Для предпринимателей доступно множество отличных ресурсов по контент-маркетингу, но одна критически важная вещь, с которой трудно разобраться, - это проблема не столько науки, сколько искусства.
Простая правда в том, что ваши статьи могут быть технически совершенными, но если они не рассказывают большую историю, вы не будете общаться со своими читателями. К счастью, легко научиться рассказывать лучшие истории. Ниже приведены пять способов сделать это.
$config[code] not foundСпособы рассказать лучшие истории
Знай свое сообщение
Первое, что нужно определить, когда вы будете готовы рассказать свою историю, это то, каким должно быть ваше окончательное послание. Считайте это общеизвестной моралью истории, если хотите.
Составляя свое сообщение, спросите себя, кто является вашей аудиторией и к какому сообщению они будут наиболее восприимчивы. В некоторых случаях вы можете попытаться приблизить потенциальных клиентов к совершению покупки в вашей компании. В других случаях ваша цель может заключаться в обучении, развлечении или информировании ваших читателей.
Как только вы узнаете свою аудиторию и сообщение, которое, скорее всего, достигнет ее, вы будете готовы приступить к созданию своей истории.
Знай своих ключевых персонажей
У всех великих историй есть сюжет, в котором участвуют ключевые персонажи. Есть герой, злодей и почти невозможное испытание. Много раз, есть жертва в бедственном положении, которую нужно спасать. Думайте об этих персонажах, когда создаете свою статью.
Сколько из них вы можете принести? Можете ли вы поговорить о вызове, который почти сводил на нет ваш успех, пока вы не собрались, чтобы победить? Можете ли вы обсудить, как ваша компания или продукт спасли клиента от почти определенного отказа?
Хотя вы не хотите, чтобы ваша история попала в ловушку чрезмерной драматичности, вы можете подумать о тонких способах интеграции этих персонажей в ваше письмо. Все хотят болеть за хороших парней, видеть, как плохие парни проигрывают, и наблюдать за спасением жертв. Как вы можете удовлетворить эту потребность?
Принесите эмоции
Карл В. Бюнер писал в 1971 году: «Они могут забыть то, что ты сказал, - но они никогда не забудут, как ты заставил их чувствовать».
За более чем 40 лет, прошедших с тех пор, истина этой поговорки не изменилась. Когда вы включаете эмоции в свое письмо, их влияние будет оставаться с читателями гораздо дольше, чем факты и статистика.
Если у вас возникли проблемы с размышлениями о способах рассказать лучшие истории и о способах привнести эмоции в свою историю, подумайте о своем личном опыте, связанном с вашим посланием. Обмен личной историей может стать отличной отправной точкой для эмоций вашей аудитории, а также продемонстрировать вашу уязвимость и гуманность потенциальным клиентам.
Не будь звездой собственного шоу
В любом случае, ты не должен быть звездой все время.
В то время как тематические исследования и истории об эффективности вашего продукта имеют свое место, большая часть ваших работ должна вращаться вокруг вашей аудитории. Подумайте об их потребностях, их страхах и желаниях, а также о том, как вы можете говорить с этими вопросами.
Информируйте, обучайте и развлекайте, но убедитесь, что вы не всегда герой, который спасает день.
Всегда популярное правило 80/20 может быть полезным эмпирическим правилом при поиске этого баланса. Применительно к вашему письму это правило предполагает, что только 20 процентов вашего письма должны быть рекламными или ориентированными на вашу компанию или продукт. Остальные 80 процентов должны быть более общими. Тем не менее, оба типа письма должны быть сосредоточены на потребностях и желаниях ваших клиентов, чтобы оставаться актуальными для ваших читателей и использовать эту тактику как один из способов рассказать лучшие истории.
Будь проще
История не должна быть захватывающим триллером, чтобы оказать влияние. Не пытайтесь так усердно рассказывать свои истории, чтобы стать неискренним или слишком много ошибочных деталей. Вспомните истории, которые вы до сих пор помните из детства. Скорее всего, они простые, понятные и веселые.
В то же время, вам не кажется, что каждое сообщение должно соответствовать вашему маркетинговому сообщению. Думайте о своем сайте как о постоянном комментарии, который задает настроение и тон вашего общего сообщения. Каждая из ваших статей должна лишь немного помочь вашему сайту в целом.
В одной из самых сильных историй, написанных когда-либо, всего шесть слов. В нем Хемингуэй писал: «На продажу: детская обувь, которую никогда не носили».
Причина, по которой история настолько сильна, состоит в том, что она имеет сильное послание, несет невероятные эмоции и чрезвычайно проста. Если ваши истории длинные или короткие, они обязательно свяжутся с вашими читателями, если они будут включать пять элементов, обсужденных выше.
Есть ли у вас какие-либо способы рассказать лучшие истории, и как вы создаете атмосферу повествования в своих произведениях?
Рассказчик Фото через Shutterstock
Ещё в: контент-маркетинг 5 комментариев ▼
