Уильям Брюс начал свою карьеру в качестве бизнес-брокера 28 лет назад, когда его первой продажей был магазин Hallmark Card and Gift Shop в Мобиле, штат Алабама. Он никогда не оглядывался назад. С тех пор он продавал буквально сотни продаж от стендов для мороженого до крупных заводов. Вот немного больше его истории.
КАК НАЧИНАЕТСЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Это легко. Брюс специализировался в области бизнеса и экономики в Обернском университете. Он всегда был заинтригован бизнесом, говорит он. Поэтому продажа их для жизни, казалось, имела большой смысл.
$config[code] not foundЧто устанавливает ваш бизнес APART?
Возможно, это не самый сексуальный дифференциатор в мире, но Брюс чувствует, что его опыт выделяет его. Это приносит компетентность в его бизнесе … которым он был некоторое время.
Вы когда-нибудь почти ушли из бизнеса?
Брюс выжил, но он рассказывает подобные истории многим другим владельцам малого бизнеса, пережившим Великую рецессию:
«Великая рецессия была очень тяжелой для профессии брокера. Международная ассоциация бизнес-брокеров потеряла две трети своего платного членства. Даже если у вас был покупатель и продавец для определенного бизнеса во время рецессии (что было редко), вы не смогли бы финансировать транзакцию. Лично у меня были действительно очень худые годы за это время, но мне удалось выжить ».
ТАК ЧТО БЫЛО САМЫЙ БОЛЬШОЙ ВЫИГРЫШ?
Брюс любит рассказывать эту историю. Речь идет не только о его опыте, но и о том, как иногда окупаются инвестиции в людей, а также в бизнес:
«Меня только что наняла нью-йоркская группа, которая объединяет национальную сеть центров неотложной помощи. Они наняли меня, чтобы найти центры по всей стране, которые могли бы быть доступны для покупки. На данный момент я обнаружил 14 центров на западе, на которые мы летим, чтобы посмотреть в ближайшее время. Эта помолвка была сделана моим бывшим студентом много лет назад на одном из курсов, которые я преподаю для Американской ассоциации бизнес-брокеров. В настоящее время он имеет реальный успех и является генеральным директором этой крупной нью-йоркской фирмы ».
ВАШ САМЫЙ БОЛЬШОЙ РИСК?
В брокерской индустрии бизнеса нет никаких серьезных рисков … за исключением, может быть, не выживания в трудные времена. Доход «кусковой», говорит Брюс. Ключ в том, чтобы жить по бюджету и не покупать Мерседес с этой следующей большой комиссией.
ЧТО ИНТЕРЕСНО TIDBIT ВЫ МОЖЕТЕ ПОДЕЛИТЬСЯ О ВАШЕМ БИЗНЕСЕ?
У Брюса есть еще одна история, которую он любит рассказывать:
«Самым интересным списком бизнеса для продажи, который у меня когда-либо был, был« Клуб джентльменов », иначе известный как стриптиз. Это была дойная корова! Одним из потенциальных покупателей, которые пришли посмотреть на это, был, на мой взгляд, парень из мафии. Это сделало для очень интересной встречи. Он не купил его, и я почувствовал облегчение, когда бизнес наконец-то распродался, и моя помолвка закончилась. Покупатели такого бизнеса не были членами загородного клуба, если вы понимаете, о чем я. Однако некоторые из моих со-брокеров провели в этом заведении немало «должной осмотрительности», просто чтобы убедиться, что это был хороший листинг.
* * * * *
Узнайте больше о программе Small Biz Spotlight.
Изображение: Уильям Брюс
3 комментария ▼
