Для некоторых владельцев бизнеса поиск способов привлечения новых клиентов может быть невероятно сложной задачей. В наши дни цифровые клиенты невероятно непостоянны.Их трудно привлечь, и удержание может быть сложной проблемой для различных отраслей.
Вот почему так много владельцев малого бизнеса обращаются к аффилированному маркетингу, чтобы и получить потенциальных клиентов, и получить небольшой доход.
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг - это, по сути, упражнение в распределении доходов, при котором компания платит кому-то комиссию в обмен на рекомендованный бизнес. Сама концепция существует уже целую вечность, но благодаря достижениям в электронной коммерции и цифровым технологиям за последние десятилетия партнерский маркетинг быстро превратился в собственную динамичную отрасль.
$config[code] not foundПартнерский маркетинг, как мы понимаем в настоящее время, был впервые развернут в Интернете стартапом PC Flowers & Gifts в 1994 году. Запустив организованную платформу распределения доходов через культовую сеть Prodigy, основатель Уильям Дж. Тобин убедил тысячи других компаний и издателей (или «филиалы») пассивно продвигать продукты своей компании в обмен на небольшую комиссию. PC Flowers & Gifts заработали миллионы на партнерских продажах, а зарегистрированные филиалы смогли получить небольшой доход без особых усилий.
Тобин запатентовал эту идею в 1996 году, и множество цифровых пионеров неизбежно похитили и перенастроили модель. Amazon запустил чрезвычайно успешную партнерскую программу в 1996 году, которая вознаградила владельцев веб-сайтов за продвижение компании, а в 2003 году выскочившая из Интернета компания Google упростила процесс, запустив свою программу Google AdSense.
Как работает партнерский маркетинг?
Хотя сама концепция довольно проста, на самом деле существует широкий спектр различных моделей, которые все попадают под баннер «аффилированного маркетинга».
Плата за клик (PPC), без сомнения, является наиболее популярным типом аффилированного маркетинга среди издателей. Этот метод позволяет компании платить комиссию за каждого посетителя, который переходит на их веб-сайт с веб-сайта партнера. Этот метод популярен среди блоггеров, потому что он позволяет им стать торговыми филиалами без явной рекламы сторонних продуктов. PPC также генерирует более высокие уровни комиссионных для филиалов, потому что компании должны платить комиссию, независимо от того, покупают посетители товар или нет. Тем не менее, партнерские программы PPC, следовательно, предлагают относительно низкие комиссии.
Другим типом партнерского маркетинга является плата за лидерство. Эта структура предлагает партнерам комиссию, которая, как правило, зависит от количества приглашенных посетителей, регистрирующихся на новостную рассылку, пробную версию или загрузку продукта.
Наконец, Pay-per-sale (PPS) видит партнера, вознагражденного комиссией за каждого приглашенного посетителя, который продолжает покупать товары и услуги у продавца. Этот метод обычно предлагает лучшее соотношение цены и качества для компаний, а также существенно более высокие комиссии для зарегистрированных филиалов.
Существуют и другие модели, и каждая партнерская программа имеет свои колокольчики, свистки и предостережения. Стоит также отметить, что огромное количество программ электронной коммерции постоянно развивается, и размеры комиссий, как правило, меняются с течением времени.
Как моя компания может использовать партнерский маркетинг?
Как владелец малого бизнеса, вы можете воспользоваться партнерским маркетингом в одном из двух направлений: вы можете создать собственную партнерскую программу для увеличения продаж для своего бизнеса или зарегистрироваться в существующей партнерской программе и создать руководит другой компанией, чтобы получить небольшой пассивный доход для собственного бизнеса.
Запустить партнерскую программу маркетинга для вашего малого бизнеса невероятно просто. Если ваш малый бизнес в настоящее время размещается на платформе, такой как WordPress или Shopify, существует множество загружаемых приложений или расширений, которые предварительно запрограммированы со всей аналитикой, возможностями оплаты и формами, необходимыми для регистрации партнеров, отслеживания рефералов и оплатить необходимые комиссии.
Если вы не очень заинтересованы в управлении своей собственной программой партнерского маркетинга, вы также можете нанять специализированное агентство для разработки и управления программой для вас. Есть множество агентств на выбор, которые специализируются на управлении существующими программами, запуске новых и проведении различных типов краткосрочных партнерских маркетинговых кампаний. Если вы заинтересованы в том, чтобы идти по этому пути, просто сделайте свою домашнюю работу и по магазинам.
Ваш малый бизнес также может участвовать в партнерском маркетинге, присоединившись к существующей программе в качестве партнера. Существующие программы, такие как Amazon Associates и Google AdSense, предлагают простые модели, которые могут предоставлять вам стабильный поток пассивного дохода каждый месяц, просто позволяя показывать определенные объявления на вашем собственном веб-сайте. Эти программы также дают вам контроль над типами рекламы, отображаемой на вашем сайте, что означает, что вам не нужно беспокоиться о непреднамеренном отображении рекламы конкурентов.
Суть
Электронная коммерция - это постоянно меняющийся зверь, и поиск новых клиентов может быть невероятно хитрым. Вот почему, безусловно, стоит проверить аффилированный маркетинг для вашего малого бизнеса. Это может или не может быть правильным для вас, и вам нужно много помнить, прежде чем пытаться запустить свою собственную партнерскую программу. То же самое можно сказать и о присоединении к существующей программе в качестве партнера.
Но если вы делаете свою домашнюю работу и решаете, что партнерский маркетинг действительно подходит вам или вашему бизнесу, существует множество инструментов, которые могут помочь вам начать работу.
Партнерский маркетинг фото через Shutterstock
6 комментариев ▼
