Вот уже несколько лет владельцы малого бизнеса ждут, когда наконец наступит долгожданное восстановление экономики. Несмотря на то, что эти владельцы, безусловно, с нетерпением ждут роста бизнеса, увеличение выручки от выручки и повышение прибыльности могут также побудить их наконец рассмотреть возможность продажи своего бизнеса. Факт остается фактом, что многие собственники по-прежнему считают текущую стоимость своего бизнеса слишком низкой, чтобы планировать финансово успешный выход.
$config[code] not found
В последнее время мы наблюдаем некоторые незначительные улучшения на рынке бизнеса для продажи, но этого недостаточно, чтобы вызвать значительный скачок числа продаваемых предприятий. Многие продавцы, которые ждали подходящего времени для выхода, пережили спад и теперь готовы продавать.
Будет ли 2012 год для этого?
Краткий ответ - «возможно». Квартальные данные BizBuySell по-прежнему показывают годовой рост числа зарегистрированных закрытых транзакций (хотя они все еще снижаются на 30–40 процентов по сравнению с бумом в конце 2007 года и в начале 2008 года). Банки продолжают медленно улучшать варианты кредитования, и как продавцы, так и покупатели больше осведомлены о финансовых решениях, которые помогут заключить сделку. Так что с некоторым оптимизмом, что должны делать потенциальные продавцы, чтобы подготовиться?
Начните планирование сейчас
Бизнес-покупатели собираются сделать свое исследование, прежде чем подписать на продажу. Это означает, что как продавец вы должны доказать, что ваш бизнес оценен правильно. Первым в списке является проверка и исправление всех ваших финансовых отчетов. Быть в состоянии предоставить документы за три года, включая налоговые декларации, записи о расходах и ключевые данные, такие как списки клиентов и договоры аренды. Это не только поддержит вашу запрашиваемую цену, но и поможет укрепить уверенность покупателя в том, что вы, нынешний владелец, управляете хорошо управляемым бизнесом. Устранение любых текущих деловых проблем также поможет укрепить эту уверенность. Такие вопросы, как краткосрочная аренда, зависимость от одного или нескольких ключевых клиентов и нерешенные правовые вопросы, могут поставить под угрозу продажу; они должны быть решены до выставления вашего бизнеса на продажу.
Не забывайте также поддерживать физические элементы вашего бизнеса. Когда потенциальный покупатель посещает, внешний вид вашего здания или оборудования произведет большое впечатление. Если окажется, что бизнес-активы нуждаются в обновлении, покупатель, скорее всего, использует это в качестве причины для снижения предложения.Поэтому убедитесь, что вы убираете, модернизируете внутри и снаружи и инвестируете в любые улучшения здания или оборудования, которые вы рассматривали. Чем меньше работы должен выполнить новый покупатель, тем больше вы можете ожидать от окончательной цены продажи.
Исследование рынка
Знание вашего бизнеса на рынке будет ключом к установлению эффективной запрашиваемой цены. Никто не хочет недооценивать свой бизнес и в итоге получать меньше денег, чем оно того стоит. С другой стороны, если вы будете слишком уверены в себе и будете запрашивать цену, значительно превышающую действительную стоимость (или стоимость сопоставимых предприятий), это приведет к длительному затянувшемуся процессу продаж. Экономика демонстрирует признаки улучшения, уровень безработицы снизился на 0,4% в ноябре 2011 года, а стоимость бизнеса начинает расти, но не делайте ошибку, спрашивая цены перед рецессией. У покупателей часто не возникает проблем с оплатой сильного бизнеса, но они все равно будут смеяться над завышенными списками.
Так как же найти правильную цену? Лучший способ - просто сравнить свой бизнес с другими. Проведите исследование для похожих предприятий на продажу. Торговые площадки для бизнеса позволяют вам искать компании по отраслям, размерам и местоположению. Поиск того, какие сопоставимые компании перечислены и проданы за последнее время, станет хорошей отправной точкой при определении цены вашего бизнеса. Вы также можете приобрести недорогой отчет об оценке в BizBuySell (Раскрытие информации: я являюсь генеральным директором группы BizBuySell), который позволит вам увидеть результаты (продажную цену и кратные денежные потоки и доходы, за которые компании продали) за последнее время. проданные предприятия в вашей отрасли и месте. Они могут дать лучшее представление о наилучшей оценочной стоимости вашего малого бизнеса.
Итог, будь честен с собой. Просмотрите финансовые показатели и определите, что заметят покупатели. Если выручка или прибыль снижаются, примите это во внимание. Ваша общая цель ценообразования должна состоять в том, чтобы привлечь нескольких покупателей, создав максимальный спрос и атмосферу, похожую на аукцион. Завышение цены вашего бизнеса убьет все шансы на это.
Распространить слово
После того, как вы определите справедливую цену листинга, следующим шагом будет поиск потенциальных покупателей. По мере улучшения экономики это станет еще более важным. В связи с тем, что все больше владельцев бизнеса хотят продавать и больше покупателей на рынке из-за сохраняющейся высокой безработицы и растущего банковского кредитования, привлечь внимание потенциальных покупателей будет сложнее, чем когда-либо. Владельцы бизнеса, которые могут показать покупателям, что их бизнес превосходит конкурентов, должны наслаждаться успешным процессом продаж и результатами.
Лучший способ сделать это - нанять опытного бизнес-брокера, который поможет вам продать бизнес. Проверьте ссылки, чтобы убедиться, что брокер имеет опыт в продаже бизнеса в регионе и в вашей отрасли. Кроме того, обязательно изучите ссылки за пределами тех, которые он или она предоставляет.
Если вы решили не нанимать брокера, будьте агрессивны в своих маркетинговых планах. Разместите свой список на веб-сайтах, чтобы привлечь покупателей, активно ищущих предприятия для покупки. Также используйте вашу торговую ассоциацию и соответствующие торговые публикации, которые могут управлять информацией. И, наконец, не забудьте обратиться к своей сети родственников, друзей и рабочих контактов, которые могут знать заинтересованных покупателей. Если для вас важно сохранить конфиденциальность о вашей потенциальной продаже бизнеса, то бизнес-брокер может быть вашим лучшим вариантом для успешного продвижения вашего бизнеса, сохраняя при этом продажу в тайне.
Ожидайте предложить финансирование
Мы отметили, что экономика улучшается, но банки по-прежнему почти всегда требуют финансирования со стороны продавца в рамках любой сделки, которую они финансируют. Это означает, что вы не просто получите большой чек и не будете распроданы. Скорее всего, вы получите некоторую часть суммы продажи заранее, а остальные (вероятно, от 20 до 40 процентов) будут выплачены с течением времени с процентами. В результате вы останетесь подключенным к своему бизнесу после продажи, что обеспечит плавный переход. Обычно это период от трех до 12 месяцев, когда вы эффективно переводите операции новому владельцу и помогаете ему или ей научиться успешно управлять бизнесом. Потенциальные покупатели также будут рады услышать, что вы готовы остаться. Они с большей вероятностью сделают предложение, и вы сможете убедиться, что покупатель продолжает получать прибыль, гарантируя, что они могут осуществлять долгосрочные платежи.
Если вы рассматривали возможность продажи в 2012 году, не торопитесь и делайте это правильно. Планируйте заранее, исследуйте свой рынок и выделитесь среди конкурентов. Знание процесса продаж - полдела. При надлежащей подготовке вы можете обеспечить переход без стресса и финансово успешный выход из вашего бизнеса.
Изображение с Энди Дин Фото / Shutterstock
6 комментариев ▼
