Коммерческая уборка общественных и частных зданий и других объектов в Нью-Джерси является предприятием по всему штату. Поставщиками являются крупные коммерческие клининговые компании и индивидуальные предприниматели, у которых есть только небольшие клиенты и несколько сотрудников. Поскольку коммерческая уборка считается товаром, успех в заключении контрактов в значительной степени зависит от цены и является конкурентным процессом. Самая низкая цена обычно получает работу. Однако есть и другие способы стать новым провайдером и использовать некоторые другие рыночные преимущества, такие как превосходное обслуживание.
$config[code] not foundИсследуйте свой местный рынок. Исследуйте существующих поставщиков услуг по уборке и их клиентов. Определите, где лучшие возможности для нового поставщика. Например, крупные коммерческие операторы по уборке полагаются на крупные объекты, такие как офисные башни, больницы или промышленные парки, для своей наиболее прибыльной работы. Это оставляет маленьких и средних клиентов кому-то еще. Сосредоточьтесь на областях, где вы, скорее всего, найдете бизнес. Будьте реалистичны в вашей оценке.
Разработка базы данных потенциальных клиентов в разумных географических пределах. Помните, что время и расходы на транспортировку будут влиять на вашу прибыль. Чем ближе клиент, тем лучше. Анализ и организация базы данных по размеру и типам. Например, составьте список всех общественных объектов, а также список всех частных зданий и других объектов, таких как загородный клуб или торговая точка.После того, как вы сегментировали базу данных по типу и размеру клиентов, решите, где вы будете сосредоточены и почему.
Понять рынок. Например, для успешного заключения контрактов на уборку общественных помещений обычно требуется официальное одобрение городского совета или городского управляющего. На уровне округа необходимо будет получить разрешение от окружной комиссии или управляющего округа. Чтобы выиграть контракты в штате Нью-Джерси, вам необходимо выполнить требования штата. По закону государственные организации обычно должны запрашивать конкурсные предложения. Контракты обычно заключаются на основе самой низкой цены или уникального сочетания цены и возможностей или услуг. В частном секторе вашей основной целью будет руководитель здания или объекта. Как и в случае с общедоступными контактами, большинство частных учреждений также ищут конкурентные предложения на основе письменного объема услуг и других требований контракта.
Разработать маркетинговый план. Решите, как вы будете соревноваться. Например, вы можете стремиться стать поставщиком по низкой цене для определенного типа объекта, такого как офисное здание. Но этот маршрут ограничивает вашу прибыльность. Вы также можете стремиться быть лидером качества услуг. Если вы можете сделать это, вы можете брать больше и получать больше прибыли. Независимо от вашего выбора, изложите их в письменной форме и придерживайтесь их.
Подать заявки. Определите все текущие и краткосрочные возможности в вашем регионе. Свяжитесь с объектами, чтобы узнать их требования и сроки подачи заявок. Обеспечить сильные ссылки. В процессе отбора ссылки важны как для государственных, так и для частных руководителей.
Ищите возможности без торгов. Хотя они редки, они существуют. Например, менеджер офисного здания, у которого было множество жалоб на текущую уборку, может быть открыт для вашего «экстренного» запроса, если вы можете убедить его или ее в том, что вы можете решить эту проблему, оставляя жильцов довольными неизменно хорошим обслуживанием.
Сеть эффективно. Например, проявите себя на собраниях городского совета или других мероприятиях государственного сектора, где будут приниматься решения. Во многих мегаполисах руководители частных зданий регулярно встречаются, чтобы обсудить вопросы, влияющие на их работу или рынок. Определите возможности посещать такие встречи и представиться потенциальным покупателям. Раздайте визитки всем, кто может помочь вам начать бизнес. Продолжайте, чтобы создать подлинные отношения, которые могут расцвести к тому времени, когда следующий цикл торгов для контракта на уборку снова наступит. Разрабатывайте источники, которые могут сообщить вам, когда будет выставлен контракт на торги или откроется новое здание.
Получить помощь. Администрация США по делам малого бизнеса и администрация штатов, округов и местных органов власти штата Нью-Джерси предлагают услуги поддержки предпринимателям, которые создают рабочие места и платят дополнительные налоги. Используйте все доступные ресурсы, чтобы создать прочную основу для вашего бизнеса. Знание - сила в каждом бизнесе.
