Производители B2B полагаются в основном на традиционные методы маркетинга, такие как участие в выставках и другие платные методы маркетинга. Тем не менее, становится все более очевидным, что ключевые люди в процессе принятия решений о покупке в компании используют Интернет для принятия обоснованных решений о продуктах после ознакомления с отзывами и мнениями других клиентов.
Сообщалось, что 84 процента промышленных специалистов используют Интернет для поиска компонентов, оборудования и услуг, 74 процента из них используют его для сравнения продуктов по поставщикам, 56 процентов из них не обращаются к поставщику, пока они не сравнивают и не оценивают поставщиков через поставщика. контент веб-сайта, и 56 процентов инженеров находятся на втором или третьем этапе цикла покупки, прежде чем они вступают в контакт с продавцом.
$config[code] not foundКонтент-маркетинг должен лежать в основе любой успешной цифровой стратегии B2B, поскольку эффективное распространение соответствующего контента поможет другим предприятиям с их эффективностью, а также позиционирует ваш бизнес как авторитет в своей области.
Для каждой успешной транзакции первое, что требуется, это доверие. Регулярно распространяя ценный контент, вы создаете доверие, которое приводит к доверию. Чтобы создать авторитет и позиционировать свой бизнес как эксперта, официальные документы являются мощным средством.
Технический документ - это «авторитетный / информационный документ, который продвигает или выделяет особенности решения, продукта или услуги. Он предназначен для того, чтобы помочь читателям понять проблему, решить проблему и принять решение ». В отчете Института контент-маркетинга было установлено, что 95 процентов компаний B2B используют контент-маркетинг, а 78 процентов используют официальные документы.
Советы по маркетингу Белой книги
Итак, как вы создаете «совершенную» В2В Белую книгу?
- Начните с уникальной информации и точки зрения. Это будет отличать вашу белую книгу от чьей-то другой по той же теме. Сделайте ссылки на услуги вашей компании, опросы и исследования, которые вы провели, а затем изложите точку зрения вашей компании и ее последствия для отрасли в целом.
- Технические документы B2B не должны быть техническим жаргоном; они должны быть преобразованы в привлекательное чтение. Выбор писателей, обладающих знаниями в этой области и способных преобразовать скучное информационное содержание во что-то увлекательное, является отличным способом создания легко читаемых технических документов.
- Не упоминайте ваши продукты. Белая книга - это ваш путь к лидерству мысли. Не разрушайте это, помещая свои продукты в это. Предполагается, что он впечатляет и соблазняет потенциальных клиентов, а не отталкивает их.
- Используйте визуальные элементы, которые нарушают монотонность текста. Это могут быть графики, таблицы, цитаты, фотографии и изображения.
- Будьте лаконичны. Ограничьте вашу белую бумагу пятью страницами, так как 70 процентов маркетологов считают, что это идеальная длина.
- Сделайте вашу белую книгу удобной для публикации, разместив кнопки социальных сетей на каждой странице.
- Используйте краткое вступительное резюме и заключительное заключение. Резюме должно дать читателю знать, что они могут ожидать от белой книги. В заключении следует выделить основные моменты и ключевые выводы.
Пришло время распространять вашу белую книгу
Запланируйте стратегию распространения до публикации белой книги. Поскольку вы будете использовать много времени и ресурсов при создании документа, вы должны убедиться, что он охватывает большую аудиторию.
- Не помещайте свой технический документ в раздел «Ресурсы» на своем веб-сайте; никто не захочет искать его там. Создайте отдельную целевую страницу для загрузки.
- Продвигайте ваш технический документ через все ваши социальные медиа-платформы и ваш сайт.
- Вы можете преобразовать ваш технический документ в презентацию и загрузить его на SlideShare. Внедрите в презентацию ведущую форму и разрешите пользователям запрашивать официальный документ непосредственно у SlideShare.
- Стоит обратиться к ссылкам, которые вы использовали в официальном документе. Скажите им, что они были упомянуты в нем, и спросите, будут ли они достаточно любезны, чтобы выкрикнуть свою аудиторию.
- Организуйте чат в социальных сетях с экспертом, на которого вы ссылались или с которым вы беседовали в официальном документе. Сделайте его / ее избранным гостем и обсудите с ним ключевые моменты из вашей белой книги. Вы также можете ответить на вопросы аудитории.
- Участвуйте в форумах и социальных сетях, относящихся к вашей отрасли, и делитесь информацией через ваш технический документ. Задайте вопросы, которые заставят людей говорить на темы, которые вы затронули в нем.
- Используйте маркетинговый маркетинг для продвижения вашей белой книги. Найдите экспертов в своей области, чтобы поговорить об этом и попросите их поделиться с аудиторией.
- Создайте серию рассылок по электронной почте и продвигайте официальный документ. Вы можете добавить кусочки содержимого белой книги и побудить читателей загрузить и поделиться им в своей сети.
- Распространите онлайн-пресс-релиз, объявляющий о запуске белой книги.
- Создайте небольшое рекламное видео, рассказывающее о вашей белой книге. Попросите руководителя уровня C из вашей компании рассказать об этом и загрузите это видео на YouTube, Vimeo и в свой блог.
Подход Белой книги к созданию контента
Еще одним важным преимуществом белой книги является то, что после ее написания она становится всеобъемлющим ресурсом по теме, которую может создать только специалист в вашей отрасли. См. Рисунок 1 здесь для оценки того, как белая книга может создать много других видов маркетинговых материалов.
Если ваша компания сосредоточена на разработке белой книги, вы уверены в постоянном потоке высококачественного контента, который можно конвертировать в различные формы, что привлечет трафик и в конечном итоге приведет к конверсии.
В то же время, разнообразный контент, который вы можете воссоздать из официальных документов, также поможет разнообразить источники трафика - платный поиск, социальные обновления, пресс-релизы, электронный маркетинг, вебинары и презентации на выставках.
Заключение
Официальные документы - это мощные информационные материалы, которые приносят пользу предприятиям B2B. Они требуют больших затрат времени и ресурсов, но предлагают множество вариантов диверсификации контента и создания других видов маркетинговых материалов. Они должны распространяться стратегически, чтобы охватить большую аудиторию и привлечь трафик на сайт вашей компании, что в конечном итоге приведет к конверсиям.
Фото нагнетателя через Shutterstock
1
