ИТ-реселлер - это тип бизнеса, который покупает такие ИТ-продукты, как компьютеры, комплектующие или программное обеспечение, у первоначального производителя или другого дистрибьютора, а затем продает их потребителям или конечным пользователям. По сути, они служат посредником в процессе распределения. Есть некоторые посредники, которые просто служат в качестве розничных продавцов, в то время как другие находят способы добавить дополнительную ценность существующим продуктам, например объединить дополнительные продукты, добавить поддержку или другие необходимые услуги или даже обновить сами продукты.
$config[code] not foundНачиная бизнес реселлера ИТ
Если вы заинтересованы в запуске этого вида бизнеса, вот несколько важных шагов, которые следует иметь в виду.
Выберите нишу
Существуют тонны различных типов продуктов, на которых вы можете сосредоточить свой бизнес - оборудование, программное обеспечение, потребительские товары, продукты для бизнеса. Таким образом, вы можете сузить свой фокус за пределы массивной категории ИТ. Это может помочь посмотреть на данные о том, как потребители или компании тратят на технологии. Например, недавнее исследование Blissful показало, что продукты SaaS, связанные с бизнес-операциями, становятся все более популярными. Так что, если вы планируете начать бизнес-посредников B2B, было бы полезно сосредоточиться на этой нише.
Найдите производителей или поставщиков
После того, как вы определили типы продуктов, которые вы хотите продавать, вам нужно посмотреть на производителей или поставщиков, которые создают эти продукты. Некоторые ИТ-реселлеры придерживаются одного бренда, а другие диверсифицируются. Итак, посмотрите на плюсы и минусы обеих моделей.
Связаться с оптовиками или дистрибьюторами
Оттуда найдите оптовиков или дистрибьюторов, которые работают с этими производителями или поставщиками и подайте заявку в качестве торгового посредника. Многие компании предлагают заявки, которые вы можете заполнить онлайн. Или вы можете напрямую позвонить в компании, чтобы узнать, что требуется, чтобы стать торговым посредником и создать учетную запись.
Зарегистрируйте свой бизнес
Вам также необходимо зарегистрировать свой бизнес в вашем штате и местном правительстве. Точные требования варьируются в зависимости от вашего местоположения, поэтому проконсультируйтесь с местными правительственными учреждениями или торговой палатой, чтобы убедиться, что вы соответствуете всем правилам. Этот шаг также может потребоваться до того, как вы фактически войдете в систему с официальными дистрибьюторами.
Создать сайт
Чтобы реально продавать товары потребителям или бизнес-пользователям, вам понадобится веб-сайт. Это может служить порталом электронной коммерции, где люди могут фактически размещать заказы, или местом для продвижения ваших продуктов и дополнительных услуг.
Рассмотрим магазин
Если вы продаете фактические аппаратные продукты потребителям, вы также можете захотеть иметь физическое местоположение, чтобы люди могли прийти и увидеть ваши продукты лично или при необходимости задать вопросы. Вы должны учитывать эти расходы, когда выбираете нишу, поскольку этот тип бизнеса сильно отличается от тех, которые просто продают облачные программы или программное обеспечение в Интернете. В качестве альтернативы, вы можете выбрать бизнес-модель, обеспечивающую прямую поставку, чтобы вам вообще не приходилось работать с реальными продуктами, а просто продавать и продавать их через Интернет.
Добавить дополнительные услуги
Вероятно, есть множество других посредников и дистрибьюторов, которые предлагают те же продукты, что и вы. Так что вам нужно дать людям повод специально покупать у вас. Вот почему многие реселлеры предпочитают добавлять какие-то дополнительные услуги или что-то ценное вместе с основным продуктом. Например, реселлер Office 365 может добавить защиту данных, шифрование электронной почты, безопасность мобильных устройств или любые другие предложения, перечисленные здесь Ричем Фриманом из ChannelProNetwork. Вы также можете рассмотреть такие вещи, как гарантии, настройки, поддержка или скидки на комплект продуктов.
Рекламируйте свою продукцию
Тогда вам нужно найти какой-то способ продать или рекламировать свои предложения. Тактика, которую вы выберете, будет зависеть от ваших продуктов и целевых клиентов. Например, если вы предлагаете облачные продукты для бизнес-пользователей, то, вероятно, имеет смысл размещать рекламу в Интернете на бизнес-сайтах. Если вы продаете потребителям за пределами местной витрины, вы можете подумать о спонсировании местных мероприятий или размещении рекламы в местной газете. И не смотря ни на что, всегда обращайте внимание на ту дополнительную ценность, которую вы предоставляете покупателям, поскольку именно это заставит их прийти к вам по сравнению с вашими конкурентами.
Фото через Shutterstock
1
