Читая эти короткие виньетки, обратите внимание, что большинство из этих предпринимателей основали свои предприятия с очень небольшим вливанием внешнего капитала. Вы не слышите о них, потому что у них нет больших объявлений о финансировании. Предпринимательские СМИ игнорируют все эти компании, которые не собирают большие деньги, но приносят большие доходы.
Средства массовой информации по предпринимательству в мире еще не смирились с простым фактом, что предпринимательство равняется клиентам, доходам и прибыли; финансирование необязательно.
WaterFilters.net
После детства, наполненного предприятиями малого бизнеса, включая продажу правителей соседям, для предпринимателя из Миннесоты Джамина Арвига всегда было ясно, что он собирается основать компанию. После получения степеней в области электротехники и права и небольшого времени, проведенного в практике патентного права, он решил инвестировать дополнительную энергию в старое предприятие, подключив его к сети. Джамин и его жена происходят из технического образования. Они знали о многих возможностях, связанных с бумом электронной коммерции, и о преимуществах построения бизнеса, который привлек всемирную аудиторию Интернета.
WaterFilters, начатый в 2002 году, когда Джамин еще учился в колледже, упрощает процесс поиска и покупки продуктов для очистки и очистки воды. Джамин и его жена поделились ограниченными знаниями в области очистки воды. Но они знали, что зеленая индустрия была растущей тенденцией, и они определили фильтры для воды в качестве ключевого элемента.
Купив около 1000 долларов фильтров для воды и открыв магазин в своем кондоминиуме в Миннесоте, Джамин использовал существующие связи своей жены в отрасли, чтобы наладить отношения с дистрибьюторами, медленно развивая бизнес. Эти отношения позволили Waterfilters.net разместить многие из своих продуктов в онлайн-каталоге. Пара также привлекла SEO и рекламу с оплатой за клик (PPC) для привлечения клиентов. Выручка компании достигла почти 4 миллионов долларов к 2008 году.
В 2008 году WaterFilters переместился на специально построенный склад, который будет служить распределительным центром. Бизнес также привлек большое количество бизнес-клиентов и даже поставляет их розничным продавцам в качестве оптового продавца. Компания была полностью загружена до отметки в 10 миллионов долларов, используя только сбережения Джамина и его жены.
Квант Ритейл
Вики Рапорт, также работающая в Миннесоте, некоторое время работала в области программного обеспечения для розничной торговли, а затем открыла собственный магазин, чтобы устранить пробелы, которые она наблюдала в своей области.
Quantum Retail - недостающий элемент Vicki: слой приложений, который собирает информацию, генерируемую корпоративными приложениями, точками продаж, файлами транзакций клиентов и данными радиочастотной идентификации, и объединяет их таким образом, чтобы это было ценным для розничных продавцов. Эти данные, собранные в удобном для использования и управляемом формате, призваны способствовать количественному улучшению розничных операций. Решения Quantum согласовывают возможности компании по покупке и продаже товаров в соответствии с предпочтениями потребителей. Вики описала продукт как «технологию, которая мыслит как бизнес».
Вики и ее пять соучредителей (шестой из которых был представлен вскоре после этого) опираются на общий опыт в Retek. Они начали с анализа розничной торговли с использованием небольших наборов точек данных. Используя материалы с открытым исходным кодом в сочетании с щедрой поддержкой клиента-спонсора, команда разработала прототип, который они использовали для первоначальной проверки клиента. Прототип был профинансирован Гитарным центром в 2005 году.
Теперь Quantum Retail работает на платформе, которая поддерживает три ключевых розничных процесса: пополнение запасов, прогнозирование и планирование заказов, а также планирование ассортимента. Клиентам предоставляется возможность зарегистрироваться в одной или нескольких службах одновременно. Прямая конкуренция происходит в основном от Oracle, JDA и SAP. Бизнес полностью запущен Вики и ее соучредителями. Квант Розничная торговля выросла с шести соучредителей до более чем 100 сотрудников и к 13,5 млн. Долл. США к 2010 году.
Bay.ru
Аарон Блок, родившийся и выросший в Чикаго, никогда не думал, что карьера в сфере коммерческой недвижимости приведет его в Москву, где он должен был создать недавно приобретенное подразделение Cushman and Wakefield в 2005 году. Его возвращение в Чикаго в 2010 году также ознаменовало его Перейдите на Bay.ru, первый трансграничный бизнес электронной коммерции в России и самый быстроразвивающийся торговый сайт страны. Всего два года спустя Аарон стал его генеральным директором.
Bay.ru был основан в 2007 году братьями Джином и Антоном Германом, родившимися в России, чтобы помочь друзьям и членам семьи, обеспокоенным безопасностью предметов, приобретаемых онлайн за пределами России. В то время как в России Bay.ru определена как «посредническая» операция, в интернет-индустрии эта компания известна как трансграничная компания электронной коммерции. Работа в «трансграничном пространстве» подразумевает, что покупки совершаются из одной страны, покупки совершаются из другой страны, а товары доставляются напрямую потребителю из третьей страны.
Что касается самого бизнеса, то цепочка поставок почти полностью основана на США. Продукты доставляются на склад компании в Чикаго, где они проверяются на качество и проверяются по первоначальному заказу клиента. Дополнительные услуги по обеспечению качества, такие как фотографии и консолидация, также выполняются здесь до отправки заказов в Советский Союз. Убедившись, что продавец никогда не увидит потребителя, Bay.ru зарекомендовал себя как единая точка доверия со своими покупателями.
Bay.ru также добился успеха благодаря интеграции популярных американских каталогов, таких как eBay и Amazon, в свои онлайн-ресурсы. Однако, пожалуй, крупнейшим генератором бизнеса является предложение 500 000 отдельных «точек соприкосновения» в России, доступных для приема заказов. Поскольку Россия допускает предоплату, Bay.ru активно работает в киосках, отделениях банков, почтовых отделениях, Western Union и онлайн-платежных системах, что позволяет клиенту совершать платежи любым удобным для него способом в любое время., Джин и Антон, с помощью семейных кредитов, основали бизнес самостоятельно. Компания также привлекла $ 2,3 млн. Инвестиций ангелов. Bay.ru стал прибыльным в марте 2012 года, и к концу 2012 года он должен был достичь отметки в 40 миллионов долларов. Прибыль частично генерируется за счет наценки продукта выше розничной цены, которая может составлять от 9 до 45%. Услуги с добавленной стоимостью, выполняемые на складе в Чикаго, увеличивают маржу. Дополнительную прибыль получают, покупая доставку по оптовым ценам, а также оптовые закупки грузовых, почтовых и курьерских услуг.
Итак, вы видите, если бы журналисты Среднего Запада сосредоточились на компаниях с хорошими и солидными доходами, у них было бы много сильных предпринимателей, о которых можно было бы написать. Однако в настоящее время они больше заинтересованы в том, какой венчурный инвестор финансировал компанию. Что за глупая идея!
PerBlue
Вскоре после выпусков iPhone и операционной системы Google Android в 2007 году, тогдашний студент Висконсинского университета Джастин Бек был заинтригован возможностями, которые эти новые мобильные технологии принесли в мир игр. Он начал работу над концепцией для Parallel Kingdom, многопользовательской игры на основе определения местоположения, которая использует GPS на мобильном устройстве игрока, чтобы поместить их в виртуальный мир, перекрывающий их реальность.
Первая версия «Параллельного королевства» «Эпоха исследования» была выпущена в 2008 году как первая игра в своем роде. Релиз совпал с основанием PerBlue, Джастина Мэдисона, основанной в Висконсине компании по разработке мобильных и социальных игр. Бек и его бизнес-партнер, технический директор PerBlue Эндрю Хэнсон, имеют двойные степени в области компьютерных наук и вычислительной техники. Они основали бизнес, предоставив первоначальные средства самостоятельно и предложив ранним сотрудникам опционы на акции вместо зарплаты.
Концепция Джастина привлекла к себе большое внимание, и вскоре спрос был достаточно высок для выпуска второй части игры в марте 2009 года, «The Age of Gathering», а также третьей, значительно расширенной версии в ноябре того же самого год под названием «The Age of Emergence». Последний выпуск «The Age of Thrones» был выпущен в октябре 2010 года и был посвящен социальным функциям игры. Он объединяет две другие мобильные многопользовательские RPG (ролевые игры), Parallel Mafia и Parallel Zombies, чтобы дополнить продукты PerBlue.
Со временем PerBlue привлекло определенное финансирование, но, что более важно, доход компании превысил 2 миллиона долларов. И теперь, на некоторых предпринимателей, которые только начинают начинать свой бизнес с нуля.
SimaFore
В 2010 году Бала Дешпанде и три его коллеги, которые стали его коллегами по команде, работали в Анн-Арборе, штат Мичиган, в качестве посредников для запуска программного обеспечения, создавая универсальный аналитический инструмент, способный выявлять и управлять рисками в сложных ситуациях. Работая в сфере продаж, Бала осознал, что не только большинство компаний не в состоянии извлечь выгоду из таких сложных аналитических инструментов, часто покупка такого программного обеспечения не решала их первоначальную проблему. С помощью тех же сотрудников Bala решила работать над более индивидуальным решением, избегая широких надежд аналитического программного обеспечения общего назначения.
SimaFore - это надежный способ преобразования данных в информационный актив, предоставляющий аналитические решения компаниям, которые не могут позволить себе дорогостоящее программное обеспечение или персонал для извлечения прибыли. Компания разрабатывает специализированные приложения, предназначенные для решения конкретных задач в зависимости от потребностей бизнеса. Такие услуги могут включать, среди прочего, определение ключевых показателей эффективности, оптимизацию котировок продуктов с использованием прогнозирования затрат и отслеживание накладных расходов. Используя новые тенденции в области технологий с открытым исходным кодом и облачных вычислений, решения, предлагаемые SimaFore, остаются доступными.
Целевым рынком для SimaFore являются предприятия малого и среднего бизнеса с идеальным клиентом, насчитывающим от 10 до 100 сотрудников, обладающим по крайней мере некоторыми ресурсами для сбора и управления своими данными. SimaFore надеется доставить пользовательские приложения не менее чем в 25 малых и средних предприятий в 2013 году. Решение будет стоить 10 000 долларов США в течение первого года, при этом в дальнейшем плата за обслуживание будет составлять 300-500 долларов США в месяц для каждого клиента. Со временем некоторые из этих приложений будут производиться и продаваться большему количеству клиентов в определенных сегментах.
LinguistaLogix
Профессор Рекс Фергюсон из штата Огайо, более 20 лет работающий лингвистом, часто находит, что к нему обращаются за услугами. Работая медицинским переводчиком с испанского языка, он наблюдал, как его работа спасла жизнь ребенка. Он понял, что персоналу больницы не дали языковых инструкций, необходимых для успешной работы во время работы с пациентами ESL. В ответ на этот отраслевой дефицит Рекс создал LinguistaLogix, бизнес по разработке программного обеспечения для обучения, ориентированный на преподавание устной речи, ориентированный на медицинских работников.
Конечно, на Среднем Западе работает гораздо больше предпринимателей, часто невоспетых из-за одержимости СМИ стартапами, финансируемыми предприятиями. Мы стремимся подчеркнуть их истории.
Средний Запад, США Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
