Форт Лодердейл, Флорида (ПРЕСС-РЕЛИЗ - 12 ноября 2009 г.) - Наем лучших продавцов имеет решающее значение в современной экономике. Когда консультанта по найму продаж Алан Фендрич, президент Advanced Hiring System, пригласили выступить перед Национальным собранием NASRN (Национальная ассоциация государственных радиосетей) в Форт-Лодердейле, он хотел продемонстрировать, как использование тестов продаж гарантирует 90% точности найма самых успешных продавцов.,
$config[code] not foundЧтобы продемонстрировать, что у лучших исполнителей есть похожие профили в проверенных тестах продаж, Fendrich предложил, чтобы самые успешные продавцы из 20 клиентов NASRN проходили тесты продаж. Независимо от результатов теста на продажу, он согласился опубликовать неотредактированные результаты на конвенции.
Фактический результат был немного лучше, чем точность 90%, которую он утверждает. Он выбрал 19 из 20 лучших исполнителей, используя тесты продаж Advanced Hiring System. Участники были шокированы, когда увидели графики тестов продаж, проецируемые на доску. Он выбирал их самых продаваемых в 95% случаев.
В этой экономической среде отделы продаж являются одним из факторов, который может быть улучшен для увеличения итоговых и итоговых результатов. Отделы продаж нуждаются в большем количестве лучших исполнителей и менее посредственных или плохих.
Когда менеджеров по продажам просят улучшить показатели продаж, они жалуются на отвратительные продажи. К сожалению, большинство менеджеров по продажам никогда не обучались тому, как правильно нанимать продавцов. По сравнению с профессиональными спортивными командами, где рекрутинг - это утонченный процесс, наем продаж слабый и плохо продуманный.
Печальный факт заключается в том, что стандартная практика найма: реклама, получение резюме, листание резюме в поисках предыдущего опыта продаж (или, лучше, предыдущего опыта продаж в отрасли), вызов кандидатов из этих выбранных резюме для проведения интервью или два - тогда найма того, кто «хорошо опросил», не получится.
Стандартную практику найма легко обмануть заявителям, жаждущим получить работу. Старая формулировка «большинство продавцов делают все возможное, чтобы продать свою работу в поисках работы» сегодня верна, как никогда, несмотря на наличие научных тестов продаж. В лучшем случае стандартная практика найма обеспечивает 25% успеха для найма лучших продавцов.
Существует много споров, связанных с использованием тестов продаж - и хотя все большее число менеджеров по продажам используют систему найма, включающую тесты продаж, большинство не осознают, насколько важны тесты продаж, чтобы вырваться из 25% успеха в найме продаж, Менеджеры по продажам, которые сопротивляются использованию тестов продаж, скептически относятся к тому, можно ли использовать «тест», чтобы выбрать лучших кандидатов. Некоторые считают, что тесты продаж могут быть обмануты и не уверены в их достоверности. Тщательно продуманные, действительные торговые тесты решают эту проблему с помощью исследований и встроенных «детекторов лжи».
Как продемонстрировала Передовая система найма перед NASRN, использование тестов по продажам вместе с системным подходом к найму на продажу превращает выбор лучших сотрудников в задачу менеджеров по продажам.
Вы можете увидеть результаты презентации в NASRN по адресу
О продвинутой системе найма:
Усовершенствованная система найма обучает передовым методам найма персонала для организаций, ориентированных на продажи. Углубленное исследование и рекомендации по передовой практике доступны через бесплатную рассылку новостей по электронной почте и в блоге, бесплатный образец теста предлагается с веб-сайтом для членов и профессиональными услугами.
