Страховая индустрия цифрового маркетинга меняется. Прошли те дни, когда мы платили «SEO», чтобы купить кучу ссылок и наполнить ваш сайт местными ключевыми словами. Эта тактика не только менее эффективна, но в некоторых случаях веб-сайты напрямую наказываются Google за «черную шляпу» SEO.
Использование правильных ключевых слов и получение обратных ссылок по-прежнему является актуальной стратегией для ранжирования вашего страхового агентства или веб-сайта оператора в поисковых системах, но объем ключевых слов и накопление обратных ссылок должны выглядеть естественно.
$config[code] not foundЭти изменения частично происходят из-за приверженности Google семантическому поиску.
Что такое семантический поиск?
Не расстраивайтесь, если вы не знакомы с этим термином, «Семантический поиск».
Эксперт по поисковому маркетингу Марк Трафаген дает такое определение;
«… Семантический поиск - это растущая способность Google создавать ассоциации между вещами таким образом, чтобы это приближало нас к тому, как мы, люди, устанавливаем такие связи».
По сути, Google пытается создать результаты поиска, которые предоставляют больше ресурсов, соответствующих нашим актуальным потребностям, по сравнению с тем, какая компания может лучше всего сыграть в техническую SEO-игру. Семантическая паутина создает невероятную возможность получения дохода для страховых агентов и перевозчиков, которые хотят взглянуть на цифровой маркетинг в долгосрочной перспективе.
$config[code] not foundСосредоточив внимание на построении отношений (на чем строится страховая отрасль), страховые агенты и перевозчики могут выделиться в поиске без мегамаркетинговых бюджетов своих прямых и невольных конкурентов.
Как страховая индустрия извлекает выгоду из семантического поиска
Семантический поиск построен на отношениях. Это означает, что мы можем меньше сосредоточиться на росте числа подсчетов (то есть подписчиков, веб-трафика, «лайков» и т. Д.) И больше на качестве и релевантности людей, с которыми мы общаемся.
Это сеть 101, и в конечном итоге успех цифрового маркетинга должен превратиться в рулевую рубку специалистов по страхованию. За последние 100 с лишним лет страховые агенты и перевозчики развили свой бизнес на отношениях и рекомендациях. Неизбежно, более качественные отношения приводят к еще большему количеству обращений и росту бизнеса.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на технических аспектах цифрового маркетинга, строите человеческие отношения, по одному. Это может показаться нелогичным для возможности массового маркетинга, которую должен обеспечить цифровой маркетинг.
Пришло время взглянуть на веб-посетителей такими, какие они есть, а не просто на единицы, толкающие линейный график в вашем аккаунте Google Analytics - люди.
Для того, чтобы люди предпринимали какие-либо действия, такие как заполнение контактной формы или снятие телефона с предложением о страховании, должны быть установлены какие-то отношения.
3 способа построить человеческие отношения онлайн
Сосредоточьтесь на предложениях нишевых продуктов
Страховые потребители не используют Поиск Google в поисках лучшего универсала в области страхования. Например, владельцы ресторанов хотят работать со страховым агентом, хорошо разбирающимся в таких покрытиях, как порча, компенсация работникам и ответственность за алкогольные напитки. Их не волнует, пишете ли вы страховку для розничной торговли, строительства и высшего образования.
Быть географически конкретным
Страховые потребители хотят знать, что вы понимаете препятствия, влияющие на их конкретный рынок. Говорить в географически значимой терминологии естественно для местных и региональных специалистов по страхованию. Однако большинство национальных перевозчиков делают ужасную работу по созданию чувства географического понимания в их маркетинге.
Используйте родную рекламу
Нативная реклама - это термин, используемый для описания цифрового маркетинга таким образом, чтобы соответствовать платформе и опыту потребителя. Это означает адаптацию вашего сообщения и маркетинга к платформе, а не распространение одного сообщения на каждую платформу независимо от его актуальности. Придерживаясь нативной рекламы как маркетингового принципа, потребители показывают, что: 1) вы заботитесь об их опыте и 2) являетесь частью их интернет-сообщества.
навынос
Сосредоточив внимание на конкретных продуктах, в определенных местах с использованием методов цифрового маркетинга, подходящих для каждой платформы, профессионалы страховой отрасли заполняют семантическую сеть Web точками данных, которые снабжают поисковые системы необходимой информацией.
«Спрей и молись» метод онлайн маркетинга больше не работает (если он когда-либо работал). Маркетинг страховой отрасли должен создавать отношения с людьми, предоставляя поисковым системам данные, чтобы отправлять больше страховых потребителей.
Маркетинговая фотография через Shutterstock
13 комментариев ▼
