Несмотря на всю шумиху вокруг контент-маркетинга и социальных сетей, остаются ли кампании с оплатой за клик (PPC) актуальными для цифрового маркетинга в 2016 году? Абсолютно!
Хотя тактика SEO и контент-маркетинг важны для долгосрочного доминирования на рынке, эти стратегии не дадут мгновенных результатов.
Кампании PPC остаются важнейшим компонентом любой всесторонней маркетинговой программы и особенно важны для создания начального трафика для нового бизнеса. Эти кампании быстро дают большое количество потенциальных клиентов благодаря расширенной сегментации таргетинга. Более того, поскольку PPC можно легко настроить в ответ на динамику рынка, PPC дает предприятиям гибкость в выборе новых рынков и клиентов, одновременно снижая риски.
$config[code] not foundПросто спросите Олега Калугера, соучредителя MyUKMailbox, службы пересылки почты и посылок из Великобритании в Великобритании. Калугер использовал кампании PPC для привлечения высококвалифицированных клиентов на веб-сайт компании. Ориентируясь на конкретные поисковые фразы, такие как «Пересылка почты из Великобритании» и «Пересылка по Лондону», MyUKMailbox.com развил свой бизнес за счет Икс процентов в Y временное ограничение.
Отчасти благодаря раннему маркетинговому успеху PPC MyUKMailbox.com расширил свой бизнес, открыв каналы розничной торговли в США для международных покупателей и отправляя почту и посылки в 200 стран. Они также предлагают услугу Personal Shopper, где сотрудники могут приобретать товары для зарубежных клиентов, которые называются услугой «BuyForMe».
Читайте дальше, чтобы узнать основные секреты маркетинга Calugher для PPC и советы по успешному запуску бизнеса.
Чем конкретнее, тем лучше
Когда большинство людей слышат «PPC», они думают о кампаниях Google AdWords. И хотя эти кампании полезны, кампании PPC - это не только результаты поиска. Специализированные отраслевые сайты и социальные сети являются первоочередной задачей для целенаправленных кампаний PPC. Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты таргетинга, включая демографическую, географическую информацию и информацию, относящуюся к конкретным устройствам, для создания эффективной кампании PPC. «PPC - это все, что нужно, чтобы найти нужного клиента в нужный момент с нужной рекламой», - сказал Калугер. «Мы используем таргетинг на местоположение и ключевые слова для связи с британскими специалистами за рубежом».
В лучших кампаниях PPC используется ключевая фраза длинного хвоста в сочетании с геотаргетингом и оптимизацией устройства, чтобы привлечь наиболее квалифицированных клиентов непосредственно на ваш сайт.
Tweak Performance Мгновенно
В отличие от обычного поиска, результаты PPC практически мгновенные. «Вы можете начать кампанию PPC в понедельник, а результаты производительности и конверсии - во вторник», - сказал Калугер. «Эта мгновенная обратная связь действительно неоценима. Мы смогли мгновенно настроить наши ключевые слова, оптимизировав производительность, не тратя при этом значительных временных или финансовых ресурсов, как это было бы при оптимизации на странице ». Мгновенная обратная связь - это здорово, если вы ее используете. PPC - это не стратегия «поставь и забудь»: ваша команда должна быть готова к немедленной настройке рекламы на основе отзывов кампании. Для максимальной окупаемости, они требуют ежедневного мониторинга опытными менеджерами кампаний PPC.
Согласовать содержание рекламы с содержанием целевой страницы
Кампании PPC могут привести клиентов на ваш сайт, но кампании не могут заставить клиентов переходить на клиентов: это ваша работа! Средний посетитель целевой страницы всего за семь секунд или менее решает, останутся ли они на вашей странице или нажмут кнопку «назад» в своем браузере. Оптимизируйте свою целевую страницу, чтобы лидеры сразу знали, что они в нужном месте:
- Измените язык и дизайн PPC на целевой странице для удобного использования
- Устранить визуальный «мусор», который переполняет призыв к действию
- Подведите итог вашего уникального торгового предложения в пять строк или меньше; по возможности используйте пули
«В то время как мы генерировали стабильный трафик из кампаний PPC, мы рано поняли, что наша целевая страница не очень хорошо конвертирует работу», - сказал Калугер. «К счастью, так как мы пристально следили за нашими кампаниями PPC каждый день, мы смогли обнаружить проблему и немедленно исправить ее. Одна из идей, с которой мы играем в будущем, - это использование короткого анимационного видео, чтобы быстро объяснить, как мы работаем, и завоевать доверие клиентов ».
Нижняя линия
Сегодняшний конкурентный рынок требует комплексной стратегии для эффективного привлечения потенциальных клиентов и быстрого роста бизнеса. И хотя PPC, безусловно, является стратегией быстрого поколения, она полезна для жизни вашего бизнеса. Даже когда бизнес находится на подъеме, PPC продолжает лидировать и увеличивать доходы. PPC должен стать важным маркетинговым каналом для вашего бренда - от освещения новых продуктов до рекламы сезонной экономии.
Оплата за клик изображения через Shutterstock
6 комментариев ▼
