Контент-маркетинг очевиден. Если вы читаете «Тенденции малого бизнеса», скорее всего, вы занимаетесь контент-маркетингом.
Ваши веб-сайты, приложения и обновления, вероятно, пытаются предложить что-то ценное - информацию, юмор, советы, советы, инструкции и даже хорошо продуманное мнение - которые люди действительно хотят прочитать.
Очевидное, однако, не означает, что легко. Конечно, создание полезного блога, комментария, обновления или статьи не требует миллионов долларов, которые крупные бренды обычно тратят на 30-секундную телевизионную рекламу. Но если это действительно хороший контент, это требует опыта, обдумывания, редактирования, времени и усилий.
$config[code] not foundЭто не просто так.
Почему контент-маркетинг становится все жестче
Миллионы экспертов, писателей и информационных работников создают бесплатный контент, потому что хотят.
Это можно назвать пост-надеждой.
Я веду несколько блогов и получаю регулярные электронные письма от людей, которые хотят публиковать гостевые посты. Блоги, подобные этому, Huffington Post, Amex OPEN и тысячи других (возможно, миллионов), поощряют бесплатный контент от экспертов.
Старая система редакторов в качестве кураторов и привратников была заменена новой системой толп - читателей - в качестве привратников.
Миллионы отдельных экспертов и компаний создают бесплатный контент для бизнес-преимуществ.
Это пост и продвижение.
Бизнес-преимущество - доверие и видимость в тематической области. Когда это работает, это все равно что зарабатывать голос, делясь проницательностью и опытом, а не покупать голос с помощью рекламы.
Тенденции Малого бизнеса, где я публикую это, является отличным примером того, как это работает. Сообщения здесь не могут красть скрытую рекламу, замаскированную под контент; они должны иметь реальную ценность. Анита Кэмпбелл, основательница этого сайта, создала успешный бизнес, основанный на бесплатном, полезном, ценном, а не рекламном материале.
Для отдельных экспертов, например, посмотрите на карьеру Аниты здесь с этим блогом, или Сет Годин, Гари Вайнерчук, Джон Янч, Сьюзен Солович, Гай Кавасаки, Джоэл Либава, Рамон Рэй, Джим Близингем и многие другие. Существует такая вещь, как экспертный бизнес, и создание контента помогает в этом бизнесе.
Вот тяжелая правда.
То, что нравится делать многим людям, и особенно то, что люди делают бесплатно, обычно платит меньше, чем то, что большинству людей не нравится, особенно работа.
Я обнаружил эту общую истину четыре десятилетия назад, когда я работал ночным редактором в Северной Латинской Америке для United Press International, работая шесть вечеров в неделю за 115 долларов в неделю.
Почему так дешево? Потому что я был молодым, готовым и легко заменяемым кем-то еще молодым и готовым, если мне это не нравится. Если я уйду (что я в итоге и сделал - я был женат и у нас были дети), они могли бы найти кого-то другого (что они и сделали).
Через несколько лет мне стало ясно, что из-за того, что журналистика была увлекательной, ей было трудно зарабатывать на жизнь. Я закончил тем, что получил причудливую степень MBA и начал бизнес - но это другой пост. И это факт жизни с контент-маркетингом тоже.
Крупные бренды получают это.
Хороший контент - вещи, которые люди активно хотят читать - работает так, как это не делает реклама.
Например, самодельный домашний сайт Time Inc. для мобильных миллениалов The Snug - это коллекция советов, статей и фотографий, посвященных новому стилю интерьера. И не случайно ИКЕА с удовольствием там занимается. И CBS построила зрителей для волонтеров в качестве подключенной цифровой платформы предоставления.
Все это сводится к этому.
В контент-бизнесе много шума. Мы живем в мире, насыщенном информацией, в котором хорошие вещи не являются иголкой в стоге сена. Это иголка в горах хвои, смешанных с горами стогов сена.
Несколько десятилетий назад контент контролировался привратниками, которых называли редакторами или бюджетами на рекламу. Перенесемся вперед, и функции привратника исчезли.
Эксперты, которые делают это правильно, могут повысить ценность хорошего контента в одиночку. Гай Кавасаки и Сет Годин самостоятельно публикуют свои книги, хотя некоторые бизнес-издатели хотели бы их опубликовать. Мой хороший брат зарабатывает несколько тысяч долларов через Amazon в хороший месяц на рассказах, которые он сам написал и опубликовал.
Любой может завести блог бесплатно. Сейчас все публикуются. Один только Facebook включает в себя более миллиарда учетных записей, все они публикуются, пара сотен тысяч - даже не люди, а просто боты. Каждый твит, каким бы бесполезным или глупым он ни был, публикуется.
Но это также важнее каждый день
Нет, мы не можем отказаться от контент-маркетинга, потому что он работает. Деловой ландшафт меняется. Классические методы рекламы - кричать или покупать голос - явно под угрозой. Ведущие крупные бренды не идут туда, потому что им больше некуда тратить деньги. Они смотрят на контент, потому что он работает. И это работает лучше с каждым днем.
Что мы делаем? По крайней мере, эти две вещи:
Во-первых, признать вызов.
Слишком много экспертов говорят слишком многим владельцам бизнеса, что мы все должны просто перейти к контент-маркетингу, как если бы каждый владелец вдруг стал писателем. Это не так просто. Качественный контент - это контент, который хотят люди. Они выбирают его, в изобилии доступных вариантов. Контент-маркетинг определяется качественным контентом.
Во-вторых, учтите, что кураторство может быть таким же ценным, как
Куратор музея выбирает то, что в предметной области является наиболее важным, дает ему порядок и делает его доступным. Современный веб-куратор делает то же самое с контентом. Это то, что сделало Huffington Post и Buzzfeed успешными. Путешественник, направляющийся в новое направление, ценит выбор последних отзывов и рекомендаций - кураторский контент. Владелец малого бизнеса ценит выбор существующих статей, выбранных более, чем поток недифференцированного контента.
Чтение веб-контента Фото через Shutterstock
Ещё в: контент-маркетинг 14 комментариев ▼
