Продажи - страшная вещь для многих владельцев малого бизнеса, но если вы сможете понять, как превратить страх продаж в смелость продаж, вы измените игру в своем бизнесе. Ключевой урок, который я усвоил о продажах за почти 17 лет работы в бизнесе, заключается в том, что разрыв между получением перспективы и превращением этой перспективы в клиента может стать все короче и короче всего за несколько шагов. Вот способы, которыми вы можете сократить этот разрыв:
$config[code] not found- Ускорьте свой цикл продаж.
- Отсеять неквалифицированные перспективы.
- Конвертировать с уверенностью.
- Уберите страх с продажи навсегда.
Шаг 1: Узнайте, кто ваша целевая аудитория со 100-процентной уверенностью
Ничто другое в устранении разрыва между поиском и завершенными продажами не сработает без этого основополагающего шага. Ты хочешь знать:
- Кого они слушают,
- Где они тусуются как онлайн, так и оффлайн,
- Каково их чувство юмора (это очень важно, хотите верьте, хотите нет!), И
- Единственная проблема или проблема в том, что они не спят ночью.
Шаг 2: укрепить свой бизнес-бренд
Создайте свой подписной контент и свой бизнес вокруг вашего идеального клиента. Используйте язык вашего идеального клиента. Подражайте стилю экспертов, на которых они обращают внимание. Создавайте посты в Facebook на основе того, что им нравится видеть в компаниях, похожих на ваши. Создайте имидж бренда с привлекательными логотипами, тегами и четкими сообщениями о том, кто вы, как бизнес, куда вы идете и с кем бы вы хотели поехать с вами. Примечание: блог - отличное место, чтобы сделать этот шаг реальностью; Вы можете создавать, воспитывать и контролировать в будущем.
Шаг 3. Просмотр предыдущего цикла продаж
Спросите себя, сколько времени потребовалось, чтобы перейти от потенциального клиента к продаже со всеми вашими продуктами, даже если это была одна продажа одного продукта или услуги. Это необходимо для исследования того, как сократить время и дополнительные шаги в процессе продаж.
Шаг 4: Повысьте узнаваемость бренда
Используйте то, что вы узнали о времени и шагах, необходимых для закрытия продажи. Ваши идеальные клиенты в тех прошлых продажах конвертировались быстрее, чем клиенты, которые не были в вашей идеальной целевой аудитории? Скорее всего, ответ да. Решение: повысить узнаваемость вашего бренда. Подумайте об использовании еще одной платформы социальных сетей, чтобы привлечь целевого клиента на свой веб-сайт.
Шаг 5: заставь их свидетельствовать о своем величии
Когда вы хорошо знакомы с брендом в своем бизнесе, продажи, которые обычно занимают один год, сокращаются до шести месяцев или менее. Иногда вы можете закрыть за 10 минут одним телефонным звонком. Главное, чтобы ваши идеальные клиенты рассказывали о вас удивительные вещи и записывали их! Видео-отзывы - это Святой Грааль, и их также сложно достать. Начните с письменных отзывов на надежных платформах, таких как LinkedIn или Yelp. Чем больше из них у вас есть, тем короче этапы цикла конверсии продаж и тем больше ваша воронка продаж заполнена высококвалифицированными потенциальными клиентами.
Поместите эти шаги в работу и дайте мне знать, как вам это удается. Я уверен, что это сократит разрыв между встречей с потенциальным клиентом, закрытием сделки и получением счастливого клиента.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Счастливое фото клиента через Shutterstock
2 комментария ▼
