Как продать радиостанцию эфирного времени. Предоставьте своим клиентам доступную рекламу по радиоэфиру. Обычно это более дешевый вариант по сравнению с телевизионной рекламой. Как производственные затраты на создание радиопередачи, так и самого эфирного времени могут быть на тысячи меньше, чем телевидения. Сузьте фокус вашего рекламодателя до его аудитории с помощью радио. Арбитрон и другие исследовательские компании предоставляют потенциальным клиентам демографическую информацию, чтобы помочь создать целевую маркетинговую кампанию.
$config[code] not foundСоздайте список потенциальных клиентов, обратившись к справочной компании, конкурентным клиентам, другим СМИ и телефонным справочникам. Квалифицируйте лидеров, задавая вопросы, чтобы радиостанция могла быть взаимовыгодной.
Представьте информацию о продажах, используя листовки, брошюры, презентации PowerPoint и примеры успешных кампаний. Профессиональные презентации оставляют положительное, неизгладимое впечатление от радиостанции.
Возьмите вопросы от потенциального клиента. Выслушивание опасений снимает сомнения в сознании потенциального рекламодателя.
Продать "шипение". Создайте представление о том, как эта рекламная кампания будет стимулировать продажи и как ваша радиостанция может обеспечить путь для достижения этой цели.
Закрыть сделку, попросив их бизнеса. Подготовьте предложения и попросите клиента подписать договор на месте.
Обработайте любые возражения клиента. Укрепите свою коммерческую подачу с возможностью обсудить проблемы.
Сопровождение после продажи. Оставайтесь на связи с клиентом, чтобы убедиться, что рекламная кампания работает на клиента.
Совет
Не сдавайтесь, если клиент сначала скажет «нет». Нет, может означать, не прямо сейчас.
