Google постоянно тестирует и выпускает новые функции в AdWords. Только в прошлом году мы получили доступ к сотням новых функций, многие из которых даже не были анонсированы! Конечно, некоторые из этих изменений имеют больший потенциал воздействия, чем другие, но как вы расставляете приоритеты, на какой побеждать в первую очередь?
Чтобы сэкономить ваше время, я составил список новых функций Google AdWords, которые вам необходимо использовать, и начал с вопроса участников: «Как вы относитесь ко всем этим новым функциям в Google AdWords?»
$config[code] not found
Не удивительно, что около 50 процентов нашей аудитории вебинара чувствовали себя подавленными, в то время как 20 процентов были в восторге от всех изменений. Остальные были довольно безразличны и, вероятно, чувствовали смесь обоих.
В этой статье вы найдете мой отсчет новых функций Google AdWords, которые вы должны проверить и протестировать.
Нет, я не просто выбрал свои собственные любимые здесь. Я краудсорсировал этот вопрос в Твиттере, спрашивая моих умных друзей-фанатов из PPC, какие новые функции AdWords наиболее эффективны, и получил около 50 ответов. Эрин Сагин, один из менеджеров по обслуживанию клиентов в WordStream, собрала результаты этих людей в Твиттере, и я рад поделиться с вами результатами сегодняшнего дня.
Быть на шаг впереди и быть первопроходцем с этими новыми эффективными функциями Google AdWords может дать вам конкурентное преимущество, необходимое для того, чтобы превзойти своих конкурентов.
7. Настройщики рекламы
Какого черта настройщики рекламы и почему вы должны заботиться о них?
Настройщики объявлений - это новая технология AdWords, которая позволяет адаптировать текст в текстовых объявлениях на основе поискового запроса пользователя.
Создание срочности с ограниченным предложением времени
Например, в обратном отсчете вы увидите настройщик рекламы. Представьте, что вы продавец, пользующийся ограниченным по времени предложением, чтобы создать ощущение срочности конвертации. Вы хотите, чтобы ваши объявления говорили что-то вроде: «Спешите, продажа заканчивается Икс дни », где Икс равна разнице между сегодняшним днем и тем, когда продажа заканчивается.
Раньше было сложно и сложно создавать эти ограниченные по времени предложения в AdWords. На самом деле вам приходилось каждый день заходить в AdWords и обновлять рекламную копию своих объявлений. Даже это не сработало, потому что ваши клиенты могут быть в разных часовых поясах. Это был полный беспорядок.
В настройках рекламы появился новый параметр динамической рекламы.
При написании объявления на снимке экрана выше, я только что ввел эту фигурную скобку, а затем «равно», что позволило мне ввести некоторый синтаксис, когда я хочу закончить эту продажу. Затем фактическое значение этого текста будет автоматически вставлено платформой AdWords, в зависимости от того, когда человек выполняет поиск.
Мы провели некоторое внутреннее исследование с этими настройщиками рекламы для небольшой группы клиентов WordStream. Мы обнаружили, что показатели конверсии объявлений увеличиваются по мере приближения к концу продажи. Интуитивно, это имеет смысл, потому что люди чувствуют большую срочность покупать, когда они боятся упустить что-то, что скоро заканчивается.
На самом деле мы увидели довольно значительную разницу - до 30 процентов - в показателях конверсии, когда вы приближаетесь к концу этой даты продажи. В результате, некоторые из моих клиентов проверяют понятие бессрочной продажи, когда вы настраиваете для своих объявлений такую продажу, которая всегда заканчивается в следующую пятницу, а затем начинается снова в следующий понедельник. Например, при каждом посещении сайта GoDaddy всегда есть распродажа доменных имен. Всегда! Это тот же продукт, но они продолжают делать это, чтобы создать ощущение срочности конвертации.
Тактика Advanced Custom Customizer: массовые загрузки для продаж нескольких продуктов
Теперь давайте рассмотрим более продвинутое использование этого настройщика рекламы. Что если вы розничный продавец с 10 000 товаров, а на некоторые товары действуют различные скидки, например, 5% на кроссовки и 10% на ботинки?
Можете ли вы представить, как трудно будет вручную войти и изменить копию всех этих объявлений, чтобы сделать их более убедительными и срочными?
Если вы являетесь продавцом Google Shopping, вы можете загрузить список продуктов с соответствующими скидками и датами окончания продаж для ваших настройщиков рекламы.
Что он будет делать, так это будет всасывать правильные значения и отображать их. Это гораздо проще, чем делать это самостоятельно.
6. Расширения выноски
Что такое расширения выноски? Это новое рекламное расширение немного сложнее, но его стоит узнать.
Проверьте этот поиск по страхованию автомобиля:
Обратите внимание на разницу между рекламой GEICO и рекламой Allstate. Объявление GEICO имеет две строки текста: «15 минут могут означать 500 долларов экономии. (Полная остановка.) Получите бесплатное предложение по страхованию автомобиля сейчас! »Это фактически две строки текста, которые были усечены в одну строку; в основном это первая строка описания и вторая строка описания.
Allstate, с другой стороны, имеет «Безопасные драйверы могут сэкономить 45% или больше! Найдите план, который соответствует вашему бюджету ». Учтите, что первая и вторая строки объявления. Тем не менее, они также имеют эти две дополнительные строки текста. Первая строка имеет множество преимуществ, но они не кликабельны. Смотрите: «Переключайтесь и экономьте $ 498 в год. Много предложений скидок. Умножьте дисконт политики. ”Они называют расширениями выноски.
Расширения выноски против расширений Sitelink
Они очень похожи на расширения ссылок сайта, с одной большой разницей: ссылки нет. Вы не можете нажать на эти вещи, чтобы перейти на какую-либо страницу. Расширения ссылок сайта не новы. Это призывные к действию кликабельные выноски в рекламе. Эти новые расширения выноски представляют собой дополнительную строку описательного текста, которую вы можете использовать для воспроизведения своих предложений с точки зрения возможностей и преимуществ продукта, который вы продаете.
Как и Allstate, вы можете разумно использовать это, комбинируя его с расширениями ссылок сайта. Как вы можете видеть, это делает объявление почти в два раза больше рекламы GEICO, с этими двумя дополнительными строками текста предложения. Это помогает вытеснить конкурентов и привлечь больше внимания к этой конкретной рекламе.
Просто чтобы повторить, когда вы должны использовать расширения или ссылки сайта?
По сути, если ваш текст - фрагмент текста, который вы хотите выделить в своем объявлении, - это вещь или призыв к действию, например, «купить сейчас» или «мужская обувь», тогда вы захотите использовать ссылки на сайт. Это навигационные элементы, по которым пользователь может щелкнуть, чтобы найти «мужскую обувь» или «купить сейчас».
Если ваш текст носит более описательный характер, например, описание предложения: «Бесплатная доставка свыше 25 долларов США.Контракт не требуется », затем используйте расширение выноски. По сути, вы просто добавляете дополнительные атрибуты к основному предложению.
Помните, вам не нужно выбирать только один. Используйте как выноски, так и дополнительные ссылки, чтобы сделать свои объявления примерно на 20 процентов выше, добавив в них дополнительную строку текста. Расширения выноски будут отображаться как на рабочем столе, так и на мобильном устройстве, но на рабочем столе будут отображаться только в трех верхних позициях. В мобильном есть только две позиции. Чтобы получить право, вам потребуется хороший рейтинг объявления - хорошее сочетание показателя качества и ставки.
5. Отслеживание звонков
Этот год был огромным для мобильных устройств, и сейчас на него приходится около половины всех поисковых запросов, которые происходят в Google. В прошлом году мы только перешли к идее отслеживания вызовов с помощью конверсии вызовов на веб-сайте, которую Google внедрил в 2013 году.
Как правило, когда кто-то нажимал на эту кнопку «Звонок по телефону» ранее, Google позволял вам видеть некоторую информацию о том, как долго длился звонок, откуда поступил звонок и т. Д. Однако вы не смогли отследить звонки, если они это сделали. не нажимайте на свой добавочный номер.
Возникла проблема с отслеживанием звонков. Что если кто-то должен был найти вас с помощью поиска, нажав на ваше объявление, а затем позвонить в вашу компанию, используя номер телефона на веб-сайте, в отличие от прямого звонка с добавочного номера в вашем объявлении? Это не было отслежено.
Преобразование вызовов на сайте Google AdWords
Это изменилось в прошлом году с выпуском Google Преобразования вызовов веб-сайта. Теперь, когда люди попадают на ваш сайт из поисковых объявлений, номер на вашем сайте динамически становится номером переадресации, чтобы вы могли отслеживать, сколько вызовов, поступивших на ваш бизнес, были переданы AdWords.
Как настроить это в AdWords? Это немного сложно. Начните с использования инструментов отслеживания конверсий в AdWords и при настройке нового типа конверсии укажите номер переадресации Google на своем веб-сайте:
Вы получите фрагмент кода JavaScript для вставки на свои веб-страницы везде, где вы хотите, чтобы номер вашего предприятия был заменен для посетителей, ориентированных на рекламу.
Это переключит номер на отслеживаемый номер, что позволит вам определить, обеспечивают ли ваши рекламные кампании возврат инвестиций с мобильных устройств. Он позволяет вам понимать эти звонки с помощью мобильного поиска и связывать ваши усилия в Интернете с преобразованиями, происходящими в автономном режиме с помощью телефонных звонков. Еще одна интересная особенность этой функции - возможность просматривать эти преобразования вызовов в AdWords.
AdWords отслеживает данные о вызовах с точки зрения количества показов и количества телефонных звонков, тарифов на телефонную связь, PTR, стоимости телефона, CPP и других показателей. Вы можете загрузить их в AdWords и просмотреть эту информацию, что позволит вам лучше оптимизировать свой аккаунт.
Эти номера переадресации отслеживания вызовов работают как для настольных, так и для мобильных пользователей.
Отслеживание звонков с контекстом
Бесстыдный плагин: WordStream также предлагает решение для отслеживания вызовов, и я думаю, что оно даже лучше, чем то, что предлагает AdWords. Одна из наших уникальных функций - возможность записывать ваши звонки.
С AdWords вы все еще не знаете точно, что произошло с этими звонками. Это были хорошие звонки? Был ли один из них неправильный номер? Они что-то купили? Отслеживание звонков в WordStream позволяет понять, что вам нужно, в нужном контексте. Проверьте это.
А теперь вернемся к нашему регулярному программированию.
4. Рекламная реклама приложений
Приложения имеют большое значение. В 2014 году люди проводили больше времени в приложениях, чем на настольных компьютерах.
Если у вас еще нет приложения для вашего бизнеса, возможно, стоит подумать об этом сейчас. Google также видит эти тенденции, поэтому они решили выпустить много хороших маркетинговых инструментов для компаний, которые имеют свои собственные приложения.
Первый из них довольно очевиден и связан с этим понятием объявления об установке приложения поиска Google. Именно здесь пользователь что-то ищет и вместо того, чтобы просто кликнуть на объявление на веб-сайте, он говорит: «Нажмите, чтобы установить».
Я могу установить приложение Expedia Hotel или приложение Hotel Tonight, просто нажав эти кнопки в результатах поиска. Это очень хороший способ дать вашим клиентам более богатый опыт покупок и получить программное обеспечение на своих телефонах. Эти рекламные объявления не только в поиске Google, но и в виде медийной рекламы. Они могут отображаться на YouTube или в другом месте в контекстно-медийной сети Google.
Есть еще одна классная функция, которая еще не была выпущена, но сейчас она находится в публичной бета-версии. Она называется рекламой повторного участия в приложении и предназначена для учета того факта, что статистика по вовлечению приложений в целом довольно мрачная. Подавляющее большинство людей используют приложение один или два раза, а затем никогда не используют его снова.
Объявление о повторной привязке к приложению позволяет вам получить ссылку на приложение. Вместо того, чтобы отправлять свой мобильный трафик на целевую страницу на своем веб-сайте, вы можете использовать объявление о переадресации приложения, чтобы отправлять трафик на определенную страницу в вашем приложении.
3. Демографические таргетированные объявления
Когда я думаю о Google, я не думаю, что это действительно рекламная платформа с демографическим таргетингом. Facebook и Twitter предназначены для людей с определенной демографией, такой как родительский статус, возраст или доход. Они лучше подходят для маркетинга для определенных сегментов людей, тогда как в Google вы выбираете ключевые слова.
Но в 2014 году Google начал смешивать это понятие поиска по ключевым словам и показывать объявления с объявлениями с демографическим таргетингом. Так о чем это все?
Это работает только в контекстно-медийной сети Google и дает вам представление о том, кто на самом деле нажимал или просматривал ваши объявления. Вы можете просмотреть разбивку по своему объявлению с точки зрения пола, возраста и родительского статуса.
Это не так уж сложно на данный момент. Если бы я сравнил это с Facebook с 1000 опциями демографического таргетинга или около того, Google даже не сравнил бы его, поскольку у него всего три.
Тем не менее, это своего рода новое начало для них; это новый угол для таргетинга объявлений, который обещает много. Это особенность, чтобы смотреть.
Управление оптимизацией рекламы с помощью демографии
Это позволяет понять демографию людей, которые занимаются вашими объявлениями, но также является своего рода инструментом оптимизации. Затем вы можете использовать эти данные и сказать: «Я хотел бы показывать этот набор объявлений только родителям».
Или, может быть, вы продаете бифокальные очки, а ваш целевой рынок - пожилые. Тогда вы скажете: «Я хочу повысить ставки для демографических показателей 65-летнего возраста, потому что это мой целевой рынок».
Существует так много видов бизнеса, где вы можете определить целевой рынок с точки зрения характеристик людей. Разве я не знаю это хорошо - у меня только что был ребенок! Это бесконечный парад детских товаров, и у меня есть все эти детские компании, продающие мне в эти дни. Эти виды бизнеса очень заинтересованы в родительском статусе и другой демографической информации.
2. Обновленный Google Web Designer для рекламы HTML5
У Google появился новый инструмент, который позволит вам создавать эти красивые, насыщенные, интерактивные, анимированные объявления в HTML5. Подумайте о том, как люди создавали рекламу в Adobe Flash, за исключением того, что никто больше этого не делает, потому что Flash не поддерживается в мобильных браузерах.
Но HTML5 есть.
Вы можете создавать анимированные графические объявления такого же типа в HTML5, оптимизированные как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств.
Google создал по-настоящему крутой редактор, чтобы помочь вам сделать это. Итак, почему вы должны заботиться о HTML5 в ваших медийных объявлениях в контекстно-медийной сети Google?
Более привлекательные и качественные объявления стоят дешевле
Показатель качества имеет значение в контекстно-медийной сети Google; они не много говорят об этом, но это там. Благодаря нашему независимому анализу мы можем сказать, что чем выше рейтинг кликов ваших медийных объявлений, тем ниже цена за клик.
И наоборот, чем ниже рейтинг кликов ваших медийных объявлений, тем выше цена за клик.
Фактически, на каждые 0,1% увеличения или уменьшения числа переходов ваши расходы в среднем увеличиваются или уменьшаются на 20%.
Когда вы делаете медийную рекламу, вы действительно хотите иметь высокий рейтинг кликов. Конечно, вы будете платить за большее количество кликов, но те клики, за которые вы платите, будут намного, намного дешевле. Итак, как вы получаете эти более высокие рейтинг кликов в ваших медийных объявлениях? Ответ прост.
Среднее качество рекламы в контекстно-медийной сети Google ужасно. Более 67 процентов «медийных объявлений» на GDN не являются изображениями! Это просто текстовые объявления, которые маскируются под графические объявления, например, здесь:
Эти объявления работают очень плохо и имеют гораздо более низкий рейтинг кликов, чем графические объявления. Интересно, что на GDN также нет текстовых ограничений для графических объявлений. В текстовых объявлениях, конечно, вы ограничены 120 символами или около того. Кроме того, в рекламе на Facebook есть ограничение, согласно которому в ваших объявлениях не должно быть более 20 процентов текста, но в контекстно-медийной сети Google таких ограничений нет.
Короче говоря, если вы собираетесь показывать или ремаркетировать, сделайте это с действительно привлекательными объявлениями, чтобы получить высокий рейтинг кликов, так что в итоге вы будете платить гораздо меньше.
Вот несколько примеров для одного из аккаунтов, над которым я работал на днях. Текстовые графические объявления платили более 2 долларов США за клик, тогда как графические объявления были 48 центов за клик.
Еще один отличный способ повысить рейтинг кликов в графических объявлениях еще выше - это анимировать эти изображения. Вместо того, чтобы иметь статичные изображения, имейте скачущую лошадь или пролетающий самолет.
Используйте Google Web Designer для создания этих интерактивных дизайнов на основе HTML5 и графики движения.
Я не крутой дизайнер, но мне удалось поиграться с этим и сделать немного вещей. Если я потрачу больше времени на это, я уверен, что смогу справиться с этим. Я просто подумал, что это действительно крутой инструмент, позволяющий создавать анимированную рекламу на HTML5, поддерживаемую в GDN, без необходимости знать код!
1. Google AdWords Editor
Здесь я сохранил лучшее для последнего … функция, получившая наибольшее количество голосов в 2014 году, была редактором Google AdWords для ПК. Я начал задаваться вопросом, уходит ли Google на пенсию, потому что они не обновляли его так долго. Однако в декабре они выпустили масштабное обновление редактора AdWords - самое большое с 2006 года.
Теперь, почему вы хотите заниматься редактированием на ПК, а не в облаке в эти дни? Почему бы вам не сделать правки онлайн? Ответ: скорость.
Массовое редактирование и оптимизация с помощью Google AdWords Editor 11
Я уверен, что вы заметили, когда вносите изменения в веб-AdWords, иногда это немного медленно и неуклюже. Редактор AdWords позволяет загружать все свои кампании в большом количестве - даже для нескольких учетных записей.
У меня буквально тысячи аккаунтов, и я хотел загрузить их все одновременно, а не заходить по одному в AdWords. Я могу скачать их все.
Затем вы просто запускаете их и используете этот быстрый редактор. Он очень похож на AdWords, которые вы привыкли использовать в Интернете, но это версия для ПК, и я бы сказал, что она примерно в три-пять раз быстрее.
Еще одна интересная вещь: когда вы закончите, вы можете опубликовать изменения, а затем просто открыть свои другие учетные записи.
Это отлично подходит для агентств или маркетологов, имеющих дело с несколькими учетными записями, в отличие от отдельных рекламодателей, где обычно используется только одна учетная запись.
Есть еще одна интересная вещь, на которую я хотел обратить ваше внимание в левой нижней части этого экрана:
Новый редактор AdWords изменил навигацию. Раньше вам приходилось переходить от кампаний к AdWords к ключевым словам и другим объектам через вкладки справа, но они перетаскивали их из вкладок в эту левую навигацию, где вы можете просто щелкнуть все сразу.
Старая навигация была создана 15 лет назад, когда было всего три или четыре типа объектов, таких как ключевые слова, AdWords, AdText и кампании. Теперь у вас есть буквально десятки различных объектов кампании, таких как ссылки на сайты, управляемые места размещения и т. Д. Существует так много различных типов объектов, что было трудно быстро перейти к ним. Теперь это решено, так как они втянуты в окно своего собственного проводника.
Я ожидаю, что такое же изменение произойдет в интерфейсе Google AdWords в этом году, так что следите за этим!
Заключение
Вот и все - вам не нужно было тратить весь год на проверку блога AdWords и поиск в Интернете информации о функциях Google AdWords, которые Google не очень хорошо освещал.
Если у вас есть какой-либо опыт работы с AdWords, вы знаете, что поиск очень конкурентный. Это игра с нулевой суммой, где только один человек может быть на вершине.
У вас есть огромное преимущество с точки зрения вашей конкурентоспособности в качестве рекламодателя, если вы готовы приложить все усилия, чтобы быстрее использовать новейшие функции и функции. Если вы единственный рекламодатель, у которого есть хорошая анимационная HTML-реклама, вы получите больше кликов, чем все остальные! И если ваши расширения выноски и ссылки сайта приводят к тому, что ваше объявление занимает доминирующее положение в доступном рекламном пространстве в поисковой выдаче, вы значительно выделите потенциальных покупателей.
Преимущество первопроходца является серьезным преимуществом в AdWords, и я надеюсь, что введение в эти функции Google AdWords поможет вам в этом.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Изображения: WordStream
Дополнительно: Google, Популярные статьи, Канал издателя Контент 3 Комментарии ▼
