Брайан Брэди искал новый способ мотивации своего торгового персонала.
Владелец шести франшиз Wireless Zone в Вирджинии уже пытался проводить конкурсы по продажам с различными стимулами. Но это не имело значения, предлагал ли он подарочные карты или круизы - конкурсы всегда оказывали одинаковое влияние на его сотрудников.
Он сказал Предпринимателю:
«У вас всегда есть переигрыватели, затем ваши продавцы, а затем и нижний уровень. Конкурсы всегда имели одинаковые результаты с победой лучших продавцов. Я должен был начать калечить людей, и люди наверху чувствовали, что их наказывают за то, что они хорошие. Люди в нижнем конце никогда не обращали внимания на конкурсы, потому что они чувствовали, что никогда не выиграют ».
$config[code] not foundПоэтому он хотел попробовать новый тип мотивационного инструмента. Именно тогда он нашел FantasySalesTeam.
Система соревнований позволяет сотрудникам создавать команды из разных продавцов по всей компании, во многом как команды из фэнтези-спорта. Затем сотрудники могут торговать и обновлять свои команды каждую неделю.
Для участия в конкурсе компания в основном ставит людей на разные футбольные позиции, основываясь на их продажах. Продавцами высшего уровня были квотербеки. После этого были бегущие спины и широкие приемники. А продавцы с низкой производительностью были кикерами.
Брейди сказал, что эта система обеспечивает мотивацию для людей, чтобы продвинуться в строю, а также побуждает всю команду работать вместе и поддерживать друг друга. Он сказал:
«Поскольку продавцы следили друг за другом, они как бы катались друг на друге и говорили что-то вроде:« Я получил тебя в качестве защитника, но ты не продал ни одного планшета ». Давай, чувак! »Это создало эти внутренние соревнования. И если кто-то заметит, что другие люди бросают его из своих списков, это мотивирует его ускорить темп ».
Система стимулирует сотрудников увеличивать объемы продаж и поощрять друг друга, в то же время предоставляя шанс выиграть небольшим работникам. По словам Брэди, в первом конкурсе компании главный приз достался продавцу из среднего класса.
Но они также предложили приз «MVP» человеку с наибольшим объемом продаж. И система, казалось, работала, по крайней мере, для команды Брейди. Он увидел, что продажи выросли на 176 процентов после первого конкурса компании Fantasy Sales Team в прошлом году.
Брейди говорит, что после первоначального соревнования компании все нормализовалось.
Но он сказал, что это определенно помогло людям научиться продавать определенные продукты, в частности план Verizon Edge, на котором многие сотрудники изначально не хотели сосредоточиться, потому что это было трудно объяснить и продать. В будущем он также планирует проводить больше подобных соревнований, а следующий будет больше посвящен бейсбольной теме.
Изображение: Отдел продаж Fantasy
