По словам Кевина Найта из Experticity, влиятельный маркетинг не работает. Вместо этого бренды должны думать об эксперте по маркетингу.
«Влияние маркетинга на сегодняшний день почти достигнуто. Экспертный маркетинг - это доверие », - говорит Найт.
Сосредоточение в основном на досягаемости, т. Е. На знаменитостях и на тех, у кого огромное количество подписчиков, - вот где маркетинг влияния идет не так. Вместо того, чтобы сосредотачиваться, в первую очередь, на влиятельных лицах, которые имеют большой охват, бренды должны искать тех, кто продвигает других через свой опыт и которые охотно делятся этим опытом в том, что он называет вдумчивыми обзорами.
$config[code] not foundЭксперты - это влиятельные лица, чья страсть, опыт и знания являются надежными источниками рекомендаций. По его словам, они более влиятельны, чем знаменитости.
Найт выступил на конференции Influencer Marketing Days, которая проходит сегодня и завтра в Нью-Йорке. Найт, ветеран работы в Facebook, Google и Pinterest, теперь является главным директором по маркетингу стартапа Experticity, платформы для соединения брендов с опытными авторитетами.
По его словам, существует три типа влияющих, и очень важно понимать мотивы каждого типа, как они зарабатывают и как они влияют.
Эксперты - Это люди, о которых вы, вероятно, никогда не слышали. Экспертами может быть кто-то с дневной работой. Или они могут быть кем-то, кто делает уроки и дает советы по видео или блогу. Подумайте о большом углубленном обзоре, и этот тип человека может прийти на ум.
Примером, используемым Найтом, является Кристин Генн с 32 000 подписчиков на YouTube. У нее гораздо меньше последователей, чем у Ким Кардашьян. Но в отличие от КК она дает советы.
Издатели - Это влиятельные люди, которые начали какую-то публикацию, такую как блог. Издатели зарабатывают деньги на создании аудитории, как и в любой другой редакции. Пример, который он привел, это Design Mom. Несколько лет назад она начала вести блог, на котором сосредоточилась.
Tastemakers - Это знаменитости, с огромными социальными фолловерами. Пример, который он привел, - Amber Fillerup с 1,3 миллионами подписчиков в Instagram. Она начинала как эксперт, публикуя учебники по плетению волос на YouTube. Оттуда она стала законодателем вкуса. В этом году, по некоторым прогнозам, она составит от 2 до 4 миллионов долларов.
Amber Fillerup не рекомендует продукты и не говорит о достоинствах определенного продукта перед другим продуктом. Рыцарь отмечает, что она просто представляет предмет своим последователям как то, что ей нравится. Она влияет вдохновением, говорит он.
Найт говорит, что когда бренды фокусируются в первую очередь на охвате, они концентрируются на вершине воронки продаж, то есть на повышении осведомленности.
Ориентируясь на экспертов, вы приближаетесь к потребителям в нижней части воронки, то есть к тем, кто намерен покупать. Эксперты создают контент, который является более аутентичным и побуждает людей покупать. Он указывает на исследование, которое показало, что 82 процента людей сказали, что, скорее всего, последуют рекомендациям экспертов.
«Общение с влиятельными людьми - это хорошо. Лучше общаться с экспертами », - сказал Найт.
Изображение: Тенденции Малого бизнеса, Анита Кэмпбелл
3 комментария ▼
