Концепция «дна пирамиды» - это теория о том, что даже самые бедные рынки в мире могут приносить доход компаниям, если они приспособят свой продукт и упаковку к этим рынкам.
Эта концепция была введена покойным профессором Мичиганского университета К. К. Прахладом в его книге «Удача на дне пирамиды: искоренение бедности с помощью прибыли». Некоторые хорошо известные примеры продуктов, которые обслуживают эти рынки, включают продукты микрокредитования и продажи шампуней в пакетиках.
В настоящее время я посещаю Индию, и ниже приведены некоторые интересные наблюдения по поводу концепции, которую я вижу в действительности:
Мобильные телефоны
Стоимость владения SIM-картой низкая. Я получил свой за $ 20 центов с разговором и входящими звонками бесплатно. Неудивительно, что в Индии более 900 миллионов мобильных пользователей.
Согласно статье в «Таймс оф Индия», в Индии на 100 человек приходится 70 подписок, из которых 96% имеют предоплату, а 53% домохозяйств имеют мобильный телефон, а цена за минуту в Индии является самой низкой из возможных - 0,01 доллара США.
Мобильные телефоны создали возможность для предпринимателей создавать дилерские центры и продавать SIM-карты, предлагая конкурентные скидки.Это заставляет толпу собираться к ним, чтобы получить карты, как показано на рисунке выше.
SIM-карты также продаются в компаниях разных вертикалей. По данным Times of India, в Индии очень часто используются SMS:
«Чуть менее половины индийцев регулярно используют текстовые сообщения».
Это создает рынок для продуктов и методов маркетинга с использованием SMS. Уникальным примером является запуск службы для отправки сообщения по SMS, чтобы выяснить, доступен ли более дешевый дженерик для рецепта.
Машины
Самый дешевый автомобиль на рынке - Tata Nano. По словам CarDekho, это стоит эквивалент 3616 долларов. Барьеры на пути владения автомобилями привели к другим проблемам, таким как движение. С другой стороны, это создает возможность для предпринимателей, продающих автомобильные аксессуары и сервис в ремонтных мастерских.
Инновационные потребительские товары
Пример использования холодильника Godrej для сельской Индии, ChotuKool, был разработан с помощью женщин, живущих в деревнях, и получил несколько наград.
Социальные инновации
Питьевая вода и здоровье очень важны. В ноябре 2011 года NPR опубликовал историю об успешной коммерческой организации HealthPoint, которая предоставляет сельским жителям безопасную питьевую воду по 1,5 доллара в месяц, а также недорогие диагностические тесты и консультации по вопросам электронного здравоохранения.
питание
Это может быть моим собственным краткосрочным опытом, но когда я покинул Индию более 15 лет назад, международные гиганты быстрого питания, такие как KFC и McDonalds, были дорогостоящими и недоступными для простого человека.
Судя по сегодняшним ценам, они конкурируют не только по цене, но и по продуктам, имея продукты, которые ближе к рынку, который они обслуживают. McDonald's McAloo Tikki Burger - вегетарианское предложение из картофеля - хороший пример.
Отрывки для малого бизнеса и предпринимателей во всем мире из этих примеров должны быть:
1.) Подумайте, как можно использовать возможности местного рынка, используя эту концепцию. Ближе к дому, в США, бренд Sprint Virgin Mobile продает план мобильного телефона с неограниченным объемом данных и текстовым планом с ограниченным количеством минут за 35 долларов, что очень удобно для студентов.
2.) Если вы думаете об экспорте, рассмотрите рыночные возможности, которые существуют как на богатых рынках, так и на дне пирамиды.
3.) Осознайте стратегию крупных корпораций, которая может повлиять на ваш бизнес - например, исчезновение местных книжных магазинов из-за конкуренции. Я очень скучаю по независимым книжным магазинам.
В журнале «Экономист» была опубликована статья под названием «Дно пирамиды: предприятия учатся обслуживать растущее число труднодоступных американцев». В нем приводятся примеры дна продуктов пирамиды в США.
Что вы видели похожим на основание концепции пирамиды?
7 комментариев ▼
