На прошлой неделе Даррен Роуз из «Проблоггера» выпустил заслуженную напыщенную речь, напав на рекламные сообщения о гостевых постах SEO - Новый бич существования блоггера. В своем посте в Google+ Даррен объясняет, что за последний год он увидел заметное изменение в подачах, которые попадают в его почтовый ящик. Вместо того, чтобы слышать от доброжелательных блоггеров, стремящихся предложить свою ценность, он получает безличную информацию от людей, не понимающих его блог или того, о чем он пишет. Потрясающие!
$config[code] not found
Даррена уже достаточно. И действительно, кто может его винить?
Питчинг является нормой для современного маркетингового мира. Мы публикуем гостевые посты, чтобы привлечь внимание и завоевать авторитет, а также репортеров, чтобы помочь нашему бизнесу завоевать популярность в СМИ. Но есть правильный и неправильный способ кого-то подать.
Вы, наверное, видели не так. Правильный путь выглядит примерно так:
1. Есть что-то стоящее качкиК сожалению, именно здесь слишком много владельцев бизнеса терпят неудачу в этом процессе. Да, на первом этапе.
Подстегнутые чувством срочности для привлечения ссылок и освещения, владельцы бизнеса публикуют статьи или новости, которые просто не интересны или не стоят первоначальной электронной почты. Имейте что-нибудь достойное, чтобы передать или держать это письмо, пока вы не сделаете.
Какой шаг достоин? Может быть, вы новый стартап, который решает старую проблему, или вы компания, которая использует тактику шока и страха, чтобы удивить своих клиентов и сделать их день. Тебе нужно что-то это заставит вас выделиться и заставить получателя вашего письма хотеть узнать больше. Если у вас нет чего-то, что стоит поделиться, вы не готовы. Ничто так не хлопает дверями, как посредственность.
2. Сделай свою домашнюю работу: Независимо от того, обращаетесь ли вы к кому-то вроде Даррена Роуза за возможностью размещения гостя, или вы собираетесь отправить электронное письмо местному репортеру, с уважением относитесь к его времени и заранее выполняйте домашнюю работу. Изучите, о чем их блог / сайт, узнайте, какие писатели / репортеры освещают какие темы, узнайте, какой тип прокрутки они используют, какие у них горячие кнопки и к кому обращаться за какой историей. Как только у вас есть конкретные писатели, найдите их личный адрес электронной почты. Вы получите гораздо лучший ответ по электронной почте кому-либо напрямую, чем при использовании обычной защищенной электронной почты или защищенной электронной почты электронной почты.
3. Персонализируйте вашу подачу: Потому что вы сделали свою домашнюю работу и знаете человека, к которому обращаетесь, вы сможете лучше персонализировать свой слух. Поговорите о недавнем посте, который они написали, или о позиции, которую вы оба разделяете по определенной теме (но не врите!). Одна из любимых мозолей, которые Даррен упоминал в своем посте, была очевидной: насколько очевидно, что люди, с которыми он общался, просто копировали и вставляли свои сообщения. Не было никаких попыток персонализировать электронную почту. Даже если вы рассказываете об одной истории нескольким людям, проявите должную осмотрительность и настройте подачу для этого человека. У вас может быть 2-3 строки, которые являются стандартными, но добавьте личные элементы, чтобы показать человека на другом конце письма.
4. Расскажите хорошую историюВ большинстве случаев недостаточно просто поделиться чем-то крутым (если только действительно прохладно). Вы должны заботиться о людях, рассказывая историю, которая связывает то, что вы предлагаете, с тем, что продает получатель. Любой, у кого сегодня есть блог или платформа, занимается рассказыванием историй. Мы рассказываем истории о себе и наших клиентах, чтобы заставить их предпринять желаемое действие и заставить их что-то почувствовать. Ваш шаг должен изложить выгоду для получателя и рассказать историю о том, как это поможет их читателям. Истории - это то, что заставляет людей заботиться о вашем бизнесе и вашей прибыли.
5. Доберитесь до сутиУважайте время своего читателя, сразу же сообщая им, кто вы, чем занимаетесь и почему вы связываетесь с ними. Если они захотят узнать о вас больше, они ответят на ваше письмо и спросят. Будьте кратки и не поддавайтесь желанию рассказать свою полную историю жизни в своем первоначальном письме. Научитесь донести свое послание и историю всего за несколько предложений.
6. Включите всю соответствующую информацию: Где-то в вашем поле вы хотите предоставить всю информацию, которая понадобится этому человеку для связи с вами. Если вы отправляете им электронное письмо, они уже имеют ваш адрес электронной почты, но включают URL-адрес вашего сайта / блога, ваш дескриптор Twitter и любую другую соответствующую информацию. Не заставляйте их искать его, чтобы найти вас. Потому что они, вероятно, не будут.
7. Быть полезным: Независимо от того, принят ли ваш шаг с первой попытки, не прекращайте отношения после этого взаимодействия. Найдите способы держать себя и свою компанию на высоте для этого блога или сайта, протягивая руку помощи всегда, когда это возможно. Может быть, это означает, что нужно связать их с кем-то, кого они должны знать, порекомендовать новый источник / контакт или указать им историю, которая не затрагивает вас, но может заинтересовать их аудиторию. Укрепляя эти отношения и действуя как хороший гражданин Интернета, ваш контакт с большей вероятностью будет помнить вас для будущих историй.
Будь то интервью, публикация в блоге или рассказ о нашей компании, нам всем иногда приходится разбираться. Но, создавая интересную и почтительную подачу, у вас гораздо больше шансов получить положительный ответ. Потому что, если Даррен Роуз собирается упомянуть вашу компанию, вы хотите, чтобы он упомянул об этом по правильным причинам, а не по неправильным.
Изображение предоставлено: iqoncept / 123RF Stock Photo
13 комментариев ▼
