Традиционно краудфандинг изначально сильно отличался от привлечения денег с использованием других источников инвестиций.
Важно уточнить, какой тип краудфандинга обсуждается, потому что этот термин применяется к различным видам сбора средств.
Определение краудфандинга для малого бизнеса
В то время как некоторые ссылаются на то, что делает Kickstarter, на «краудфандинг пожертвований», большая часть собранных денег фактически основана на вознаграждениях.
$config[code] not foundСторонники могут делать пожертвования без получения вознаграждений; однако большинство сумм обещано претендовать на конкретное вознаграждение.
Некоммерческие организации иногда применяют слово краудфандинг для сбора пожертвований. Но это не то, что позволяет Kickstarter или что доступно для малого бизнеса.
Есть также сайты для пожертвований, такие как GoFundMe, которые обычно считаются «личным краудфандингом» для таких нужд, как медицинские счета или восстановление после стихийных бедствий.
Они не упоминают о привлечении средств для бизнеса в своих часто задаваемых вопросах в качестве ответа на вопрос «для чего я могу собрать деньги?» Или в нижней части их домашней страницы.
Но у них есть раздел «посмотреть все» в разделе «Сбор средств», который посвящен бизнес-сбору средств.
Поскольку бизнес не является их основным направлением деятельности, будет меньше конкуренции, но и меньше видимости. Это может быть хорошим вариантом, если ваш бизнес имеет общественную службу или благотворительность.
Создание садов для школ, предоставление бесплатных стрижек и бесплатное прикрытие расистских или бандитских татуировок - примеры успешных кампаний GoFundMe.
Два типа краудфандинга, наиболее полезных для малого бизнеса, - это краудфандинг на основе вознаграждений, предоставляемый такими сайтами, как Kickstarter, и более новым краудфандингом с участием акций.
Что такое краудфандинг на основе вознаграждений?
Платформы, включая Kickstarter и IndieGoGo, изначально предназначались исключительно для краудфандинга, основанного на наградах.
Кампании должны были быть направлены на креативные проекты, продукты или услуги, которые предлагают конечные результаты и привлекают достаточно большую группу людей для получения решительной поддержки.
Компании, которые могут использовать вознаграждение краудфандингом, включают:
- Художники
- Конструкторы
- Кинематографисты
- Инверторы
- Производители
- музыканты
- Издатели
Деньги на операционные расходы для существующего бизнеса не могут быть собраны с помощью этого типа краудфандинга.
Что такое краудфандинг?
Закон о работе, принятый в 2012 году, открыл для компаний возможность привлекать инвесторов через краудфандинговые платформы.
Это расширило доступные типы краудфандинга, что привело к прогнозам о том, что добавление гибридных типов может привести к тому, что инвестиции в краудфандинг к 2020 году достигнут 8 миллиардов долларов.
С ослаблением SEC поправки к Положению A +, инвесторы больше не должны быть аккредитованы для участия.
Райан Колдбек, основатель и генеральный директор частной инвестиционной компании CircleUp, приводит аргумент о том, что термин «краудфандинг» не является точным и запутанным.
Он предлагает, чтобы это называлось «инвестированием на рынке» для точности, потому что толпы не обязательно вовлечены.
IndieGoGo сотрудничает с MicroVentures, чтобы предложить свое собственное финансирование. Затем в декабре 2017 года они объявили, что также позволят спонсорам вкладывать средства в токены криптовалюты для первичных предложений монет (ICO).
Kickstarter заявил, что они не будут участвовать в краудфандинге.
Успех требует предстартового маркетинга
Одним из преимуществ краудфандинга является также одна из основных проблем. Многие надеются, что большие краудфандинговые платформы для широкой аудитории уже есть все, что им нужно для сбора средств.
Хотя проведение успешной краудфандинговой кампании может привести к рекламе вашей компании или нового продукта, успех достигается благодаря маркетингу перед запуском.
Грег Джейкобс, который использовал IndieGoGo для продажи своего продукта за 502 000 долларов США примерно за 30 дней, говорит, что ваш предварительный запуск крайне важен.
В этом видео он советует, что для оптимальной выгоды вы должны быть в состоянии продать 100% своей цели самостоятельно, прежде чем начать свою краудфандинговую кампанию.
Хотя очень немногим везет без серьезного продвижения заранее, остальные терпят неудачу.
Вы несете ответственность за создание волнения и отправки достаточного количества трафика и покупателей для достижения вашей цели.
Джейкобс также поделился, что в своем опыте его сторонниками являются 50% людей, которые знают, что им нужно то, что вы предлагаете, и 50% «краудфандинговых фанатиков», которые просто любят поддерживать победителей. Он советует ориентироваться на обе группы, чтобы добиться максимального успеха.
Что происходит без предварительного запуска
Подумайте, где ваша кампания появится на краудфандинговой платформе. Посетите домашние страницы и подсчитайте количество кампаний, которые вы видите.
Давайте возьмем Kickstarter в качестве примера (потому что они самые большие). Нажмите на ссылку «Просмотреть все». Сегодня на этой странице «рекомендовано для меня» 235 проектов.
Но это еще не все активные кампании. Если я щелкну x, чтобы удалить «рекомендованный для меня», то сейчас есть 3 406 активных проектов.
Какой шанс увидеть ваш проект без продвижения? Продолжайте читать, чтобы узнать, как проекты преуспевают в результате предстартового маркетинга.
Как работают краудфандинговые алгоритмы
Хотя алгоритмы каждой платформы будут немного отличаться, все они, вероятно, используют одинаковые факторы с немного измененным весом того, что является наиболее важным.
Эти алгоритмы могут со временем меняться, и только разработчики каждой платформы могут точно знать, как они работают.
Но кто-то может теоретизировать, как они работают. Посмотрите данные в этом анализе алгоритма Kickstarter, например.
В ней автор утверждает, что к этим факторам относятся:
- Сторонников в день
- Процентное финансирование
- Всего обещано
Устанавливая низкую сумму цели для увеличения процентного финансирования и выстраивая покровителей, готовых внести залог заранее, все три из этих факторов находятся под вашим контролем.
Это ваша самореклама, которая определяет, будет ли ваша кампания представлена большему проценту аудитории краудфандинговой платформы для еще большего увеличения.
Тщательно установите количество целей
Вы поняли, что он ставит свою цель на сумму, которую, как он знает, он уже может продать? На Kickstarter, если вы не достигнете своей цели, вся ваша тяжелая работа будет потрачена впустую. Они уникальны в своей бизнес-модели «все или ничего».
Изначально IndieGoGo предлагал выбрать более высокую процентную ставку, чтобы сохранить какую-либо сумму, и более низкий процент для «все или ничего», но теперь процентная доля одинакова для обоих вариантов.
Выберите, какой вариант лучше всего подходит для вашего проекта, в зависимости от того, нужна ли вам полная сумма для выполнения предлагаемых вознаграждений, или вы можете двигаться вперед с частичной суммой.
Если вам нужно установить определенную сумму для заказа продуктов, которые ваша кампания предварительно продает, и не сможете собрать эту сумму, где вы получите деньги для выполнения своих обязательств перед этими спонсорами?
Есть еще одна причина поставить цель ниже, чем ваши самые смелые желания. Повышение во много раз суммы, превышающей вашу цель, создает психологический стимул, побуждающий больше покровителей подпрыгивать.
Будьте максимально точны с вашими оценками расходов. Несмотря на то, что Double Fine поднял в восемь раз больше своей цели, они оказались недостаточно обеспечены.
Как это могло случиться? Их международный успех значительно увеличил стоимость доставки одного из их льгот, дорогостоящего документального фильма о процессе создания игры.
Поэтому, когда вы запустите числа, обязательно оцените как можно больше возможных сценариев. И если вы все равно останетесь с сюрпризом, как они, придумайте такое же креативное решение.
Краудфандинговая стратегия
Создание сообщества, которое поддержит вашу будущую кампанию, будет иметь важное значение для предварительной продажи 100% вашей цели.
Выполните шаги ниже, прежде чем начать свою краудфандинговую кампанию.
- Исследуйте свою аудиторию
- Выберите правильную платформу для краудфандинга
- Запустите веб-сайт или целевую страницу
- Создать блог
- Создавайте полезные сети в социальных сетях
- Используйте пресс-релизы
- Получите спонсоров, чтобы подписаться на списки адресов электронной почты
- Выберите оптимальное время
- Используйте приложения для выхода на международные рынки
Другой шаг настолько важен, он заслуживает отдельного раздела.
Рассказывать свою историю убедительно
То, насколько хорошо будет работать ваш предварительный запуск и маркетинг, полностью зависит от вашей способности хорошо донести свою историю и привлечь потенциальных спонсоров так же, как и вы, к своему видению.
Собирая вместе контент, видео и стимулы, сосредоточьтесь на том, как спонсоры получат выгоду от ваших предложений.
Просмотрите успешные кампании, чтобы получить идеи. Составьте список разделов и стимулов, которые другие кампании используют для включения в свои.
Например, посмотрите на кампанию, которая позволила Micro собрать 3,4 миллиона долларов за первый потребительский 3D-принтер. Обратите внимание, что они включены:
- Видео
- Изображений
- Их история
- Технические характеристики
- Сроки производства
- Риски и проблемы
- Ссылки на их социальные аккаунты
- Небольшие пожертвования в размере 1 и 5 долларов, чтобы любой мог поддержать вас и оставить комментарии
Сделайте это для избранных кампаний, историй успеха и особенно для тех, которые похожи на ваши собственные.
Создание истории вашей кампании займет гораздо больше времени, чем вы ожидаете, и является важным вложением.
Делайте это хорошо, и, как и Уилл и Эрика Мессмер, ваш бизнес может быть поддержан QuickBooks.
Создание сообществ
Создание существующего сообщества, которое поддержит ваши кампании, является идеальным. Поскольку Пол Уитон создал Permies, форум по пермакультуре, его кампания Kickstarter «Курс дизайна Permaculture» была полностью профинансирована за 22 часа.
Серьезно подумайте о создании собственного сообщества. Это не должно быть чем-то настолько сложным в техническом плане, как создание собственного форума (хотя контроль над платформой имеет долгосрочные преимущества). Это может быть так же просто, как создать группу в Facebook.
Надеюсь, вы уже связаны с другими людьми, которые разделяют вашу страсть. В противном случае обратитесь к основателям существующих групп и выясните, могут ли они быть заинтересованы в том, чтобы поделиться вашей кампанией со своими участниками.
Как продать свою краудфандинговую кампанию
Продвигайте краудфандинговую кампанию так же, как вы продвигаете свой бизнес. Ключ, который многие пропускают, состоит в том, что вы должны выстроить в ряд покровителей и освещение в СМИ до запуска.
Оптимальное освещение в СМИ появляется только в начале вашей кампании, в то время как спонсоры имеют максимальное время, чтобы принять решение поддержать вас.
Разошлите пресс-релизы, но не полагайтесь только на них. Обратитесь к соответствующим публикациям заранее и спросите, какие варианты доступны.
Представители СМИ часто используют Твиттер, поэтому создайте там учетную запись и примените советы из краудфандинга в Твиттере, чтобы добраться до них.
Используйте социальные сети в ваших интересах. На каких платформах сосредоточиться больше всего, зависит от вашей целевой аудитории.
Многие сайты, в том числе SmallBizTrends, предоставляют средства для охвата их широкой аудитории с помощью спонсируемого контента, цифровых журналов, нативной рекламы, чатов в Twitter, вебинаров и живых событий Facebook.
Наймите краудфандинговое маркетинговое агентство
Если маркетинг действительно не в ваших силах или у вас нет времени сделать это самостоятельно, вы можете нанять агентство, специализирующееся на краудфандинговом маркетинге.
Не верьте никому на слово за свои способности. Спросите об их успешных кампаниях, чтобы убедиться, что они имеют достаточный опыт для того, чтобы принять на работу.
Просьба они предоставить тематические исследования и отзывы клиентов. Затем посетите краудфандинговые страницы каждой кампании, которую они предоставляют, чтобы увидеть примеры их работы.
Прочитайте эти советы о том, как оценивать претензии агентства, используя KPI и результаты, запрошенные их клиентами, а не показатели тщеславия.
Kickstarter предлагает список услуг, основанный на достоинствах здесь, но он не включает в себя маркетологов. Они предлагают рекомендации по оценке маркетинговых агентств.
IndieGoGo предлагает проверенные маркетинговые агентства в своем каталоге экспертов.
Планируйте наперед для налоговых платежей
Когда вы устанавливаете свои цели для своих краудфандинговых кампаний, убедитесь, что доход упал в тот же год, что и расходы, связанные с этим доходом.
Когда Дженни Уикер собрала 42 000 долларов в декабре одного года, но не смогла разместить производственный заказ до января, она не смогла компенсировать причитающиеся налоги с сопутствующих расходов в следующем году.
При определении целей учитывайте налоги, а также принимайте решение о сроках запуска.
Дополнительные преимущества краудфандинга
Помимо рекламы, которую может создать ваша кампания, существуют дополнительные преимущества использования краудфандинга.
Поскольку ваша кампания поддерживается покупателями, даже более крупные компании, такие как Sony, используют краудфандинг для тестирования рынка.
Эти сторонники не просто говорят, что они купят, они зарабатывают деньги заранее.
Вы можете измерить спрос на то, что вы предлагаете. И эти ранние сторонники, скорее всего, станут евангелистами, которые будут распространять информацию о вашей компании.
Ваши шансы на успех
По состоянию на август 2018 года 63,71% проектов Kickstarter провалились. Если вы не хотите участвовать в этой статистике, примените подсказки в этом посте и в книге «Crowd Start».
Также используйте ресурсы, предоставляемые каждой платформой. Посетите образовательный центр IndieGoGo и Справочник создателя, доступный на Kickstarter.
Если вы выбираете другую платформу, ищите ресурсы и рекомендации, которые они предоставляют.
Инвестируйте все время, необходимое для того, чтобы подготовить свой креатив, создать сообщество, обратиться к средствам массовой информации и настроить предварительный запуск.
Планируйте быть доступным, чтобы оставаться на вершине кампании, когда она будет запущена. Сторонники будут ожидать регулярных обновлений и оперативно получать ответы на свои вопросы и комментарии.
Краудфандинг не является быстрым или легким, но может быть полезным способом финансировать ваш запуск, запуск проекта или малый бизнес.
Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
