В прямом маркетинге некоторые основы никогда не меняются; но эти основы должны быть дополнены некоторыми обновлениями время от времени.
Эрих Коминский, генеральный директор US Data Corporation, говорит: «На каждый доллар, потраченный на прямой почтовый маркетинг, средняя рентабельность инвестиций составляет 44,25 доллара. Это будет только лучше в 2015 году, так как маркетинговые компании продолжают разрабатывать инновации, которые повышают рентабельность инвестиций ».
$config[code] not foundВот шесть советов, которые улучшат ваш маркетинг по почте:
Нацельтесь на свою аудиторию
Часть правила прямого маркетинга 40/40/20 - это знать, кто ваша аудитория, и иметь возможность нацеливать эту аудиторию с помощью прямого маркетинга. Это сэкономит вам много денег и увеличит возврат инвестиций.
Создание вашего собственного списка может быть в лучшем случае утомительным и ненаучным, и его легко обмануть, если онлайн-компании продают грязные списки, содержащие ложные сведения, которые стоят вам больших денег. Убедитесь, что вы получаете свои списки от уважаемой компании. Рассмотрите возможность аренды списка, если вы не думаете, что ваш бюджет может позволить себе его покупку.
Создать запоминающийся образ
Наличие отличного дизайна, который выделяется, а также усиливает ваше сообщение, имеет важное значение для успеха электронного маркетинга.
Убедитесь, что вы следуете основным правилам дизайна, но не бойтесь проявить креативность. Если у вас нет программного обеспечения или желания создавать потрясающие профессиональные проекты, наймите графического дизайнера. Доверие к профессиональному дизайну, которое можно использовать для прямого маркетинга по электронной почте, стоит вложений.
Вы продаете решения, а не продукты
Никто не заботится о ваших виджетах. Их волнуют их собственные потребности и желания. Например:
- Боб не хочет новой тренировки, он хочет закончить свой список дел быстрее, чтобы он мог поиграть в гольф.
- Мэри не хочет платье, она хочет выглядеть худой на вечеринке в эту пятницу.
- Алиса не хочет получать инвестиционный бюллетень, она хочет найти отличные инвестиции, которые позволят ей уйти на пенсию в 45 лет.
- Тед не хочет книгу рецептов, ему нужны новые способы произвести впечатление на своих друзей на званых обедах.
Сердце приходит перед мозгом
Большинство прямых маркетологов - умные и логичные люди. Им легко впасть в холодный, левый, пулистый, 714 причин, почему тип продаж. Тем не менее, люди принимают решения в правом мозгу на основе эмоций. Затем они обосновывают это решение логикой. Чтобы настроить продажу, сначала обратитесь к эмоциям. Затем, чтобы закрыть и подтвердить продажу, используйте логику.
Помните основные элементы
Каждое прямое маркетинговое сообщение включает в себя три основных элемента:
- Предложение
- Достаточно информации для немедленного принятия предложения
- Механизм реагирования на предложение
Без каждого из них вы не занимаетесь прямым маркетингом, а просто используете среду, связанную с прямым маркетингом. А для прямого маркетинга по электронной почте кнопка ответа должна быть заметной и не заставлять клиентов прыгать через обручи. Каждая секунда задержки будет видеть больше ваших потенциальных клиентов обратно из продажи.
Мобильный маркетинг
Мобильный маркетинг захватывает мир маркетинга. Это становится огромным.
Google говорит, что мобильный поиск превзойдет поиск на десктопе к концу года. Возможно, самая потрясающая статистика такова: 70 процентов мобильных поисков приводят к действию в течение одного часа. Для сравнения, 70 процентов поисковых запросов на рабочем столе приводят к действию в течение одного месяца.
Согласно исследованию PEW, процент взрослых в США, которые сейчас имеют мобильные телефоны, составляет 90 процентов. Было бы маркетинговым безумием игнорировать эту гигантскую часть потребительского рынка.
Snapchat становится огромным игроком в мобильной маркетинговой игре. Крупные корпорации, такие как McDonald's, GrubHub и Mountain Dew, использовали Snapchat для продвижения новых продуктов и стандартных услуг. Этот сегмент будет только увеличиваться по мере того, как новые технологии улучшают возможности мобильных приложений и то, насколько легко они могут это делать.
Изображение: Mountain Dew
4 комментария ▼
