Сегодня я начинаю новую рубрику здесь, в Трендах Малого бизнеса. В дополнение к моим регулярным еженедельным статьям, посвященным дискуссиям о предпринимательстве, основанным на данных, я собираюсь рассказать о своем опыте инвестора-ангела в двух новых ежемесячных колонках. Ниже мы остановимся на трех основных моментах, которые ищут инвесторы-ангелы при оценке потенциальных инвестиций в начинающую компанию.
Что ищет инвестор ангела?
Бизнес, решающий проблему реального клиента
Первое, на что я обращаю внимание при оценке того, стоит ли инвестировать в чужую начинающую компанию, - реагирует ли она на серьезную проблему клиента. Продажа нового продукта в новой компании очень сложна. Но если стартап решает настоящую проблему, с которой сталкиваются клиенты, у него будет шанс на успех.
$config[code] not foundНапример, я недавно инвестировал в компанию, которая производит биосенсор, который позволяет производителям свежих продуктов выявлять патогены, такие как Listeria, за считанные минуты, а не дни. Более быстрое выявление патогенных микроорганизмов спасает как деньги, так и жизни людей, которые важны для производителей.
Компания, предлагающая значительно лучшее решение, чем конкуренты
Второе, что я ищу, это решение компании проблемы клиента. Шансы на успех компании гораздо выше, когда предприниматель предлагает значительно лучшее решение, чем другие альтернативы.
Например, одна из моих портфельных компаний использует искусственный интеллект, чтобы позволить продавцам разрабатывать настраиваемые отверстия для сообщений электронной почты. Продукт компании позволяет менеджерам по продажам создавать сообщения электронной почты с трехкратным повышением рейтинга кликов по сравнению с шаблонными сообщениями. И это позволяет продавцам создавать сообщение менее чем за половину времени, которое требуется, чтобы сделать это вручную.
Увеличение в 6 раз количества «кликов» в минуту времени на создание - это значительное улучшение для компаний, занимающихся продажами по электронной почте.
Бизнес во главе с опытным предпринимателем
Третье, что я ищу, это опыт запуска. Как человек, который исследовал и преподавал предпринимательство в течение 25 лет, я могу сказать вам одну вещь наверняка. Многое из того, что нужно для того, чтобы стать успешным основателем компании, нельзя узнать в школе или работать на кого-то другого. Это учится на практике.
Вот почему я ищу предпринимателей, которые начали хотя бы один предыдущий бизнес с успешным выходом. Выход не обязательно должен быть огромным. Но сам процесс создания компании и ее продажи кому-то другому за разумную отдачу от времени предпринимателя и капитала инвесторов уже ставит основателя в редкую компанию.
Что еще более важно, этот результат указывает мне, что человек знает несколько вещей, которые неопытные предприниматели могут не знать. Например, у основателя одной из моих портфельных компаний было три предыдущих выхода, включая компанию, которую он продал в 2011 году. Этот опыт был для меня большой пользой, когда я занимался финансированием компании.
Есть еще много вещей, которые я буду исследовать, прежде чем принять инвестиционное решение - нравится ли мне основатель и доверяю ли ему; может ли предприниматель продать; завершена ли команда; имеет ли смысл бизнес-модель компании; является ли идея масштабируемой; достаточно ли велик рынок; и есть ли среди прочего устойчивое конкурентное преимущество.
Но если бы мне пришлось перечислить три главные вещи, которые ищет инвестор-ангел при инвестировании, - это те три пункта, которые указаны выше.
Изображение Ангела через Shutterstock
4 комментария ▼
