Если бы вас попросили закрыть глаза и подумать о пяти основных чертах, которые должен иметь успешный предприниматель, что будет в этом списке? Думаю об этом. Продавец делает это в списке? Должно.
Зачем?
Потому что продажи присутствуют практически во всех сферах жизни предпринимателя. Если бы вы думали о том, сколько времени вы тратите, пытаясь заставить людей делать то, что вы хотите, вероятно, это займет большую часть вашего дня. Как говорит Даниэль Пинк в своей книге «Продавать - это люди», «Мы все сейчас в продаже». На самом деле Пинк обнаружил, что около 40 процентов нашего времени мы тратим на попытки переманить других.
$config[code] not foundЭто неизбежно. Если вы хотите развивать свое предприятие, вам нужно знать, как влиять и двигать людей. Этот пост даст вам три причины, почему быть великим предпринимателем означает быть отличным продавцом.
Продажа делает вас лучшим лидером
Джон К. Максвелл, один из ведущих авторитетов в области лидерства, определяет лидерство следующим образом:
«Лидерство - это влияние. Ни больше ни меньше."
Это так. Вы не можете вести, если вы не можете влиять на людей. Продажи - это искусство воздействовать на людей и побуждать их к действию. Вы не можете быть великим лидером, если не знаете, как продавать.
Продажи необходимы, если вы хотите мотивировать свою команду, чтобы купить в вашем видении. Вы должны уметь четко и убедительно объяснять своей команде, каково ваше видение и почему они должны следовать за вами. В противном случае у вас будут только те сотрудники, которые выполняют то, что вы просите.
Вам не нужны люди, чтобы подчиняться вам. Вам нужно, чтобы они следовали за вами.
Я согласен с определением лидерства Джона К. Максвелла, но я бы немного его изменил. Я бы заменил слово «влияние» на «продажи». Лидерство - это продажи. Ни больше ни меньше.
Продажа может помочь вам получить финансирование
Сколько раз вы видели, как бедные, несчастные предприниматели на Акуле-Баке терпели неудачу, потому что они не могли убедить акул инвестировать в их предприятия? У скольких из этих молодых предпринимателей были отличные идеи и отличные продукты, но они не смогли представить их таким образом, чтобы заинтересовать инвесторов?
Если вы думаете, что продажи не являются важным навыком для обучения предпринимателя, посмотрите пару эпизодов «Акулы в танке», и вы быстро передумаете. Подумайте о крови, поте и слезах, которые эти потенциальные предприниматели дали начать успешный бизнес. Это почти душераздирающе. Вы видите, как они терпят крах и горят только потому, что они не знали, как правильно продавать свои мечты.
Конечно, в их отказах могут быть и другие факторы, но зачастую их неудачи являются очевидным результатом того, что предприниматели не знают, как правильно продавать преимущества своей продукции. Если вы хотите, чтобы другие покупали ваш бренд, вам нужно знать, как его продавать.
Продажа поможет вам продвинуть больше продукта
Наконец, возможность продавать поможет вам переместить больше продукта. Если вы создаете компанию, вам никогда не придется прекращать продавать свой продукт.
Даже когда вы нанимаете отдел продаж, вам нужно будет продавать свой продукт. Вам нужно будет продать свой продукт наемным работникам. Вам нужно будет продать его инвесторам (см. Выше). Вам нужно будет продать его всем, кого вы встретите.
Мало того, вам нужно будет эффективно продавать свой продукт. Это требует умения убеждать.
Это всего лишь несколько причин, почему великие предприниматели должны быть хорошими продавцами. Есть еще много. Ясно. Если вы хотите, чтобы ваша организация росла (и я знаю, что вы это делаете!), Вам нужно научиться искусству убеждения.
Фото продавца через Shutterstock
4 комментария ▼
