Как вы думаете, продвижение вашего блога через социальные сети - пустая трата времени? Или вы думаете, что сосредоточение на социальных сетях менее важно, чем ваши другие маркетинговые усилия? Подумай еще раз.
Более трети онлайн-пользователей обращаются к социальным сетям, чтобы узнать больше о различных брендах. Более половины маркетологов, которые были активны в социальных сетях в течение двух лет, увидели увеличение продаж. И 41% местных предприятий используют социальные сети для стимулирования продаж.
$config[code] not foundПочему люди терпят неудачу в социальных сетях
Один преподаватель по маркетингу в социальных сетях отмечает, что многие люди не могут получать прибыль через социальные сети из-за неправильного представления.
Они думают, что все, что им нужно сделать, это опубликовать обновление с просьбой купить людей. Когда их последователи этого не делают, эти люди думают, что социальные сети неэффективны.
Правда заключается в том, что получение дохода через социальные сети сводится к трем тактикам:
- Зная свою аудиторию
- Говоря с их болевыми точками
- Использование платного и органического трафика
Важность выбора ниши
Онлайн маркетологи широко согласны с тем, что вы должны мудро выбрать нишу, чтобы добиться успеха. Вы должны знать, кто является членами вашей целевой аудитории и как они подключены. Эти знания позволят вам создавать посты в блоге, которые напрямую говорят о их желаниях и страхах.
Это означает, что вы должны отстаивать что-то, даже если вы отталкиваете некоторых людей. Если вы не отталкиваете кого-то, вряд ли вы кому-то понравитесь. Вам не нужно быть абразивным и антагонистическим. Но если вы чего-то не поддерживаете, что вы на самом деле можете предложить?
Например, многие люди, пользующиеся интернетом, любят есть мясо и не интересуются веган-ориентированным блогом. Но многие другие были бы очень заинтересованы в таком блоге. Если вы попытаетесь подать апелляцию в обе группы, вам не хватит доверия и разбавьте свое сообщение. Вы будете намного успешнее, обратившись к одному или другому.
В поисках своей ниши
Как замечает интернет-маркетолог Джерри Лоу: «Неважно, насколько хорошо написан ваш контент или насколько красив ваш дизайн блога - если вам не удастся выбрать правильную нишу, вы не сможете превратить свои усилия в деньги».
Он рекомендует несколько методов для определения вашей ниши. К ним относятся исследования ключевых слов и выяснение, где интернет-рекламодатели тратят деньги. Facebook также полезен для сужения вашей аудитории (а также для получения дохода, о чем мы поговорим позже).
Если у вас есть страница в Facebook, вы должны подробно изучить профили людей, которым ваша страница уже понравилась. Эта способность сама по себе является огромным преимуществом социальных сетей, поскольку она предоставляет вам простой способ узнать о ваших потенциальных покупателях. Чем больше вы знаете о них, тем успешнее будет ваш маркетинг (и тем больше прибыли вы получите).
Вы также можете узнать о своей аудитории, просматривая страницы своих конкурентов. Узнайте, какие сообщения ваших конкурентов являются наиболее популярными, перейдя в Insights> Overview> Pages to Watch.
Другая стратегия, которую вы должны придерживаться, это выяснить, кто преуспевает в маркетинге в социальных сетях, а затем подражать их тактике. Почему люди следуют за ними? Какие проблемы они решают? Каковы качества самых кликабельных заголовков и самых популярных постов?
Вы также можете оценить, как ваши конкуренты терпят неудачу, и учиться на своих ошибках.
Очень распространенная ошибка, которую следует избегать
Есть одна основная ошибка, которую люди делают при попытке маркетинга в социальных сетях. Они не понимают значения того факта, что у них есть клиенты по всему Интернету на различных платформах.
Большинство компаний размещают один и тот же фрагмент контента на всех своих платформах одновременно, а затем больше не думают о публикации. Если люди следят за вами в нескольких приложениях, и вы размещаете одинаковый контент на всех них одновременно, ваши подписчики получат несколько уведомлений об ОДНОЙ записи. Но они будут читать ваш пост только в одном из этих приложений.
В результате вы упускаете возможность заставить своих последователей замечать вас несколько раз на каждой платформе, которая им нравится.
Компании должны создавать меньше частей чрезвычайно ценного контента в различных форматах. Вы можете представить один фрагмент контента в виде изображения, видео, сообщения в блоге, набора слайдов, списка советов, подкаста, цитаты и т. Д. Затем разместите свои посты на разных платформах в разные дни, используя программное обеспечение для автоматизации, чтобы упростить процесс.
Эта стратегия может быть реализована, если вы впервые публикуете запись в блоге на своем веб-сайте в первый день кампании. Второй день, пост в Facebook с комментарием, чтобы вызвать эмоции и взаимодействие. Далее, публикация в LinkedIn (со ссылкой на исходное сообщение в блоге) и на следующий день в Instagram (опять же, со ссылкой на сообщение в блоге).
На следующий день опубликуйте сообщение в Pinterest, а затем в Twitter и так далее. Таким образом, вы генерируете ссылки и отправляете трафик обратно в свой блог, максимально используя каждый шанс для привлечения внимания вашей аудитории.
Способы монетизации социальных сетей
По мере того, как вы развиваете отношения со своими последователями, вы можете превратить ценность, которую вы им предоставляете, в реальный доход.
Одним из них является то, что вы можете использовать социальные сети для сбора подписок на ваш электронный маркетинг. Вы можете предложить стимул для регистрации, например, скидку. Или вы можете дать людям возможность зарегистрироваться прямо через Facebook. Например, на своей странице Facebook в Tesla есть кнопка «Зарегистрироваться», с помощью которой вы можете перейти прямо на сайт, где вы можете ввести свой адрес электронной почты.
Модель Freemium является еще одним вариантом для создания продаж. Вы можете предложить что-то бесплатно или на пробный период, чтобы мотивировать пользователей вернуться и потратить деньги, когда они узнают и полюбят ваш продукт. Убедитесь, что то, что вы предлагаете, полезно, не отдавая слишком много. Если вы отдадите слишком много бесплатно, люди не будут думать, что ваш продукт имеет большую ценность.
Вы могли бы рассмотреть аффилированный маркетинг, где вы сотрудничаете с социальным авторитетом, у которого есть аудитория, которая извлечет выгоду из вашего продукта.Если ваши интересы совпадают, человек или группа будут привлекать трафик на ваш сайт и получать процент от продаж, которые вы совершаете.
Конечно, вы всегда можете попробовать прямые продажи через социальные сети. Facebook - отличная платформа для этой тактики. Вы можете продемонстрировать свой продукт с помощью изображений, видео и Facebook Live. И вы можете добавить кнопку «Купить сейчас» на свою страницу, чтобы ваши подписчики могли легко переходить по ссылке, чтобы совершать покупки на вашем сайте.
В Instagram компании часто публикуют убедительные изображения своего продукта, а затем направляют своих зрителей делать покупки по ссылке в биографии. С новой функцией Instagram для бизнеса, возможно, бренды скоро смогут показывать цены на свои продукты в каждой публикации и делать покупки в приложении.
Ведущее поколение
Многие социальные сети хорошо работают для генерации лидов и заполнения вашей воронки продаж. Это особенно верно для B2B. Ищите сторонние инструменты, разработанные для генерации потенциальных клиентов на конкретных социальных платформах. Например, Socedo - это инструмент для генерации лидов в Twitter.
Oktopost может измерять понимание социальных сетей и определять предыдущие посещения, если повторный посетитель позже подписывается на список или загружает официальный документ.
Использовать ваше воображение
Вам нужно проявить изобретательность, чтобы выяснить, какие платформы наиболее подходят для маркетинговых усилий вашей компании. Например, в то время как люди обычно заходят в Instagram, чтобы узнать больше о своих любимых брендах, большинство пользователей Snapchat не пользуются этой платформой для покупок. Так что Snapchat не является хорошей возможностью для прямых продаж.
Но Snapchat популярен среди молодежи. Если ваше сообщение предназначено для молодых людей, вы должны изучить, как вы можете его использовать.
Природа Snapchat легкомысленна и часто глупа, поэтому приложение может подойти вам, если эти качества соответствуют вашему брендингу. В этом посте есть несколько отличных идей по использованию Snapchat для создания потенциальных клиентов.
Нижняя линия
Если вы игнорируете социальные сети, вы игнорируете возможность поднять вашу прибыль. Создавайте и публикуйте отличный контент. Постройте отношения со своими последователями. Если вы стратегичны, вы, вероятно, будете приятно удивлены результатами.
Ввод фото через Shutterstock
4 комментария ▼
