Почти каждый опрос и источник данных говорят о том, что торговый кредит является вторым по величине источником финансирования малого бизнеса после банков (и после самофинансирования / семей / друзей). Вопрос в том, пользуетесь ли вы этим?
Торговый кредит просто означает, что продавец продлевает вам условия кредитования, давая вам дополнительное время для оплаты или предоставляя скидку на досрочный платеж.
Торговые кредитные условия часто выражаются в виде сокращения, состоящего из 3 цифр. Общий торговый кредит срок 2/10/30.
Давайте рассмотрим эти цифры:
Первое число - 2 - относится к скидке 2%. Вы можете потребовать эту скидку 2% (вычтя ее из суммы задолженности), если вы заплатите своему поставщику в течение 10 дней - второе число. Третье число - 30 - означает, что вы должны полностью оплатить баланс в течение 30 дней.
Вы часто будете видеть эти 3 числа или некоторые вариации («2/10, нетто 30») в полученном вами счете.
Условия торгового кредита могут отличаться. Иногда в счете может быть указано 1/10/30 (это означает, что вы получаете скидку 1%, если вы платите в течение 10 дней, а остаток должен быть полностью оплачен в течение 30 дней). Или, например, 2/10/60 (имеется в виду, что вы получаете скидку 2%, если вы платите в течение 10 дней, а остаток должен быть полностью оплачен в течение 60 дней).
Когда вы получите счет с такими условиями, воспользуйтесь им. Экономия действительно складывается.
Но тогда вы можете спросить, за что мне идти, скидка или более длительный период оплаты?
Первое, на что я бы посмотрел, это мой денежный поток. Если бы я был в бизнесе, где наличные деньги были бы стеснены, я бы потратил 30 дней, чтобы заплатить. Таким образом я смогу хранить свои деньги как можно дольше. По сути, это означает, что ваши поставщики предоставляют рабочую линию кредита для вашего бизнеса под 0%.
Если денежный поток не является большой проблемой - допустим, вы всегда можете сохранить хороший банковский счет с достаточной денежной подушкой - тогда я бы взял скидку.
Давайте рассмотрим этот пример счета на 4000 долларов, который вы оплачиваете 12 раз в год. Воспользовавшись скидкой 1%, вы сэкономите $ 480. Если продавец предлагает скидку 2%, ваши сбережения составят почти 1000 долларов в год. Умножьте это на несколько продавцов, и это станет серьезными деньгами.
Я смотрю на это так: если я смогу сэкономить 1000 долларов, я думаю о том, сколько мне нужно, чтобы поднять цены или сколько мне нужно больше продаж, чтобы снизить 1000 долларов до уровня прибыли. Потому что сэкономленные 1000 долларов - это чистая прибыль! Из этого не нужно вычитать накладные расходы, как в случае, если вы только что заработали дополнительно 1000 долларов.
ОК, все звучит великолепно. Но что, если ваш поставщик не предлагает такие условия? Что если в счете просто указано «Нетто 30», то есть продавец ожидает, что вы заплатите в течение 30 дней. Тогда в этом случае есть способы получить скидку торгового кредита или эквивалент:
- Спросите у продавца скидку за досрочный платеж. Допустим, вы можете оплатить услугу за 3 или 6 месяцев заранее. Продавцы, особенно другие малые предприятия, часто соглашаются на скидку в 1%, 2% или даже 3% в этих обстоятельствах, если вы просто попросите об этом. Если вы хороший клиент, они захотят вас порадовать. И, соблазняя вас платить раньше, это уменьшает цикл их дебиторской задолженности и улучшает их денежный поток. Так что в их интересах дать скидку, чтобы заставить вас платить раньше.
- Используйте платежную карту, которая автоматически дает вам скидку за досрочный платеж. Несколько лет назад я рассказал о введении карты American Express Plum Card, которая предлагает эквивалент условий торгового кредита. Идея проста: если вы используете карту для покупок и платите в течение 10 дней, вы получаете скидку на досрочную оплату всех покупок (независимо от того, предлагает ли ваш поставщик скидку на торговый кредит или нет). И, между прочим, если продавец также предлагает скидку на торговый срок, вы можете получить двойную скидку - скидку продавца и скидку на использование карты и досрочное погашение баланса карты.
Наконец, позвольте мне оставить вас с этой мыслью: самое большое искушение состоит в том, чтобы предположить, что ваши цифры невелики, и, следовательно, эти виды экономии не имеют значения для вашего бизнеса. Неправильно. Суммы могут показаться небольшими в отдельности. Но, помните, сбережения упали на 100% до чистой прибыли - все они - прибыль.Когда вы складываете небольшие сбережения из разных источников, это то, что улучшает вашу прибыль.
13 комментариев ▼
