клиентов? * * * * * О редакторах: Выбор книги для выбора редакции никогда не бывает легким, потому что есть так много замечательных книг на выбор. В этом году у нас есть четыре увлеченных и хорошо читаемых редактора книг, которые должны были позаботиться о том, чтобы их фавориты попали в список:
ЗНАКИ ПОБЕДИТЕЛЯ: Если ваша книга была названа Победителем по выбору редактора, вы можете получить значок Победителя здесь.
Сетка: почему будущее бизнеса делится
Умный рой: как понимание стад, школ и колоний может сделать нас лучше в общении, принятии решений и достижении цели 
Конкурентные продажи: вне плана, вне мышления и вне рынка, чтобы выигрывать каждый раз
