Ваш розничный или интернет-бизнес продает продукты американского производства? Тогда вы можете иметь преимущество перед потребителями - если вы знаете, как правильно продавать эти продукты. Недавнее исследование Harris Interactive показывает, что американцы обоих полов, всех политических партий и всех возрастов заботятся о покупке американских (PDF).
В наши дни «Сделано в Америке» не так однозначно, как раньше. Большинство американцев знают, что товары с американскими этикетками могут быть изготовлены на зарубежных заводах или собраны здесь с деталями, изготовленными за рубежом. Три четверти потребителей говорят, что производство в США имеет решающее значение для того, чтобы они считали, что оно «сделано в Америке». Половина говорят, что производство американской компанией или производство деталей в США - вот что имеет значение. Лишь четвертую часть интересовало, был ли продукт разработан американцем.
$config[code] not foundПокупая американские товары для всех возрастных групп, респонденты старшего возраста (48 лет и старше), скорее всего, сказали, что это важно сделать. Женщины также придают большее значение покупке американцев, чем мужчины. Возможно, удивительно, что три четверти как республиканцев, так и демократов говорят, что покупка американцев важна по сравнению с 60 процентами независимых.
Сохранение рабочих мест в США является основной причиной, по которой респонденты хотят покупать продукты американского производства, на что ссылаются 66 процентов респондентов. Поддержка американских компаний была названа 56 процентами, а патриотизм - 45 процентами.
Были также некоторые основанные на страхе причины для покупки американца. Почти половину покупают американцы, потому что они беспокоятся о безопасности продуктов, произведенных за рубежом, а 45 процентов беспокоятся о качестве. Кроме того, 39 процентов обеспокоены правами человека иностранных работников, которые производят эти продукты, а 32 процента беспокоятся о воздействии на окружающую среду продуктов, произведенных за пределами США.
Кажется, чем больше покупка, тем большее значение придают американцам. Поэтому, если вы продаете американскую технику, мебель или автомобили, знайте, что от 70 до 75 процентов людей считают, что покупка этих продуктов важна или очень важна. Семьдесят два процента говорят то же самое об одежде.
Очевидно, что если вы продаете что-либо, сделанное в Америке, вы должны сообщить своим клиентам:
Быть конкретными
Ваш маркетинг должен объяснить, в какой степени продукт сделан в Америке (собран в США? Сделано из частей, произведенных в США?).
Призыв к эмоциям
Что клиенты достигнут, покупая ваши продукты? Защита рабочих мест в США? Помогая окружающей среде? Чувствуете уверенность, что их новая одежда не была сделана детским трудом?
Расскажи свою историю
Поделитесь, почему вы считаете важным купить американца. Если вы на самом деле производите здесь свой продукт, даже лучше. Вы не только история «Сделано в Америке», но и история предпринимательского успеха.
Америка Фото через Shutterstock
8 комментариев ▼
