Недавно был опубликован отчет, в котором подчеркивался тот факт, что юридический сектор никогда не вернется к своему расцвету до рецессии. Доклад был подготовлен совместно Центром изучения юридической профессии при Юридическом центре Джорджтаунского университета и Thomson Reuters Peer Monitor.
Слишком много юристов, гоняющихся за нехваткой работы, и давление со стороны клиентов с целью предоставления скидок стали фактом жизни на нынешнем рынке.
$config[code] not foundНа самом деле, из-за высокого уровня безработицы заявки на поступление в юридические учебные заведения достигают 30-летнего минимума. После рецессии доля новых J.D., нашедших постоянную работу, требующую государственной адвокатской лицензии, сократилась с 74 процентов до менее 60 процентов, согласно данным, собранным Национальной ассоциацией легального трудоустройства.
Теперь, чтобы быть справедливым, это не значит, что все фирмы тонут. Наоборот.
Тем не менее, правовой сектор претерпевает серьезные изменения. И эти изменения являются ОГРОМНЫМИ уроками для умного владельца бизнеса. Так чему же могут научиться владельцы малого бизнеса? А именно:
Киберпреступники реальны, защищаются от них
Президент Обама недавно издал распоряжение, призванное заставить правительство и частные компании более тесно сотрудничать, чтобы защитить страну от кибератак. Кибератаки на американские предприятия резко возросли, поскольку хакеры пытаются украсть финансовые и интеллектуальные активы из компьютерных систем.
Самые умные киберпреступники даже сообразили, что лучший способ получить то, что они хотят, - это полностью избежать целевой корпорации и стремиться к своей юридической фирме. По словам Мэри Галлиган, специальный агент, отвечающий за кибербезопасность для ФБР:
«У нас есть сотни юридических фирм, которые все чаще становятся жертвами хакеров».
Зачем? Что ж, правда в том, что большинство юридических фирм не очень технологичны. Большинство малых предприятий смотрят на свой бизнес и говорят: «Я маленький. Никто не хочет напасть на маленького оле меня.
Но сложные хакеры атакуют одним из двух способов:
- Нападение на бизнес, чтобы выкачать фонды или данные.
- Использование меньшего бизнеса, чтобы добраться до большего бизнеса. Или, другими словами, используйте ВАС, чтобы получить доступ к своим клиентам, поставщикам, поставщикам или потенциальным клиентам.
Итог, инвестируйте в свою кибербезопасность. Использование:
- Программное обеспечение для шифрования.
- Расскажите своим сотрудникам о фишинге.
- Используйте лучшие пароли.
- Усиль свой брандмауэр
- Защитите свой смартфон.
Люди хотят подотчетности, отдайте им
Из-за рецессии многие клиенты сыты по горло оплаченным часом. Многие эксперты сходятся во мнении, что сама система в корне ошибочна.
Зачем?
- Это вознаграждает людей за непродуктивность. Если вы можете закончить работу за меньшее время, вы будете оштрафованы. Но, если вы можете вытащить это … Чи Чинг!
- Это непредсказуемо. Клиенты могут не знать, взимается ли с них 1000 долларов или 10000 долларов.
Некоторые юридические фирмы начинают видеть ценность в том, чтобы просто предлагать фиксированные сборы. По словам Кайла Уэстауэя, адвокат социального предприятия:
«Существует новая модель юридической практики, и речь идет о применении принципов бережливого запуска и оспаривании старых норм оплачиваемого часа, структуры командования и управления по более доступной цене, в которой отсутствуют все дополнительные навороты».
Это разумный шаг, учитывая количество ЛПО и других альтернативных поставщиков юридических услуг, отбирающих клиентов. Ваши клиенты умнее, чем когда-либо. Будьте реальными с ними, будьте прозрачными и будьте ответственны. Они вознаградят вас за это.
Ваш конкурент - потенциальный партнер, подружитесь с ними
Некоторые юридические фирмы возмущены тем, что LPO отбирают клиентов - даже крупные юридические фирмы США пытаются изо всех сил. Хотя большинство из них возмущены, есть несколько фирм, которые фактически сотрудничают с LPO, чтобы завоевать бизнес. Одна фирма из Вашингтона, округ Колумбия, приглашает представителей ПОЛ для участия в совещаниях, чтобы продемонстрировать, как она может выполнять работу с меньшими затратами, чем другие традиционные фирмы.
Умный.
Действительно умные владельцы бизнеса понимают силу стратегического партнерства. Если распределение затрат и экономия от масштаба работают, если есть потенциал для продаж или перекрестных продаж, если оба продукта или услуги дополняют друг друга и если существует хорошее соглашение о неразглашении и неконкурентоспособности - почему бы не обратить ваше враг в партнера?
Если вы не можете победить их.,,
Есть люди, столь же способные, как и вы, развивайте их
В ходе исследования, проведенного консалтинговой компанией Altman Weil Inc., было установлено, что большинство в юридическом секторе не спешат реализовывать планы преемственности. К сожалению, без этого перехода фирмы могут «столкнуться с пробелами в опыте и в конечном итоге могут потерять клиентов». Это еще более важно, поскольку в исследовании отмечается, что от 30 до 40 процентов практикующих юристов в США и Канаде начинают выходить на пенсию.
Планирование преемственности часто отходит на задний план к повседневным операциям и хлопотам по ведению бизнеса.
Как много места сзади?
Согласно глобальному опросу 1300 компаний, проведенному Korn / Ferry, хотя 98 процентов компаний считают важным план преемственности генеральных директоров, только 35 процентов в настоящее время имеют такой план. И 49 процентов не имели его в течение последних трех лет.
Хлоп.
Не совершайте ошибку, ожидая слишком долго. Найдите лидеров «сейчас» (людей, которые могут немедленно вступить во владение, если потребуется) и убедитесь, что они не являются точной копией вас. Развивайте их, чтобы заменить вас. Время сделать это сейчас.
Есть ли что-то еще, чему мы можем научиться из этой меняющейся отрасли?
5 комментариев ▼
