Salesforce.com приобретает маркетинговую компанию ExactTarget за 2,5 миллиарда долларов. Это крупнейшее приобретение Salesforce.com в своей истории. Это также делает Salesforce игроком, когда дело доходит до программного обеспечения для маркетинга.
$config[code] not foundМарк Бениофф, председатель и исполнительный директор Salesforce.com, подчеркнул важность программного обеспечения в маркетинге. В подготовленном релизе он сказал: «Ожидается, что КМО потратит на технологии больше, чем ИТ-директор к 2017 году».
ExactTarget - поставщик программного обеспечения для маркетинга по электронной почте и маркетинговых коммуникаций. Среди его 6000 клиентов такие бренды, как Nike и Coke.
Приобретение заполняет пустоту в маркетинговых предложениях Salesforce.com. Salesforce.com ранее приобрела Buddy Media и Radian6, чтобы закрепиться в программном обеспечении для маркетинга в социальных сетях. Но до сих пор в ней не было полнофункционального маркетингового пакета, выходящего за рамки маркетинга в социальных сетях. ExactTarget - с акцентом на почтовый маркетинг, автоматизацию маркетинга и мобильный маркетинг - заполняет большой пробел в том, что упущено.
Аналитик CRM Пол Гринберг пишет в ZDNet: «То, что делает это одним из самых важных приобретений Salesforce, - это заявление Марка Бениоффа в августе прошлого года о финансовых результатах второго квартала 2012 года о том, что Marketing Cloud - это их следующий бизнес на« миллиард долларов »…. Это было большое давление для компании, которая имела только сильную платформу для мониторинга в социальных сетях и рекламную платформу Facebook под рубрикой «Marketing Cloud» и ничего больше, хотя у них было выдающееся качество в своем классе ».
Теперь, по словам аналитиков, у Salesforce.com гораздо больше того, что нужно, чтобы предложить клиентам более широкое «маркетинговое облако» - вместо более узкого «облака социального маркетинга».
$config[code] not foundНацелены на корпоративный рынок, но могут принести пользу малым и средним предприятиям
Это приобретение в основном о корпоративном рынке. Но в конечном итоге это может принести пользу малым и средним предприятиям, которые развивают аппетит к маркетингу программного обеспечения.
По словам аналитика Брента Лири, маркетинговые предложения Salesforce.com до сих пор были в основном ориентированы на корпоративных покупателей. Крупные компании требуют решения, потому что они сталкиваются с растущей сложностью в маркетинге.
«Но малые и средние предприятия также сталкиваются со сложной маркетинговой средой», - говорит он.
«Поскольку я вижу, что все больше и больше малых и средних предприятий стремятся изменить способ, которым они выходят на рынок для сегодняшних клиентов, я также вижу, что они используют преимущества социальных, мобильных и облачных технологий», - написал Лири в статье в начале этого года в журнале CRM.
Подтекст здесь заключается в том, что, в конечном счете, выгода для рынка малого и среднего бизнеса. Это потому, что ExactTarget ранее приобрела Pardot, программное обеспечение для автоматизации маркетинга, подходящее для малого и среднего бизнеса. Это означает, что Salesforce.com приобретет программное обеспечение для автоматизации маркетинга для малого и среднего бизнеса в категории от 25 до 500 сотрудников, говорит Лири.
Salesforce платит 52-процентную премию от цены акций ExactTarget. Доход ExactTarget в прошлом году составил 292 миллиона долларов, а убыток - 21 миллион. Ожидается, что сделка будет завершена к 31 июля 2013 года.
Ещё в: Salesforce 2 Комментарии ▼
