Мотивация, влияние и убеждение важнее, чем вы думаете. Мы все являемся влиятельными лицами, мотиваторами и сторонниками, по крайней мере, частично занятыми в каком-то аспекте жизни, будь то убеждение малыша съесть ее овощи или завершение шестизначной сделки, навыки мотивации, влияния и убеждения - это то, что мы все можем перенести на повышение.
Лучшие книги о убеждении, мотивации и влиянии
Вот список из 10 книг, которые помогут вам стать более эффективным мотиватором, влиятельным человеком и убеждением.
$config[code] not foundВознаграждение: скрытая логика, которая формирует наши мотивы
Дэн Арили
Если вы зайдете в свой офис к сотрудникам, которые, кажется, с энтузиазмом относятся к ним, возьмите копию «Вознаграждение» Дэна Арили: скрытая логика, которая формирует нашу мотивацию. Это идеальная книга для чтения в самолете или в воскресенье днем. Он полон интересных историй, научных исследований, которые не дадут вам скучать. Узнайте, что такое мотивация и почему это так сложно. Узнайте, почему так легко кого-то мотивировать и почему деньги важнее, чем вы думаете. Подумайте, почему у нас такая сильная привязанность к нашим собственным идеям и почему мы готовы совершать нелепые поступки, чтобы достичь бессмертия. Вы получите вдохновение и идеи о том, как мотивировать не только свою команду, но и себя.
Невидимое влияние: скрытые силы, которые формируют поведение
Джона Бергер
Вспомните последнее решение, которое вы приняли; будь то что есть или какой фильм посмотреть. Вы можете подумать, что вы независимый мыслитель, но вы ошибаетесь. Невидимое влияние: скрытые силы, которые изменяют форму поведения, показывают, насколько вы склонны к невидимому влиянию. Автор Джона Бергер провел сотни экспериментов, проанализировал тысячи покупок и обнаружил, что независимо от того, осознаем мы это или нет, на нас тонко влияют окружающие нас люди. В этой книге вы увидите, что мотивирует нас дома и на работе, почему новые продукты должны отличаться - но не тот разные, как принимать лучшие решения и как превращать незнакомцев в союзников, просто делая то, что делают обезьяны.
Автоматическое влияние: новая сила для перемен в работе и жизни
Эрик Ван Альстин
В то время как большинство книг о влиянии посвящено тому, как влиять на других, «Автоматическое влияние: новая сила для изменения в работе и жизни» больше о деконструкции влияния как простого процесса, который включает в себя зрение, чувства и действия. Автор Эрик Ван Алстайн показывает, как ваш мозг обрабатывает информацию и управляет следующим действием. Книга написана в пяти частях; каждая часть исследует то, что автор называет «водой, в которой мы живем», что является силой автоматического влияния. Каждый раздел приближает вас на один шаг к пониманию этой силы, как она работает и как ее использовать, чтобы получить максимальную отдачу от жизни. Как только вы поймете силу автоматического влияния, вы поймете счастье и то, почему мы к нему стремимся, вы найдете способы бороться с депрессией и ладить даже с самыми трудными людьми.
Бизнес убеждения: Гарольд Бурсон о связях с общественностью
Гарольд Бурсон
Любители истории бизнеса: «Бизнес убеждения»: Гарольд Бурсон по связям с общественностью - это книга, которую вы должны будете добавить в свой список чтения. Представьте себе, что за пиар-кампаниями Union Carbide в Бхопале стоит легендарная пиар-кампания, знаменитое фиаско Coca-Cola «Новая кока-кола», когда Бурсон призывает компанию смириться, или то, как он помог почтовой службе вернуть наше доверие после того, как сибирская язва испугалась после 9 / 11. В то время, когда пиар был переведен в социальные сети, эта книга вернет вам восхищение важной деловой функцией. Книга включает в себя пять принципов PR, которые хорошо послужат любому деловому человеку; говорить правду, не просто информировать, убеждать, всегда определять правильную проблему и решать ее, быть дискретным и общаться одним голосом.
Начало «Да и»: искусство бизнес-импровизации
Боб Кулхан
Если вы являетесь частью внутренней рабочей группы или виртуальной команды, переходите к «Да и»: Искусство бизнеса Импров - это книга, которая даст вам совершенно новый взгляд на то, как стать частью высокопродуктивной рабочей группы., Автор и опытный импровизатор Боб Кулхан покажет вам, как улучшить ваши шансы на успех, используя некоторые основные принципы комедийного импровизации, которые научат ваш ум эффективно реагировать, адаптироваться и общаться до того, как случится кризис. Прочитав эту книгу, вы сможете сосредоточиться на возможностях и возможностях, не опасаясь неудачи. Вы сможете создавать команды, которые знают, как достичь целей, и вы действительно сможете снизить текучесть кадров, создав рабочее место, которое получает и сохраняет лучшие таланты.
Доберитесь до Ага !: Откройте свое позиционирование ДНК и доминируйте над конкурентами
Энди Каннингем
Если ваш бизнес не достигает своих целей, возможно, это потому, что вы не ответили на самые основные вопросы; кто мы и почему мы важны В статье «Доберитесь до Ага !: откройте для себя свою ДНК позиционирования и доминируйте над конкурентами», автор Энди Каннингем знакомит вас со своей уникальной структурой, которая поможет вам определить уникальную ДНК вашей компании. Каннингем выделяет три типа компаний; Матери ориентированы на клиента, механики ориентированы на продукт, а миссионеры ориентированы на концепцию. абсолютно важно, чтобы вы знали, к какому типу относится ваша компания, чтобы создать подлинную и в конечном итоге «липкую» позицию на рынке. Это не просто еще одна маркетинговая книга. Это книга, которая поможет вам структурировать свой бизнес
Наука о продаже: проверенные стратегии, чтобы сделать ваш шаг, повлиять на решения и закрыть сделку
Дэвид Хоффельд
Знаете ли вы, что 63% поведения, которое практикуют продавцы, на самом деле не работают? Не только это, но и более половины всех продавцов не выполняют свои квоты. Если это звучит как что-то, с чем вы имеете дело, тогда прочитайте «Наука о продаже: проверенные стратегии для того, чтобы принять решение, повлиять на решения и закрыть сделку». Это не просто книга о том, как продавать для продавцов, это действительно книга о влиянии и о том, как использовать силу влияния во многих беседах, где нужно влиять или убеждать людей в своем мышлении. Например, вы можете использовать эти методы, чтобы завоевать негативных сотрудников или улучшить отношения с трудными клиентами, или использовать некоторые методы, чтобы мотивировать сотрудников или донести ваши идеи. Конечно, если вы занимаетесь продажами, это поможет вам быстрее заключать больше сделок.
Сердце и продай
Шари Левитин
Heart and Sell по-новому смотрит на то, как продавать. Это не просто следование процессу, это понимание того, как работают люди. Автор, профессор, тренер и гуру глобальных продаж Шари Левитин рассказывает о своем процессе эффективных продаж в эпоху цифровых технологий. В сегодняшних условиях продаж, если вы не соответствуете эмоциональным потребностям ваших клиентов и их покупательским намерениям, вы проиграете. Вы обнаружите 7 факторов мотивации, которые влияют на каждое решение, приведут ваш процесс продаж в соответствие с тем, как люди покупают, изучат и поймут десять универсальных истин, которые помогут вам преодолеть квоту продаж, не напрягая себя и не теряя своей души.
Вы бы сделали это со своей матерью ?: Стандарт «Сделай маму гордой», как относиться к своим клиентам
Жанна Блисс
По мере роста вашего бизнеса вы будете внедрять все больше и больше политик и процедур. Но прежде чем вы начнете слишком много процессов между вами и вашим клиентом, прочитайте «Вы бы поступили так со своей матерью? Автор Джин Блисс спасает компании от их наихудшего поведения, напоминая им о простых ценностях, с которыми они начинали свой бизнес, и помогая им внедрять эти ценности в свой более крупный бизнес. Она собрала примеры и истории как крупных, так и небольших компаний. Например, знаете ли вы, что генеральный директор PepsiCo пишет ежегодное письмо родителям своих 400 лучших руководителей, в котором благодарит их за ценности, которые они привили руководителям компании. Посмотрите, как ваш бизнес может извлечь выгоду из стандарта «Сделай маму гордой».
Blue Ocean Shift: вне конкуренции - проверенные шаги, чтобы вселить уверенность и завоевать новый рост
В. Чан Ким и Рене Моборгн
Если вы являетесь поклонником стратегии Blue Ocean, то вам понравится Blue Ocean Shift: за пределами конкуренции - проверенные шаги, чтобы вселить уверенность и добиться нового роста - долгожданное продолжение книги, которая изменила наш взгляд на конкуренцию. В Blue Ocean Shift авторы проанализировали и сравнили успехи и неудачи проектов Blue Ocean со всего мира, которые были вдохновлены их книгой. Они ушли с пятиступенчатым подходом, чтобы помочь компаниям добиться успеха сегодня. В дополнение к этому, авторы также обсуждают несколько уроков, извлеченных после публикации оригинальной стратегии «Голубой океан», таких как, разрушение рынка - не единственный способ добиться успеха, акцент на конкуренции - это проигрышная стратегия, ценностные инновации лучше, чем технические инновации и наконец, человечность лучше, чем пряники и пряники.
Фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
