Поздравляем: вы потратили много крови, пота и слез, развивая то, что вы считаете невероятным новым продуктом. Возможно, вы даже создали целую компанию вокруг этого продукта. Теперь вы, наконец, готовы донести его до потребителей или других предприятий.
Но как бы тяжело ни было развитие продукта, выложить этот продукт на прилавки может быть так же сложно, особенно для начинающих владельцев бизнеса.
$config[code] not foundЧтобы получить несколько советов по приобретению нового продукта в магазине, которого оно заслуживает, мы попросили членов Совета молодых предпринимателей (YEC), организации по приглашению, в состав которого входят наиболее перспективные молодые предприниматели страны, задать следующий вопрос:
«Какой совет вы бы дали предпринимателям, пытающимся доставить новый физический продукт в большой магазин? Что они должны принести на стол, чтобы заключить сделку?
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Иметь авторитетный послужной список
«Одна вещь, которую предприниматели должны принести к столу, пытаясь доставить новый продукт в большой магазин, - это твердое доказательство авторитетного послужного списка. Если вы являетесь стартапом, крупные розничные продавцы не дадут вам второй взгляд. Предприниматель также должен быть готов приспосабливаться к любым запросам, сделанным поставщиком, таким как улучшение продукта или корректировка цены ». ~ Эндрю Шрейдж, Money Crashers Personal Finance
2. Предложите консигнационную сделку
«Если магазин находится в частной собственности или управляется одним или двумя лицами, у вас может быть отличный шанс получить свой продукт на полках, предложив консигнационную сделку. Это означает, что поставщик не должен предпринимать какие-либо предварительные финансовые риски для хранения ваших товаров, но все же может зарабатывать деньги. Это отличный способ проверить и доказать, что покупают их клиенты, и каждый может зарабатывать деньги одновременно ». ~ Бенджамин Лейс, Sweat EquiTees
3. Создание брендов, а не продуктов
«Многие предприниматели разработали отличные утилитарные продукты, но часто забывают, что потребители не связываются с продуктами; они эмоционально связаны с брендами. Вы должны создать бренд вокруг своего продукта, чтобы он мог конкурировать (или иметь авторитет) в условиях большого магазина. Магазины должны видеть, что вы создаете больше, чем функциональный продукт - вы стремитесь создать бренд ». ~ Джейк Штутцман, Elevate
4. Имейте тягу, тягу, тягу
«В идеале, вы должны иметь существующий доход или предварительные заказы. Если вы можете показать, что ваш продукт хорошо продается, вы значительно увеличите свои шансы на поступление. Для предпринимателей также важно принести прототипы и упаковку производственного качества и быть готовыми к поставке крупному розничному продавцу. Краудфандинг - отличный способ привлечь финансирование от клиентов, чтобы помочь в достижении этих вех ». ~ Эрик Корл, Fundable LLC
5. Иметь оптовое предложение под ключ
«В крупных магазинах продаются тысячи товаров. Когда вы продаете свой продукт, вам, безусловно, нужно продемонстрировать доверие к продукту (отличная пресса и сильная социальная поддержка полезны). Предприниматели не могут забыть, что у крупных магазинов есть очень специфические способы работы с продавцами. Упростите интеграцию своего бренда с помощью простого решения. Ограничьте выбор и сформируйте ваше предложение в соответствии с их потребностями ». ~ Аарон Шварц, Модифицированные часы
6. Создайте свои активы онлайн маркетинга
«Создайте свои активы онлайн-маркетинга. Магазины смотрят на способность компании поддерживать маркетинговые усилия для продуктов, которые они несут. Если у владельца малого бизнеса или предпринимателя есть возможность привлечь покупателей в магазин, у магазина будет гораздо больше стимулов для того, чтобы нести товар предпринимателя. Итак, начните создавать эту подписку на Facebook ». ~ Бретт Фармилоэ, Markitors
7. Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов
«Посмотрите на конкурирующие продукты, продаваемые в канале распространения вашего продукта, а затем прочитайте отзывы. Удивительно, что положительные отзывы вы можете получить от пользователей, когда выслушиваете их жалобы и реагируете, изменяя свой продукт. Даже когда вы пытаетесь конкурировать по цене, поддержка клиентов имеет решающее значение для того, чтобы сделать ваш продукт выгодной покупкой, а не безымянным лимоном ». ~ Nanxi Liu, Enplug
8. Убедитесь, что вы можете доставить
«Магазины с большими коробками будут искать партнера, который сможет выполнять и доставлять заказы. Если вы не настроены на масштабирование, не тратьте время большого магазина. Вам не нужно иметь инвентарь или деньги, чтобы выполнить заказ; все, что вам нужно сделать, - это проработать процессы, чтобы вы могли позвонить своим производителям и сделать так, чтобы они щелкнули выключателем, как только вам это понадобится ». ~ Мэтт Уилсон, Under30Media
9. Знай Магазин
«Вам нужно знать магазин, в который вы выставляете товары, внутри и снаружи. Знайте, какие проходы / этажи несут какие марки и продукты; Покажите им, что вы можете соответствовать этим продуктам. Ничто не отвлекает оптовых покупателей быстрее, чем когда они чувствуют, что вы не знаете их клиентов и / или выбор продуктов ». ~ Бениш Шах, Vicaire Ny
10. Постройте сеть, прежде чем она вам понадобится
«Как и во всем остальном, кого вы знаете, имеет значение. Если у вас уже есть связи в большом магазине, вам будет гораздо проще провести собрание. Это само по себе не приведет к заключению сделки, но наличие правильных связей, безусловно, сгладит процесс ». ~ Четверг Брэм, Hyper Modern Consulting
Фотография полки магазина через Shutterstock
Ещё в: Рост малого бизнеса 8 комментариев ▼
