Джо Синквиц оставил комфортную, высокооплачиваемую карьеру в качестве руководителя отдела маркетинга и основал стартап Intellifluence, платформу, которая помогает брендам сотрудничать с влиятельными лицами.
Причина: предоставить малому бизнесу доступ к тем же возможностям маркетингового влияния, которые были доступны только крупным корпорациям.
«Я хотел создать сервис, который помог бы малому бизнесу вести себя как крупные бренды», - сказал Синквиц в телефонном интервью для Small Business Trends. «Мы разработали Intellifluence, чтобы малым предприятиям было легко общаться с реальными людьми с реальной аудиторией и управлять кампаниями социального влияния в одном месте».
$config[code] not foundОпределяемый маркетинг
«Все средства влиятельного маркетинга подразумевают, что кто-то еще рассказывает вам свою историю», - сказал Синквиц, определяя термин. «Это может включать обзоры блогов или упоминания в социальных сетях. Однако основные проблемы связаны с тем, кто является влиятельным лицом и что пытается сделать бизнес ».
По мнению Синквица, маркетинг влияния принимает три формы:
- Желательный. Этот подход предполагает использование знаменитостей. «Ким Кардашьян продвигает линию по уходу за кожей - прекрасный пример», - сказал он. «Люди смотрят на нее и считают ее своим героем. Они покупают любой продукт, который она продвигает ».
- Авторитетный. Синквиц сказал, что этот класс влияния может быть знаменитостью или не знаменитостью. Что отличает их от первого типа, так это то, что они авторитетны в данном предмете. «Авторитетное влияние существует, когда кто-то, кого вы уважаете как эксперта, рекомендует что-то из области своей компетенции», - сказал он.
- Peer. «Этот тип влияния работает почти как давление со стороны сверстников», - сказал он. «Вы можете не хотеть продукт обязательно, но чувствуете, что он вам нужен, потому что его рекомендует коллега. Это "идти в ногу с подходом Джонсов".
В своем блоге, описывающем три формы, Синквиц писал: «PR может уместиться под этим зонтиком; клиенты евангелиста распространяют слово подходит; платные спикеры подходят; и когда твоя соседка Салли упомянула твою линию вкусных маринованных укропов в твиттере ».
Интеллигентность Влияет на Влияния
Как Intellifluence получил свое начало
Как правило, большинство влиятельных маркетинговых фирм чрезвычайно дороги в использовании. Это потому, что они являются продуктом агентств по подбору талантов, которые, как правило, нанимают влиятельных знаменитостей - часто таких же.
«Использование их услуг может стоить до 20 000 долларов в месяц», - сказал Синквиц. «Это годовой маркетинговый бюджет малого бизнеса».
С такими расходами Синквиц понял, что малый бизнес не может участвовать в рынке.
Более того, фокусируясь на знаменитостях, агентства упускают до 80 процентов аудитории и оставляют миллиарды на столе - до 10 миллиардов долларов в ближайшие пять лет, сказал Синквиц, ссылаясь на маркетинговое агентство влиятельного маркетинга Mediakix.
Задумывая компанию, он решил развивать Intellifluence вокруг модели программного обеспечения как услуги (SaaS), а не как агентства. Таким образом, он мог предоставить предприятиям и влиятельным лицам средства самообслуживания для взаимодействия, устраняя необходимость в посреднике (агентстве) и снижая связанные с этим высокие затраты.
Запустив в июле, компания все еще находится на начальном этапе запуска. Многое о платформе еще предстоит уточнить, и для этой цели компания в значительной степени полагается на отзывы клиентов.
Как работает Intellifluence
Влиятельные лица могут бесплатно зарегистрироваться на сайте Intellifluence и создать профиль, в котором перечислены их области интересов и навыков, социальные сети, в которых они участвуют, и ссылки на их блог или веб-сайт.
«Каждый в какой-то степени является влиятельным лицом», - сказал Синквиц. «Для целей сайта мы считаем, что любой, кто имеет какие-либо социальные последователи, кто готов обсуждать продукты в Интернете, является влиятельным лицом».
Для компаний, стремящихся найти влиятельных людей, использование Intellifluence является простым и включает пять этапов, которые охватывают влияние влиятельного лица:
- Зарегистрируйтесь как бизнес (компания предлагает 3-дневную бесплатную пробную версию без кредитной карты; впоследствии стоимость составляет всего $ 9 в месяц);
- Откройте для себя влиятельных лиц в зависимости от страны (США и США), социальных сетей и ключевых слов;
- Обзор влияющих, чтобы определить их пригодность для продвижения вашей продукции;
- Отправьте сообщение, чтобы сделать предложение, которое обычно требует некоторого рассмотрения, такого как отправка им продукта;
- Влиятельные люди, которые принимают предложение, пишут обзор продукта, распространяя сообщение среди своей аудитории.
Intellifluence в настоящее время не позволяет влиятельным лицам искать компании, хотя это находится на дорожной карте развития. Кроме того, компания оставляет дело за бизнесом относительно того, что предложить влиятельным лицам в обмен на написание обзора. Тем не менее, в будущем Inntellifluence предложит шаблоны, которые предприятия могут использовать для моделирования высот, говорит Синквиц.
Лучшие практики по маркетингу
Sinkwitz рекомендует предприятиям четко определить свою цель, прежде чем обращаться к влиятельным лицам.
«Если вы хотите получить больше продаж, вы хотите найти только правильных людей», - сказал он. «Если ваша цель - сделать ее более заметной, ключ - найти больше людей».
Он также советует компаниям быть честными в общении и не оставлять дни позади, прежде чем отвечать на сообщения влиятельных лиц.
Чтобы узнать больше о регистрации в качестве бизнеса для поиска влиятельных лиц или о продвижении своих услуг в качестве влиятельного лица, вы можете посетить веб-сайт Intellifluence здесь.
Изображение: Intellifluence
5 комментариев ▼
