ФИЛАДЕЛЬФИЯ, 14 сентября 2012 г. / PRNewswire / - Многие корпорации сталкиваются с проблемой эффективного использования своих обучающих организаций для удовлетворения внутренних потребностей в обучении и развитии. Кроме того, при планировании реализации стратегических инициатив во внутренних организациях возрастает необходимость понимания и сотрудничества между функциональными группами. Richardson, ведущая компания по обучению продажам и разработке стратегий, в партнерстве с Training Industry, Inc., сегодня объявила о выпуске новой исследовательской работы, которая исследует и определяет роль обучающей организации при реализации стратегических инициатив в сбытовой организации.
$config[code] not found(Фото:
В этом исследовании рассматриваются не только факторы, которые отличают очень эффективные организации от неэффективных, но также и лучшие практики для:
- Улучшение понимания того, что участвует в поддержке стратегических инициатив продаж
- Обеспечение соответствия образовательных инициатив целям, поставленным руководством продаж
- Поддержание воздействия обучения для реализации стратегических инициатив по продажам
Основные выводы отчета включают в себя:
- В целом только 26% обучающихся лидеров сказал, что их учебные организации очень эффективны в поддержке реализации стратегических инициатив в организации продаж.
- При сравнении очень эффективных и неэффективных учебных организаций:
- Очень эффективные учебные организации в два раза чаще приобретают индивидуальные решения, чем неэффективные учебные организации.
- Обучающиеся лидеры из очень эффективных организаций еженедельно встречаются с руководителями отдела продаж, чтобы обсудить ход внедрения.
- Чтобы лучше понять, что входит в поддержку стратегической инициативы по продажам, обучающие лидеры должны получить представление о потребностях в обучении и определенной стратегии продаж и целях обучения.
- Большинство образовательных лидеров заявили, что их компании эффективно используют свои учебные организации, создавая партнерские отношения между продажами и обучением, а также измеряя производительность и обратную связь.
Чтобы загрузить копию отчета об исследовании, пожалуйста, нажмите здесь.
О Ричардсон
Ричардсон (http://www.richardson.com) помогает руководителям подготовить свои организации к реализации стратегии продаж и достижению бизнес-целей. У нас есть опыт и ресурсы, которые помогут вам быстро и уверенно масштабировать свою инициативу в рамках всего отдела продаж и поддержки. Вместе с вами мы устанавливаем лучшие практики продаж, оцениваем таланты, наращиваем возможности и согласованность с помощью обучения продаж мирового уровня и поддерживаем необходимые изменения. Мы гарантируем, что ваше решение отражает вашу уникальную культуру и ценности, что способствует быстрому внедрению и долгосрочным результатам.
ИСТОЧНИК Ричардсон
Комментарий ▼
